第一個錯誤觀點：直通車是推廣神器。直通車對于很多人來說，被認為是店鋪的救命稻草，以為直通車一開，什么問題都可以解決。其實直通車僅僅是以引流的工具而已，就好比是在大街上發(fā)傳單一樣的，把人帶進飯店了，飯菜好不好吃，來的顧客是想吃餃子、面條、湘菜，這就跟你發(fā)的傳單是否發(fā)給精準的人群有很大關(guān)系了。直通車只是負責(zé)把流量帶進店鋪，買家是否成交就跟飯店發(fā)傳單是一樣的道理。所以，直通車不是什么高深莫測的東西，想通背后的邏輯，其實也就沒有什么技術(shù)含量了。

第二個錯誤觀點：直通車是關(guān)系到店鋪發(fā)展壯大的關(guān)鍵。很多人指望直通車就可以把店鋪做強做大，其實你見過發(fā)傳單就可以把店做大嗎？要想做好一個店，重要的是產(chǎn)品以及服務(wù)，供應(yīng)鏈如果沒有解決，直通車必然是做不起來的。所以，整天都是想著干貨，沒有把心思放在產(chǎn)品和服務(wù)上，就是本末倒置了。

第三個錯誤觀點：推廣的寶貝越多就越好。這些首先是淘寶小二的故意誤導(dǎo)車手的，因為直通車花費越多，小二的績效就越高。還有一種就是推廣的單品很多，幾乎是店鋪稍微好一點的產(chǎn)品都做直通車推廣了，這個時候可能會導(dǎo)致的結(jié)果就是那個款都推不起來。十個手指的力量合在一起最大的就是拳頭了，也就是說要把資源整合，集中突破，當(dāng)一個款可以推起來后，再來復(fù)制其他的款才有可能成功。

第四種錯誤觀點：直通車推廣的關(guān)鍵詞越多機會就越大。很多中小賣家一上來就先弄200個關(guān)鍵詞，過幾天后就開始吐槽了：直通車燒錢啊，沒有什么效果。別人一問，原來一天的花費不到100元，卻要推200個關(guān)鍵詞，可想而知每個關(guān)鍵詞獲得的流量是非常有限的。而且適合寶貝的關(guān)鍵詞更是少之又少，選取的關(guān)鍵詞沒有核心競爭力，怎么可能會有轉(zhuǎn)化呢！所以，當(dāng)預(yù)算有限的時候，應(yīng)該是先從長尾詞開始推廣，質(zhì)量分比較高，當(dāng)有了一定的賬戶質(zhì)量分，有轉(zhuǎn)化后，再慢慢添加其他的中詞，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞堅決刪除。

第五種錯誤觀點：直通車CPC越低越好。很多人開始做直通車的時候，看到很多“大神”上傳的超低點擊單價的截圖時，都頂禮膜拜，自己也往這個方向去努力。結(jié)果呢，花費了幾十元帶來了幾百的流量，回報率是零。這個推廣方式帶來的就是垃圾流量，即便是0.1元的CPC都是浪費。但是如果一個點擊單價是10元，可以帶來訂單，而且還有利潤空間，這個詞一點都不會貴。這個才是精準的流量，才是推廣的根本。

第六種錯誤觀點：直通車的回報率越高越好。把直通車的回報率作為考核的指標自然是沒有問題的，但是如果一天僅僅花費100元，回報率是5，卻不能滿足店鋪需求。當(dāng)預(yù)算花費500元的時候，回報率是3，相比之下，肯定是選擇第二種方式比較好。也就是說回報率要找到一個平衡點，選擇最大化的那種才能獲得最大化的利益。還有一種是大中賣家的，做直通車是可以看7天甚至15天的數(shù)據(jù)，周期越長，回報率就越高，相比之下，預(yù)算可以放開，即便是平本，但是換來的自然搜索的流量也是值得投放的。以女裝為例，如果直通車所導(dǎo)入的流量占比是30%，而直通車轉(zhuǎn)化的銷售額占全店的10%，這個數(shù)據(jù)就是健康的。所以，以此作為評估推廣的盈虧是有很大參考價值的。

第七種錯誤觀點：出價從低到高。關(guān)鍵詞剛開始出價的時候，從低價開始調(diào)，覺得這樣會很保險，不會虧很多。很多的關(guān)鍵詞都的低價推廣，希望東方不亮西方亮。但是因為出價太低，沒有一個好的位置，點擊率自然比較低，質(zhì)量分也是沒有辦法提高，沒有一定的點擊量想優(yōu)化是比較難的，所以，最好的前期關(guān)鍵詞少一點，出價可以高于行業(yè)值，質(zhì)量分提高以后，再來增加其他的關(guān)鍵詞。

第八種錯誤觀點：直通車每天都需要調(diào)整。對于很多買家來說，直通車每天推廣就意味著白花花的銀子花出去了，要是每天不調(diào)整下數(shù)據(jù)就會覺得好像不踏實。而且害怕競爭對手一下子把自己超越了。其實這個是很沒有必要的。筆者之前一個人負責(zé)5個店的直通車推廣，每天花費的預(yù)算在1萬元左右，每天花費在直通車的時間只有不到2個小時。但是做出來的數(shù)據(jù)是后來新招進來5個人也做不到的。而有一個同事同時推廣一個天貓店，一個集市店，產(chǎn)品、客單價都是一樣的。天貓店經(jīng)常都會做一些測試調(diào)整數(shù)據(jù)，集市店基本是不動的。后來發(fā)現(xiàn)集市店的回報率要高于天貓店，這就是調(diào)整過于頻繁的原因。所以，在前期每天調(diào)整是有必要的，大概一到兩個星期后，已經(jīng)穩(wěn)定就不需要每天調(diào)整，3天調(diào)整一次，或者是7天調(diào)整就可以了。

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