在知識(shí)付費(fèi)大背景下，現(xiàn)在賣課的是越來(lái)越多。

隔三差五，估計(jì)很多做新媒體或者運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，朋友圈就要被一波賣課程的海報(bào)刷屏。

現(xiàn)在賣課貌似也講究個(gè)聲勢(shì)浩大。

不過(guò)，咱們不得不承認(rèn)，現(xiàn)在流傳在朋友圈的課程海報(bào)確實(shí)非常有誘惑力，文案一看就被吸引，而且轉(zhuǎn)化率還非常高，讓人羨慕不已。

那這些刷屏海報(bào)文案有沒(méi)有什么可以學(xué)習(xí)，哪些技巧可以直接復(fù)制?又有哪些套路是可以參考的呢?

我們不妨先來(lái)看看最近的幾個(gè)案例：

2、主標(biāo)題

海報(bào)主標(biāo)題可以說(shuō)是整個(gè)海報(bào)最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了，它要讓用戶看到馬上就想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)。

主標(biāo)題需要洞察目標(biāo)用戶群體的痛點(diǎn)，提煉需求，才能給出相應(yīng)“解決方案”。也就是你需要找一個(gè)目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點(diǎn)“。

這個(gè)吸引點(diǎn)描述的是用戶需求的，最好是解決某個(gè)具體問(wèn)題，主題明確，不要大而全、雜而多。

比如可以是大咖直播、新品優(yōu)惠、免費(fèi)技能課程、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。

而且在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。

還有一點(diǎn)很關(guān)鍵，就是這個(gè)主題一定要夠大大大大大大，一眼就能看到。一個(gè)很簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是發(fā)到朋友圈，別人不點(diǎn)開圖片也能看到這個(gè)主題文字。

夠簡(jiǎn)單吧?

4、主講人

大多這樣的課程海報(bào)會(huì)把主講人照片放到中間位置，而且很大。

一方面真實(shí)人物是能夠增加信任感的，何況是大咖，還能起到信任背書的作用。

再者，這能進(jìn)一步在朋友圈吸引用戶目光，這比單純干巴巴的文字要好得多。

另外，對(duì)于主講人的介紹，肯定不是就放一個(gè)名字在那，一定是有牛X的介紹，而且是和這個(gè)課題最相關(guān)最牛氣的介紹，這個(gè)大家應(yīng)該都懂的。

6、限時(shí)限量福利

有了這些還不夠，精明的營(yíng)銷人會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶已經(jīng)動(dòng)心了，但是還差臨門一腳。

怎么辦?

這個(gè)時(shí)候非常吸引人的限時(shí)限量短期福利上場(chǎng)，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前購(gòu)買送XXXX”、“特價(jià)僅限前1000名用戶”、“掃碼即送 XXX資料”等等。

而且，我一般看來(lái)這些福利都是非常吸引人的，完全都是目標(biāo)人群需要的，很明顯都是經(jīng)過(guò)包裝的，有的比主題本身都還要吸引人。

目的也很簡(jiǎn)單，最后再一次吸引用戶購(gòu)買，提高轉(zhuǎn)化率。另外突出緊迫性稀缺性，暗示用戶時(shí)間緊急，調(diào)動(dòng)其懼怕?lián)p失的心理。

到這，整個(gè)海報(bào)的構(gòu)成就介紹完畢了。

大伙有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)， 說(shuō)了這么多，一張小小的海報(bào)，處處都是營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)啊!

也難怪大家都會(huì)這么去做了，都是精華的濃縮。

這也讓我想到寫營(yíng)銷文案有個(gè)很經(jīng)典的模型，是這樣的：

1)標(biāo)題吸引眼球→2)激發(fā)購(gòu)買欲望→3)贏得讀者信任→引導(dǎo)馬上下單。

再仔細(xì)看看這些海報(bào)，其實(shí)是不是就是這樣做的?

對(duì)于這個(gè)模型這里就不做拓展了，之前的文章也有闡述，很多營(yíng)銷大咖都一直在用，可以多多學(xué)習(xí)。

這樣看來(lái)，其實(shí)營(yíng)銷嘛，總是就在生活，無(wú)處不在，道理都是相同的。

木木老賊(公眾號(hào)ID：mumuseo)

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