自從有了微博就很少寫文章了，今天侃下我對(duì)競(jìng)價(jià)帳號(hào)的操作和理解吧，目前手里有5個(gè)BAIDU競(jìng)價(jià)帳號(hào)，分別屬于不同的行業(yè)，所以總結(jié)的些東西，或許有一定參考價(jià)值。

BAIDU競(jìng)價(jià)隨著技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)的要求，已經(jīng)不只是單純的燒錢游戲，要管理好必須對(duì)行業(yè)，對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)客戶都有一定了解。如何做好百度競(jìng)價(jià)推廣？更像一個(gè)馬拉松比賽，要節(jié)約體力（成本），要保持排名，要緊盯對(duì)手，還要善于抓住機(jī)會(huì)，知道什么時(shí)候可以超越。

二八定律也適用于玩BAIDU競(jìng)價(jià)的企業(yè)，80%的銷售來(lái)自20%的點(diǎn)擊。可問(wèn)題是這20%的點(diǎn)擊從哪里來(lái)？來(lái)源關(guān)鍵字每天都在變！誠(chéng)然，選擇熱門關(guān)鍵字總是沒(méi)錯(cuò)的，但是那也意味著，你要和更多的人競(jìng)爭(zhēng)，花費(fèi)更大的成本和力氣去追逐排名，這樣的后果自然是后繼乏力，很快預(yù)算花完就得出局下線。

匹配方式

關(guān)于泛匹配，短語(yǔ)匹配，和精準(zhǔn)匹配。很多做競(jìng)價(jià)的文章大概都說(shuō)最好的方式是泛匹配+否定是最好的搭配方式，這樣可以獲得最大的展現(xiàn)，我嚴(yán)重懷疑這是BAIDU的托寫的。實(shí)際操作上，也許泛匹配更省事，也能獲取更大展現(xiàn)量，但很明顯，無(wú)效的展現(xiàn)比例更大，對(duì)大公司做品牌來(lái)說(shuō)，也許更有價(jià)值，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷對(duì)象過(guò)泛，勢(shì)必導(dǎo)致營(yíng)銷成本直線上升。而且否定關(guān)鍵字最多也就添加100個(gè)，泛匹配關(guān)鍵字多了，1000個(gè)否定也不夠用。

我的做法是：普通詞短語(yǔ)匹配+熱門詞精準(zhǔn)匹配+否定

這么做還有個(gè)考慮，關(guān)鍵字的質(zhì)量度和點(diǎn)擊率有關(guān)，泛匹配展現(xiàn)雖然增加了，但點(diǎn)擊未必增加，造成點(diǎn)擊率過(guò)低，給關(guān)鍵字質(zhì)量度優(yōu)化帶來(lái)難度。

關(guān)鍵字選擇

彭愿也是同時(shí)混在SEO圈里的，相信對(duì)SEO有一定了解的同學(xué)都熟悉長(zhǎng)尾理論，亞馬遜的銷售顛覆了二八理論，很多書籍銷售量雖然小，但是架不住這類書籍的量大，暢銷書們卻只占利潤(rùn)的一小部分，想了解更多長(zhǎng)尾的資料，大家可以去搜索下，我就不解釋了。

不必疑惑，把BAIDU后臺(tái)數(shù)據(jù)好好分析下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，短期二八定律很明顯，長(zhǎng)期來(lái)看，可以無(wú)窮延長(zhǎng)的尾巴（長(zhǎng)尾關(guān)鍵字）才是性價(jià)比最高的。

簡(jiǎn)單舉例：

客戶搜索：成都英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校

A商家：英語(yǔ)培訓(xùn)，出價(jià)10塊，關(guān)鍵字泛匹配能展現(xiàn)，可排第一

B商家：成都英語(yǔ)培訓(xùn)，出價(jià)8塊，關(guān)鍵字短語(yǔ)匹配也能展現(xiàn)，可排第一

C商家：成都英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，出價(jià)5塊，關(guān)鍵字短語(yǔ)展現(xiàn)，就可排第一

關(guān)鍵字越準(zhǔn)確，相同的位置，你出價(jià)可更低。

所以當(dāng)對(duì)行業(yè)，對(duì)公司產(chǎn)品有一定了解了后，就去挖掘靠譜的關(guān)鍵字吧，用戶搜索習(xí)慣千奇百怪，把任何可能性都抓住，你才能最大的節(jié)約成本，獲得更好的排名機(jī)會(huì)。有些長(zhǎng)尾詞可能1個(gè)月也沒(méi)人搜，但不能說(shuō)它無(wú)效，這些詞多了，能極大的降低成本，平均單價(jià)趨勢(shì)會(huì)告訴你省了多少。

質(zhì)量度

提高賬戶內(nèi)關(guān)鍵字質(zhì)量度，影響質(zhì)量度的因素有，帳號(hào)歷史，創(chuàng)意和關(guān)鍵字匹配程度，關(guān)鍵字點(diǎn)擊率等，特別是在競(jìng)爭(zhēng)大的情況下，二星關(guān)鍵字和三星關(guān)鍵字在同一個(gè)位置，出價(jià)可能相差幾塊，幾十塊也可能，所以最大程度上把質(zhì)量度優(yōu)化上去，是最直接，降低成本的方式。

調(diào)價(jià)

這個(gè)可以有多種策略，根據(jù)預(yù)算，推廣時(shí)段，推廣日段，比如部分熱門關(guān)鍵字，可以復(fù)制在2個(gè)計(jì)劃，價(jià)格不一樣，價(jià)格低的，選擇在周末或者晚上替換價(jià)格高的啟用，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)小，不必要出高價(jià)，也能達(dá)到預(yù)期的排名。白天和晚上同一個(gè)詞價(jià)格也可能有幾塊的差距。

創(chuàng)意

要寫好創(chuàng)意，首先要對(duì)自己公司優(yōu)勢(shì)足夠了解，對(duì)行業(yè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有一定了解，其次注意通配符的使用，關(guān)鍵字飄紅對(duì)質(zhì)量度和對(duì)吸引眼球都很有幫助。另外，有個(gè)小技巧傳授給大家： URL展現(xiàn)，大部分人會(huì)忽略這個(gè)，都是默認(rèn)的公司域名。注意觀察的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多有經(jīng)驗(yàn)的公司，展現(xiàn)URL都是www.XXX.com/TEL:40000000這樣的，這樣的好處是URL看起來(lái)很長(zhǎng)，很長(zhǎng)就很特別，而且人大多對(duì)數(shù)字比較敏感，這樣的URL會(huì)讓人特別留意。當(dāng)然，別為故意把URL弄很長(zhǎng)而增加亂七八糟的字符，給人不正規(guī)，不可信的印象。

本篇文章來(lái)源于彭愿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，原文鏈接：http://www.peng-yuan.com/post/135.html

標(biāo)簽： 百度競(jìng)價(jià)推廣 關(guān)鍵字選擇 網(wǎng)絡(luò)推廣 

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