2016 年被稱作“中國網(wǎng)絡直播元年”，直播市場開啟全面爆發(fā)模式。網(wǎng)絡直播在經(jīng)歷了以9158、YY 為代表的直播秀場時代和以虎牙、斗魚為代表的游戲直播時代，開始進入到以映客、花椒為代表的全民移動泛娛樂直播時代。全民參與已是網(wǎng)絡直播不爭的事實，甚至開始呈現(xiàn)了直播用戶全民化向網(wǎng)絡主播全民化的發(fā)展勢態(tài)。

網(wǎng)絡直播發(fā)展歷程

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國網(wǎng)絡直播市場運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告》

    在直播火爆態(tài)勢之下，一方面是網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模的快速增長，另一方面則是各種直播平臺和直播APP 如雨后春筍般爭相涌現(xiàn)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016 年6 月，網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模已達3.25 億，占網(wǎng)民總量的45.8%；據(jù)不完全統(tǒng)計，當前全國網(wǎng)絡直播平臺數(shù)量在150~200 家上下，騰訊、阿里巴巴等紛紛加入網(wǎng)絡直播市場的爭奪戰(zhàn)中。

2004 年-2016 年中國直播領(lǐng)域每年成立平臺數(shù)量（截至2016.05）

    由于直播平臺的競爭壁壘不高，主要依賴燒錢來導入用戶流量，從而提升平臺知名度。因而在直播平臺野蠻擴張的背后，凸顯的是同質(zhì)化泛濫現(xiàn)象。直播平臺的同質(zhì)化主要體現(xiàn)在運作模式和直播內(nèi)容高度相似，在沒有核心競爭優(yōu)勢的前提下，往往會很快就使觀眾產(chǎn)生審美疲勞，影響直播平臺的發(fā)展。

    在運作模式上，各直播平臺從基礎的網(wǎng)站構(gòu)架和APP 構(gòu)架模式存在高度雷同，在盈利上也主要采取虛擬禮物分成和廣告收入這兩大板塊。除卻網(wǎng)站運營管理以及簽約明星主播需要大量資金支持之外，幾乎不存在核心的門檻，因而只要雄厚的資本基礎，均可在直播市場中分得一杯羹。

直播平臺在網(wǎng)站和APP 構(gòu)架上存在高度雷同

    在直播內(nèi)容上，主要分為游戲直播、美女直播以及快速興起的泛生活直播等三大類。由于優(yōu)質(zhì)的明星主播畢竟為少數(shù)，因而成為了各大平臺爭相競搶的對象，而剩余的大部分普通主播則通過一些偏低俗的方式吸引用戶目光，長期上必將導致平臺內(nèi)容質(zhì)量的下降以及同質(zhì)化。直播內(nèi)容的高度雷同，使得用戶的黏性不強，造成觀看群體的容易分流。

    市場上層出不窮的直播平臺使得整個直播市場競爭快速邁入“紅海”階段，如何吸引并留住用戶成為行業(yè)的一大難點。當前優(yōu)質(zhì)的主播數(shù)量有限，但直播平臺數(shù)量卻在不斷增加，這就導致每次有新平臺出現(xiàn)，就有可能掀起一次主播爭奪戰(zhàn)，而明星主播背后擁有大量忠實的粉絲資源，因而挖角明星主播來快速導入用戶流量成了整個直播行業(yè)的最常見、最有效的方式。

    在明星主播爭奪戰(zhàn)的背后折射的是“掌控了明星主播就掌控了用戶流量”的競爭法則。在這樣的競爭機制下，明星主播的身價水漲船高，當前一線主播的的身價在數(shù)千萬以上，如Miss 與虎牙直播簽訂了三年一億元的天價合同，這就使得有著強大資本支持的大平臺還能勉力承受，而大部分中小直播平臺則只能淪為燒錢模式下的“炮灰”。

    在燒錢模式下，未來直播平臺會經(jīng)歷一輪洗牌，亦如打車軟件和外賣平臺的補貼燒錢模式，最終可能只有兩三家平臺從數(shù)百家直播平臺中廝殺出來。雖然當前直播平臺已經(jīng)形成了以映客、斗魚、熊貓、虎牙為第一梯隊，全民、龍珠、戰(zhàn)旗、花椒等為第二梯隊，其它直播平臺為三四梯隊的形式，但是在不具備核心門檻的前提下，整個行業(yè)依然面臨洗牌的可能。

    以全民TV 和戰(zhàn)旗TV 為例，全民TV 從2015 年底平臺上線至今，短時間內(nèi)聚集了大批重量級主播入駐（主播身價排行榜前十有四位被全民納入旗下），從而快速邁入直播行業(yè)第二梯隊，現(xiàn)在直逼斗魚等老牌強者；而戰(zhàn)旗TV 在喪失大量明星主播后，從2014、2015 年能與斗魚相抗衡開始退步到第二梯隊中。所以，在直播平臺格局看似逐步明朗的情況下，依舊暗藏殺機，不排除會有下一個全民TV 在雄厚的資本支持下冒出。

PDD 于2016.06.25 從戰(zhàn)旗轉(zhuǎn)至熊貓后訂閱破百萬

小智于2015.12.25 從熊貓轉(zhuǎn)至全民后關(guān)注破兩百萬

    明星主播都有自身固定的粉絲群，粉絲數(shù)量通常能達到百萬級別，而他們在更換平臺后能夠很好的將自己的粉絲引流到新的平臺上。我們通過觀察Miss、小智、PDD 等知名主播在更換直播平臺后，其直播訂閱量依舊保持在百萬級別以上（訂閱量相對在線直播觀看人數(shù)更具說服力），粉絲黏聚性極強。

    核心粉絲在意的是主播本身或者說是主播所帶來的獨特直播內(nèi)容，而直播平臺只是起到一個承載作用。對于粉絲而言，不同平臺實際對其觀看體驗沒有太大的影響，尤其是在當前網(wǎng)絡愈發(fā)便捷的情況下，只用輸入一個網(wǎng)址或者下載一個APP就可以跟隨喜愛的主播到另一個平臺。

    另外微博、微信的出現(xiàn)也使得主播能夠更好的凝聚粉絲。主播可以通過微博、微信公眾平臺向粉絲直接推送直播時間和直播地址，尤其是在更換直播平臺時能夠有效的將粉絲引流到新的平臺上。

Miss 在微博上通知直播時間和平臺

Miss 的微信公眾號建設

    網(wǎng)紅的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段，隨著網(wǎng)絡技術(shù)的飛速進步，網(wǎng)紅與粉絲交互內(nèi)容也從原先的文字、圖片等形式過渡到了以視頻、直播為主流的新時代，當前新晉網(wǎng)紅以后兩者為主。尤其是在網(wǎng)絡直播大行其道之下，絕大部分微博大V、視頻播主開始試水網(wǎng)絡直播，成為與粉絲互動新的方式。

中國網(wǎng)紅進入視頻網(wǎng)紅、直播網(wǎng)紅新階段

    在網(wǎng)紅發(fā)展的交互歷程中，文字可以捏造，圖片可以PS，視頻可以剪輯制作，唯獨直播可以讓主播與粉絲通過彈幕、送道具等手段實現(xiàn)實時連接，具備最真實最直接的體驗，加強主播與粉絲之間的聯(lián)系。當前Papi 醬、回憶專用小馬甲、張大奕等原先以圖片或者視頻為主要內(nèi)容的網(wǎng)紅也完成在直播平臺上的首秀，例如Papi 醬首次直播吸引了超過2000 萬人在線觀看，影響力遠超文字、視頻等模式。

    網(wǎng)紅本人是網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的核心，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中起著承上啟下的作用，網(wǎng)紅經(jīng)濟得以實現(xiàn)的基礎是粉絲被網(wǎng)紅的個性、品味、創(chuàng)作內(nèi)容等所吸引，并建立起情感認同。當前，尤其是知名網(wǎng)紅難以復制成為了整個網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)鏈條中最不可或缺的一段。

    因而作為稀缺資源的網(wǎng)紅成為了各路資本爭相哄搶的對象，當前網(wǎng)紅排行榜TOP50 大部分都實現(xiàn)了自身價值的商業(yè)化，有根據(jù)原創(chuàng)內(nèi)容打造知名IP 與資本進行深入合作，也有成立工作室或者加盟經(jīng)紀公司進一步挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟價值。

    隨著網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大，在資本的介入下整個產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸正規(guī)化、復雜化，結(jié)束起步階段單兵作戰(zhàn)的簡單模式，使得整個網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分工更為明確，整個產(chǎn)業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈以網(wǎng)紅為核心環(huán)節(jié)，經(jīng)由上游的流量聚集和下游的流量變現(xiàn)，實現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。因而在這樣的發(fā)展趨勢下，網(wǎng)紅想要實現(xiàn)自身價值的最大化，單槍匹馬已經(jīng)難以為繼。

中國網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈愈加復雜

    網(wǎng)紅的走紅依賴于特定的粉絲群體，對于粉絲而言，其所喜愛的是網(wǎng)紅所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一旦網(wǎng)紅在內(nèi)容創(chuàng)作上無以為繼或者質(zhì)量大幅下降，將會對粉絲的黏性、忠誠度產(chǎn)生極大的影響。尤其是對內(nèi)容創(chuàng)作型網(wǎng)紅而言，個人的創(chuàng)作靈感永遠是有限的，不可能一直滿足粉絲的需求，同時在創(chuàng)作內(nèi)容的前后期處理上個人精力也遠遠無法滿足需求。

    網(wǎng)紅想要維持與粉絲間的紐帶關(guān)系，在內(nèi)容創(chuàng)作上走UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）向PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）轉(zhuǎn)變是必經(jīng)之路。UGC 由于是個體化生產(chǎn)，相對粗糙、原始，而PGC 則由專業(yè)的團隊來打理，更加精致、專業(yè)，并且很有效率。因而從UGC 向PGC 過渡，使得粉絲能夠接收更高的內(nèi)容質(zhì)量以及更好的用戶體驗，同時在內(nèi)容創(chuàng)作上也具備可持續(xù)性。

UGC 向PGC 升級生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

    網(wǎng)紅本身以內(nèi)容創(chuàng)作為主，并不深諳流量變現(xiàn)的各環(huán)節(jié)要點，同時本身精力在內(nèi)容創(chuàng)作與粉絲互動之后已所剩無幾，無法開展復雜的運營過程。如何接代理廣告、開展電商運營等均不是網(wǎng)紅本人的自帶屬性，因而需要專業(yè)化團隊運營才能實現(xiàn)利益最大化。

    以電商類網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)為例，網(wǎng)紅在需要在前期通過與粉絲交流獲取產(chǎn)品需求，而后通過供應商或者制造商進行采購，再在網(wǎng)上店鋪上架銷售等環(huán)節(jié)，整個過程費時費力，同時在產(chǎn)品質(zhì)量和庫存上難以把控，因而必須依賴整個團隊來進行運營支持。

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