俗話說“七死八活九抬頭”。七月份是很多淘寶類目一年中的銷售低谷期。事淡人不淡，好好利用這段時間，往往可以讓你的銷量翻倍。

先賣個關(guān)子

宜家家居一年銷售額大概在400億左右，其中80%的銷量來自他的會員。凡是去宜家的人都會辦理會員卡，為什么?1.免費2.可以免費喝咖啡3.可以有會員價4.可以參與各種活動5.會員退換貨延長到180天。會員卡獲取到了客戶信息，再根據(jù)購買記錄推送給客戶不同的活動，不同的優(yōu)惠。為什么宜家沒有線上商城卻還有成千上萬的人去逛，我想歸屬感就是其中非常重要的一個原因。

2、歸屬感更重要的是找到你的目標(biāo)群體，并根據(jù)目標(biāo)群體的特點，創(chuàng)建相應(yīng)的內(nèi)容場景

江小白的文案應(yīng)該都聽過，為什么成功?創(chuàng)建了與產(chǎn)品結(jié)合的場景。

借酒消愁：誰都會遇到一言難盡的時候…….

酒后吐真言：當(dāng)有人說沒醉的時候，都是要講真心話的前奏。

多年老友相聚慶祝：不是酒杯放不下，只是想和你好好說說話。

店鋪的內(nèi)容，要把產(chǎn)品與場景結(jié)合，讓消費者更好的接受，進(jìn)一步建立歸屬感。

從根本上解決老客戶問題，觸達(dá)客戶內(nèi)心，店鋪的銷量才會進(jìn)一步提升。當(dāng)然，最重要的還是，了解你的目標(biāo)客戶的行為特點，把內(nèi)容、場景與此結(jié)合。

作者：電商瑋仙，微信：Sdmvsz003

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