一、橡果模式

    購買策略：只要價格合適，可以把白天，夜間，好的時段，壞的時段全部通吃，甚至可以拿掉一個衛(wèi)視臺的所有資源！全部為己所用。橡果購買媒體最看重的就是媒體價格，絕對要拿到市場最低。

    媒體優(yōu)勢：橡果不但擁有大量的衛(wèi)視媒體資源，而且橡果還擁有央視的專題資源，橡果注重產(chǎn)品品牌，更要為分銷服務(wù)，所以其媒體無論從專題，硬版和平面來說，廣告是齊頭并進。高空地面，狂轟濫炸，遍地開花，達到全民皆知的地步！

    操作策略：全部為橡果旗下的產(chǎn)品使用，而且，橡果擁有很多捆綁式的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會根據(jù)橡果的媒體策略，統(tǒng)一去購買適合媒體，根據(jù)市場反饋情況，及時協(xié)調(diào)各個產(chǎn)品之間的媒體投放情況！

    未來預(yù)測：橡果作為行業(yè)老大，對每年的媒體的價格上漲也是無可奈何，但是其未來媒體策略不會改變，如果在今年其上市成功以后，會加大媒體購買力度，對同行業(yè)的媒體購買會是一個不小的沖擊！雖然橡果媒體購買量很大，但是媒體很難在其身上賺取更多的效益，所以，媒體并不是很樂意和其合作！

    二、廣而視之模式

    廣而視之作為購物行業(yè)最大的媒體供應(yīng)商，其擁有更多的媒體渠道，人際關(guān)系，成熟的操作模式，還有廣泛的客戶關(guān)系，后建立自己的電話中心，不過一直處于非盈利狀態(tài)！很多廣告公司都是此類操作模式，不過2006年度，也只有廣而視之和環(huán)球電廣。

    購買策略：2004年，和西藏衛(wèi)視牽手，負責整個衛(wèi)視的媒體銷售，2005年度，購買一些衛(wèi)視的部分時段，隨著競爭的加劇，媒體價格的上漲，2006年度，斥資千萬分別拿下廣西衛(wèi)視，廣東衛(wèi)視，河南衛(wèi)視，河北衛(wèi)視，遼寧衛(wèi)視，西藏衛(wèi)視的白天專題段獨家代理權(quán)，后又拿下，福建衛(wèi)視，寧夏衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視，貴州衛(wèi)視，云南衛(wèi)視，黑龍江衛(wèi)視的部分專題，占據(jù)全國所有衛(wèi)視近30%的資源

    媒體優(yōu)勢：媒體資源壟斷性占有，正所謂，協(xié)衛(wèi)視媒體以令電購！

    操作策略：斥資壟斷資源，隨行就市，高價出售，謀以暴利

    未來預(yù)測：隨著行業(yè)的發(fā)展壯大，以及對衛(wèi)視媒體的依賴，未來媒體搶購會更加激烈，不過近兩年行業(yè)面臨的問題和困難越來越多，國家審查和審批越來越嚴謹，搶購媒體也會面臨很大風險！

    三、媒體至尊模式

    稱其為媒體至尊模式并不是因為企業(yè)忽略了產(chǎn)品，而是很多購物企業(yè)對媒體的重視程度已經(jīng)超越了一切，投入大量風險押金，去拿很多緊俏的媒體和時段，比如：歐美雅，浩力登，馳馬奧……

    購買策略：不惜一切代價，拿到最好的時段，緊俏的媒體資源。

    媒體優(yōu)勢：作為最終媒體使用者，在銷售旺季，使用最好的媒體資源。

    未來預(yù)測：在以產(chǎn)品為靈魂的電視購物業(yè)，如果占據(jù)了最好的媒體資源，也就取得了最好的效益。如果缺少好的產(chǎn)品，媒體壓力可想而知，但是其會充當廣告公司角色，將媒體轉(zhuǎn)賣！

    四、守型操作模式

    以產(chǎn)品為核心，開發(fā)出好的產(chǎn)品，即購買媒體進行操作，如果沒有好的媒體，便暫緩對媒體的采購！

    購買策略：購買一些低端，性價比相對較高的媒體，或者不購買媒體。在媒體方面不會存在任何風險。

    媒體優(yōu)勢：風險小，媒體成本相對較高.

    操作策略：以產(chǎn)品為核心，根據(jù)媒體運營情況，來決定媒體的購買.

    未來預(yù)測：開展多元化經(jīng)營，逐漸擺脫對媒體的依賴性。
 

標簽： 媒體 企業(yè) 問題 行業(yè)

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