一年一度的ChinaJoy已經(jīng)正式落下帷幕，隨著廠商數(shù)量的不斷增多，我們會發(fā)現(xiàn)其實(shí)在展臺、展品之外，各家廠商在營銷實(shí)力上的較量也會是歷年CJ一項相當(dāng)精彩的重頭戲嗎，那么就讓我們一起盤點(diǎn)下那些讓我們在CJ現(xiàn)場難以忘記的案例吧。

 

不難發(fā)現(xiàn)，CJ預(yù)熱階段的“營銷”戰(zhàn)火燒得越來越旺，H5成為了大廠的最愛。

比如網(wǎng)易游戲在CJ前推出了一個以經(jīng)典紅白機(jī)游戲“馬戲團(tuán)鉆火圈”為原型的魔性H5游戲，并在游戲結(jié)束后增設(shè)入口，為自家展臺做了引流。對于大部分玩家而言，他們的童年記憶最初就源自紅白機(jī)里的這幾個游戲，而配合上經(jīng)典的游戲音樂，這則H5就成了喚醒玩家童年記憶的最好方式。

 

另一大廠騰訊也用了H5游戲的形式進(jìn)行預(yù)熱。游戲用漫畫的形式呈現(xiàn)騰訊展臺，并拋出不同主題的任務(wù)（如找出8處著裝違規(guī)現(xiàn)象，或者8個周邊等），玩家完成指定任務(wù)即可獲得獎勵。

亮點(diǎn)在于，騰訊將今年所有出展作品分布在了場景內(nèi)，一定程度上，想去騰訊展臺的玩家不用親自去現(xiàn)場也能獲知其全部陣容，這也順應(yīng)了H5游戲主題“看完這個，我把CJ的門票撕了”。

 

除了游戲，也有廠商選擇用考題的形式引發(fā)更多話題。360游戲就推出了主題為“游戲圈真假老司機(jī)”的綜合測驗題，題目涉及到一段時間以來游戲圈的一些人和事，用更具場景化的形式在從業(yè)者群體中實(shí)現(xiàn)滲透。當(dāng)然，這次營銷是為隨后幾天進(jìn)行的星耀360游戲全景頒獎盛典所作出的預(yù)熱。

 

在用戶口味變得愈發(fā)挑剔的今天，越來越多的廠商嘗試以H5為代表的線上營銷手段打出先手，而關(guān)于創(chuàng)意的比拼也從線上發(fā)展到了線下，葡萄君也對其進(jìn)行了盤點(diǎn)。

 

coser是CJ不可或缺的組成部分，而今年蓋婭互娛的coser卻引發(fā)了更多的關(guān)注，并被稱為“最火coser”。有媒體報道稱“玩家紛紛與其合影，以為是《王者榮耀》里的黃忠”，實(shí)際上他所飾演的是《巫師3》里的杰洛特。

 

而更讓人關(guān)注的，是柯潔的出現(xiàn)。

蓋婭互娛今年邀請圍棋大神柯潔、人皇SKY、馬伯庸等明星來到《巫師之昆特牌》展區(qū)，加上粉絲一起展開了《巫師之昆特牌》大亂戰(zhàn)。其中柯潔對陣SKY的天王級對決更引人關(guān)注，最終柯潔以2:0的結(jié)果宣告勝利。隨后《巫師3》coser杰洛特一家分別上陣，但也沒能擊敗柯潔。

 

此前，和AlphaGo進(jìn)行的人機(jī)大戰(zhàn)讓柯潔在國內(nèi)獲得了更高的人氣，但是在游戲圈中，柯潔基本沒有露過面。不過，《巫師之昆特牌》作為一款考驗?zāi)X力的卡牌游戲，與柯潔的職業(yè)有相似之處，所以二者存在契合點(diǎn)。另一方面，同樣高人氣的SKY在游戲圈的個人影響力也毋庸置疑，二者的較量也分別放大了各自的影響力，同時讓更多柯潔的粉絲去關(guān)注并了解這款游戲。

數(shù)據(jù)顯示，“昆特牌”在7月29日，也就是對決當(dāng)天的百度指數(shù)超過了一段時間以來的平均水平。

 

同時，柯潔還在今天（7月31日）更新微博，表示“來一炮好玩有趣的昆特牌吧”，表現(xiàn)出對這款游戲濃厚的興趣，同時在粉絲中引發(fā)了第二波話題。眾所周知，“來一盤昆特牌吧”一直是巫師3玩家無人不曉的一個梗，柯潔的轉(zhuǎn)發(fā)語也剛好與游戲的世界觀相符，從而進(jìn)一步博得《巫師3》玩家的好感。

 

整體來看，這次營銷存在跨界成分，但又分別利用了明星身上的契合點(diǎn)，將游戲融合到一起，避免了以往多數(shù)營銷案例只停留在概念上的問題。

 

從成立熊貓TV后，王思聰開始增加在CJ刷臉的頻率，而王思聰本人也為CJ帶來過不少話題。兩年前，因為沒帶邀請函，王思聰被工作人員無情攔下，“我也需要邀請函？”順勢成為CJ的一個梗。

而今年，王思聰又來到盛大展臺前，準(zhǔn)備為showgirl拍幾張照但被工作人員發(fā)現(xiàn)。明確需求后，導(dǎo)演甚至立即安排showgirl站成一排，擺好拍照姿勢，這讓王思聰尷尬不已。

 

利用個人極強(qiáng)的話題屬性，王思聰今年為自家展臺做了不少工作。一方面，他為當(dāng)下最火的steam游戲《絕地求生》舉辦比賽，并親自為玩家送出周邊；另一方面，他率領(lǐng)草莓、PDD等主播進(jìn)行了一場LOL 5V5水友賽。從展臺下的觀眾規(guī)模來看，這次營銷足以超出預(yù)期。

 

截止到7月30日，“熊貓TV”的百度指數(shù)超25萬，在CJ最后兩天呈現(xiàn)出直線增長態(tài)勢，王思聰這次站臺起到了應(yīng)有的效果。

 

自從針對showgirl施行“限裝令”以來，廠商在showgirl身上很難想出特別出彩的營銷思路。而在今年CJ首日，網(wǎng)易游戲推出真人娃娃機(jī)，showgirl被吊上了威亞，玩家則可以操控showgirl為自己夾到福利。憑借趣味性的游戲形式，這次營銷活動吸引了大量的玩家前來參與，網(wǎng)易奇遇俱樂部臺前一直處于人滿為患的狀態(tài)。

 

除了showgirl，不少主播、coser也主動要求“加入”娃娃機(jī)進(jìn)行體驗。微博上，《龍之谷》官方coser“嵐陵蕭蕭聲EX”在體驗后表示“如果你們CJ沒去網(wǎng)易玩過這個真人娃娃機(jī)，就等于白去了�！�

 

這次活動的好處在于，其挖掘了showgirl、coser群體此前未曾體現(xiàn)出來的價值。過去showgirl更多提供的是“展示”屬性，而通過真人娃娃機(jī)，showgirl的互動屬性增強(qiáng)了，在和玩家配合抓獎品的過程中，玩家的成就感得以滿足。

 

今年CJ期間，上海展館外的氣溫高達(dá)41度，而某游戲卻反其道而行之，幾個人拿著被子在高溫之下就地一鋪，被子上寫著“好兄弟，一被子”，引起了大批玩家的圍觀。

 

這次營銷的目的顯而易見，是為了突出基于這款游戲而培養(yǎng)出來的兄弟之情，但是做法卻有些奇葩。不過從根本上，這次奇葩的做法還是獲得了可觀的流量。

 

去年CJ期間，黑桃互動在戶外建起了一架巨型EVA初號機(jī)雕塑，并引發(fā)了不小的關(guān)注。不少從業(yè)者的朋友圈也紛紛被這架初號機(jī)刷屏，在微博上也有不少玩家開始惡搞這幅圖片，而實(shí)際上這都與官方為《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士OL》手游所做的營銷活動有關(guān)：

 

和去年一樣，今年也有一個雕塑起到了“刷屏級”的效果，據(jù)悉該人物原型來自《洛奇英雄傳》里的琳。

 

這則雕塑圖片在網(wǎng)絡(luò)上被鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播效果絲毫不亞于去年那次營銷事件。百度指數(shù)可以看出，“洛奇英雄傳”在CJ期間實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)上的大幅增長。雖然玩家評價的角度各不相同，但從推廣效果上，這次營銷無疑是相當(dāng)成功的一次嘗試。

 

在眾多to C營銷案例之外，也有個別廠商在to B營銷上花了更多的心思。嘉里大酒店是每年CJ從業(yè)者聚集的場所，考慮到展館內(nèi)人流量大，較為喧鬧，而且順著酒店上樓也可直接通往場館，因此嘉里大酒店一層的咖啡廳成為了從業(yè)者交流的最佳場所。

 

今年，游族網(wǎng)絡(luò)用了很高的成本包下了嘉里大酒店一層咖啡廳，設(shè)置了會客廳和休息區(qū)，一定程度上解決了合作伙伴聊天、吃飯、手機(jī)充電等諸多痛點(diǎn)，同時這些營銷行為也為自己的品牌在to B層面上加了不少分。在朋友圈中，也有不少合作伙伴給予了好評。

 

對于大部分廠商而言，每年CJ都是他們開展?fàn)I銷活動最佳機(jī)會??從業(yè)者、玩家、媒體都聚集于此，好的營銷既可以直接觸達(dá)用戶，又有更多機(jī)會被媒體報道。

在過去，一些廠商會利用比較低俗的營銷手段博取出位，這些營銷雖然能夠獲取流量，但難免折損品牌形象；而今年，越來越多的廠商在洞察、創(chuàng)意和營銷節(jié)奏上下了功夫，這也說明游戲行業(yè)的營銷正在逐漸回歸正軌，朝著既重視效果，又重視品牌的方向發(fā)展。

那么在CJ期間，讓你印象最深的營銷是哪一個？

作者：龍之心
來源：游戲葡萄

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