互聯(lián)網(wǎng)時代下誕生了病毒營銷這一種非常好玩的營銷手段。但是別以為它很好做。表面上，免費、節(jié)省成本、一夜成名，都是病毒營銷的優(yōu)勢和特點，和傳統(tǒng)營銷相比極具優(yōu)勢。但是你平時看到的那些成功案例，它或許是經(jīng)過策劃多時的，也或許只是很偶然的引起了網(wǎng)友的共鳴，它沒有經(jīng)過策劃，而是普通傳播下的意外驚喜。

所以，今天要講的是，在普通營銷行為中，要盡可能做出有潛在傳播力的內(nèi)容，不忽略每一步內(nèi)容；當在真正的病毒營銷策劃過程中，要把這種世俗玩耍的傳播力，變化為一種必然，那么則必須要進行周密的策劃，且要非常懂得時下網(wǎng)絡環(huán)境和網(wǎng)友的喜好。

從以往的案例中，可以分析它們有幾個的明顯的特點，都可以貫穿到平時的傳播內(nèi)容中。每一個傳播行為，都可以把它視作為，在埋一顆等待被網(wǎng)友自發(fā)點燃的地雷，未來的成功案例，也許就是這其中的一發(fā)。這里分析幾個案例，可以為大家找找方向。比如加多寶用孩子版“對不起體”博取同情，這種緊抓官司熱點打同情牌的招數(shù)，要能使人們對內(nèi)容產(chǎn)生好感之外，對創(chuàng)意形式也要極為稱贊，才能刺激網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)神經(jīng)。如“雷軍自黑”營銷，在營銷界獲得了很好的評價。因為它集合了自黑、賣萌、娛樂、站隊于一身，都是極容易引起共鳴、掀起熱潮的病毒營銷思維。還有一種借勢病毒的營銷手段，值得一提。比如植入最近網(wǎng)上熱播劇，《名偵探狄仁杰》中的聯(lián)想最新產(chǎn)品黃金斗士S8，S8以腰牌的無厘頭概念出現(xiàn)，又十分惡搞的植入了S8手機的多個外觀和細節(jié)特寫鏡頭。沒有你想不到，只有做不到�；ヂ�(lián)網(wǎng)病毒營銷時代，敢想、敢做，是成功的一個前提。

還有一些經(jīng)常被營銷大神總結(jié)出來和使用的網(wǎng)友心理，如觀戰(zhàn)、八卦、內(nèi)涵、媚俗、反差等。營銷是與人在戰(zhàn)斗，看透了他們的心理，就勝利了一半。但病毒營銷面對的人，更應該被說成“眾”。在做病毒營銷時滿足的應該是大多數(shù)人的潛在心理，而不是一小眾人的心理。千萬不要走偏，走偏了就滿盤皆輸。上面說到一半，那另外一半就是形式。形式必須更加新穎多樣，這是一個很重要的吸引因素。我這里說的“形式”，不拘泥于“視頻、圖片、文字”這樣大的分類。比如“用視頻講段子”，這也是一個形式的創(chuàng)新。病毒營銷最大的好處就是能夠用更少的成本與時間，做到更好的宣傳效果。現(xiàn)在拍一個搞笑的視頻，選兩個有演技的草根，受關(guān)注的效果，很可能比花上百萬拍攝的電視廣告，還要高出很多。為什么？因為你的想法很有才，是別人沒想到的、沒做過的。“形式”讓人一看到就感覺耳目一新，“內(nèi)容”讓人看得入迷，笑到噴飯。這樣的組合，就是創(chuàng)新、能夠引起病毒傳播的。

最后再來說說病毒營銷整個系統(tǒng)化的東西。營銷成功需要三個關(guān)鍵點：內(nèi)容（包括表現(xiàn)形式）、發(fā)布節(jié)點、發(fā)布數(shù)量。

1、結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)，可以選取哪些爆點元素，怎么連貫內(nèi)容做延續(xù)性傳播，文案、形式都要想好；

2、結(jié)合網(wǎng)絡趨勢，哪些平臺熱度最高？進行首發(fā)媒體和分批發(fā)布媒體設計，每一個平臺的傳播目標是什么；

3、確定各種形式內(nèi)容的發(fā)布數(shù)量（平臺）。規(guī)劃后，再來考慮預算和風險規(guī)避，做進一步調(diào)整。尤其是風險規(guī)避，病毒營銷因為要最大化的吸引眼球，所以一定要避免為品牌帶來負面情緒。保證不會損害品牌的形象。

病毒營銷看起來制作簡單，但其中的內(nèi)容設計和對流行敏感性的判斷，都需要很精細的策劃和豐富的經(jīng)驗做基礎。

以上觀點，希望可以對閱讀的你有所幫助和啟發(fā)。文/劉禹含，個人微信號liuyuhan8456，歡迎合作及指正。

標簽： 病毒營銷 內(nèi)容營銷 網(wǎng)絡營銷 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。