在我國(guó)電視購(gòu)物的出現(xiàn)，一直受到國(guó)家和政府的高度重視，也成立了"中國(guó)電視購(gòu)物協(xié)會(huì)"，作為電視產(chǎn)業(yè)重要的組成部分。電視購(gòu)物如何發(fā)展，如何成為繼廣告之后的又一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為廣電總局和各電視臺(tái)未來(lái)的發(fā)展大計(jì)。如何把電視購(gòu)物做得更好，綜合上述分析，提出以下建議：

    1、政府高度重視，為電視購(gòu)物的發(fā)展提供優(yōu)良的宏觀環(huán)境

    中國(guó)直銷立法的出臺(tái)，解決了中國(guó)對(duì)直銷業(yè)的監(jiān)督與管制的不少“政策瓶頸”。作為中國(guó)直銷形式之一的電視購(gòu)物從直銷法中也獲益匪淺。電視購(gòu)物要在中國(guó)市場(chǎng)獲得更大的發(fā)展，在眾多的營(yíng)銷方式風(fēng)靡的中國(guó)市場(chǎng)分得一杯羹，還需要中國(guó)政府的進(jìn)一步重視與支持。

    2、確保媒體的公信力

    電視購(gòu)物廣告片是通過(guò)電視臺(tái)播出的，電視臺(tái)的監(jiān)管不利，也是造成電視購(gòu)物行業(yè)“信任危機(jī)”的原因之一。近期，國(guó)家廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)電視購(gòu)物短片廣告和居家購(gòu)物節(jié)目管理的通知》，對(duì)電視購(gòu)物短片廣告和居家購(gòu)物節(jié)目已作出明確的規(guī)定，確保媒體的公信力，首先要從電視臺(tái)對(duì)廣告的審核開始，只有這樣，電視購(gòu)物行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。

    3、完善電視購(gòu)物的法律法規(guī)

    完善電視購(gòu)物的法律法規(guī)，是現(xiàn)階段各級(jí)政府需要關(guān)注的問(wèn)題，電視購(gòu)物法律法規(guī)不健全，將直接影響電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展。雖然現(xiàn)在電視購(gòu)物的銷售份額僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額0.1%,但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，電視購(gòu)物銷售份額會(huì)邁上新的臺(tái)階，電視購(gòu)物法律法規(guī)的建設(shè)，是保障電視購(gòu)物行業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

    4、消費(fèi)者協(xié)會(huì)的監(jiān)督

    在消費(fèi)者協(xié)會(huì)設(shè)立“先行賠付保證金”，來(lái)應(yīng)對(duì)電視購(gòu)物行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重的“信任危機(jī)”。如橡國(guó)國(guó)際出資200萬(wàn)元，讓消費(fèi)者協(xié)會(huì)監(jiān)督其企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾和售后服務(wù)。消費(fèi)者協(xié)會(huì)作為“第三方”機(jī)構(gòu)，在一定程度上可以監(jiān)督企業(yè)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。但就企業(yè)而言，只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能贏得消費(fèi)者口碑，

    5、企業(yè)更加重視消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為研究，提供滿足其深層次需求的電視營(yíng)銷產(chǎn)品隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的日漸突出，企業(yè)能否開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者內(nèi)心深處的需求以及能否根據(jù)消費(fèi)者的特性挖掘消費(fèi)者尚未感知的需求已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷策略能否成功的關(guān)鍵。電視購(gòu)物作為一種全新的消費(fèi)方式對(duì)這一方面的要求將更加突出。

    6、企業(yè)完善物流、售后服務(wù)等各項(xiàng)配套系統(tǒng)

    形成成熟的、具有一定品牌效應(yīng)的物流系統(tǒng)，將為中國(guó)電視購(gòu)物的發(fā)展提供重要的客觀條件。同時(shí)，企業(yè)售后服務(wù)系統(tǒng)的完善可以減少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，解決消費(fèi)者的一切后顧之憂將對(duì)消費(fèi)者的電視購(gòu)物產(chǎn)生積極的激勵(lì)作用。

    7、創(chuàng)造更有創(chuàng)意、更具視覺(jué)沖擊力的娛樂(lè)型廣告，滿足消費(fèi)者的全新購(gòu)物體驗(yàn)要求

如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感認(rèn)同和共鳴將成為一則廣告片是否受到消費(fèi)者廣泛歡迎的關(guān)鍵。因此企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造更具全方位沖擊力的廣告片，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)取得快樂(lè)的身心享受，使電視購(gòu)物成為一種娛樂(lè)的體驗(yàn)。

    8、提供電視購(gòu)物企業(yè)的電視營(yíng)銷創(chuàng)新是永恒的主題

    企業(yè)如何滿足消費(fèi)者的需求（consumer needs and wants）、替消費(fèi)者節(jié)約購(gòu)物成本（costs）、為消費(fèi)者提供最便利的購(gòu)買條件（conveniences）、為消費(fèi)者創(chuàng)造更加愉悅的交流平臺(tái)（communication）已經(jīng)成為企業(yè)制勝的法寶。電視購(gòu)物中的營(yíng)銷策略創(chuàng)新將是企業(yè)營(yíng)銷取得成功的利器。
 

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