當企業(yè)資金有限、無力開發(fā)多款產品進行銷售，線下銷售受限、庫房中堆積大量同款產品，想通過網絡實現爆款增加現金流，企業(yè)下屬的商品和品牌較多、同時參與網絡營銷競爭有一定的難度的時候，可以通過互聯網提煉產品元素、配合策劃包裝、找好銷售平臺，以實現單品快速爆賣的目標。做單一產品的網絡營銷方法有很多，空城認為以下三種方法為最優(yōu)。

1、不通過電子商務平臺進行直接銷售

單品不在各類B2C、C2C、團購平臺上進行銷售，而是通過傳統(tǒng)互聯網的硬廣告、軟文等網絡營銷手段，吸引消費者點擊，直接鏈接到產品的銷售頁面，通過詳細的說明、全面的展示，吸引消費者形成銷售。

在確定目標受眾后，既要在門戶網站進行投放以擴大宣傳范圍，又要在行業(yè)網站進行投放以保證信息的精確傳遞。硬廣告不是唯一手段，要配合軟文、網站聯盟、論壇營銷等多種方法，擴大傳播力度、配合關鍵字搜索，以達到最佳效果。

所投放門戶網絡媒體覆蓋率廣泛，廣告殺傷力極強，在主流網絡媒體和行業(yè)網站組織投放，能保證消費者的信息到達率，實現廣告的精準化投放。不過這種方式宣傳成本較高，如果品牌影響力不足、產品利潤不高，很難實現大規(guī)模銷售，市場風險較大。

這種模式主要應用于受商品或服務體積、價格、檢驗等市場特性影響，在獨立網站上銷售，銷量不會很高的商品。企業(yè)或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統(tǒng)營銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場需求。

2、只與一家電子商城獨家合作

新品牌的一款產品生產后，為節(jié)約營銷策劃成本、宣傳成本，企業(yè)只與一家電子商城進行授權銷售，由電子商務網站全面負責單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，等于變相的將電子商務網站發(fā)展成了品牌的網絡總代理商。

企業(yè)完全可以省去包裝、策劃和營銷的麻煩，節(jié)約策劃和宣傳成本，一切都交給合作電子商城操作。但是如果在這一商城中同時存在著多款的商品，很難要求商城提供最大資源只包裝企業(yè)的獨有產品。企業(yè)的自主性較差，具有不穩(wěn)定市場風險。如果合作電子商城的支持、力度、營銷經驗、銷售力度不足，將影響產品的銷量。

這種模式主要應用于不具備營銷能力和策劃推廣能力的生產型或經營型企業(yè)，想避免市場風險，有較強的貨源保障，能夠保證商品的市場競爭優(yōu)勢的企業(yè)。

企業(yè)在選擇合作的電子商務平臺時，盡量不要急于和一類知名電子商務網站合作，因為這些網站的影響力較大，偏向于與知名品牌合作，非知名品牌的委托銷售往往不會被接受。應選擇二類商務網站或者大型城市的地域性的商城合作，可以獲得網站的重視和支持。確定獨家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出專門的團隊，幫助企業(yè)在C2C、團購網站上進行分銷，三類網站的目標受眾并不重疊。

3.單商品B2C平臺不設立分銷渠道

為單商品建立一個網站，綜合表現產品的性能、用途、優(yōu)勢、服務、質量等各項信息，給消費者最直接、最全面的展示。通過各種宣傳推廣手段，提升網站的曝光度和品牌的知名度。適用于有一定行業(yè)積累的企業(yè)，有著成熟的營銷團隊，線下雖然沒有固定的營銷渠道，單商品具有市場競爭力，可以滿足消費者的切實需求，并且能夠承擔小額的市場宣傳成本，保證各類營銷手段的順利實施。

整個網站只介紹一種產品，可以講產品闡述的非常詳細完整以打動消費者。推廣一個單商品網站和推廣一個商城網站，所花費的精力和財力都相差無幾。但吸引的人群相對較窄，無形中增加了市場成本，投入產出比極不穩(wěn)定。單一產品難以滿足不同時期的消費者需求，經過一段時間后必將會被市場淘汰，網站和產品的生存周期都不會過長，難以形成持續(xù)的品牌影響。

營銷過程中要將產品和網站共同進行宣傳，既提高產品的權威性也要擴大網站的宣傳力度。產品的展示要詳細而全面，讓消費者在網站上能找到想了解產品的所有內容。在宣傳初期，就要在網站設置唯一的咨詢電話、唯一支付寶賬號等醒目提示，防止產品銷售火爆后，出現惡意模仿網站風格進行的欺騙現象。只要產品在銷售，網站的宣傳推廣就不能停止。

寫在最后：

單品營銷的主要網絡營銷渠道集中在B2C、C2C領域，電子商務平臺的影響力不同，對商品供應企業(yè)給予的采購價格、采購數量、到賬周期也截然不同。企業(yè)在開展單商品營銷時，一定要結合資金實力、品牌影響、單品特性準確定位市場角色，合理制定市場策略，尋找合適的市場伙伴，以保證商品的最大化銷售。

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標簽： 網絡營銷 分銷渠道 B2C 

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