互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展至今，APP基本可以說是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)配，有技術(shù)和實力的企業(yè)還是要盡早開始自己的APP，原因有四點：1、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶紛紛轉(zhuǎn)向移動端，企業(yè)必須要早早開始布局移動端；2、自建平臺的重要性；3、沉淀和聚集用戶；4、企業(yè)品牌和形象的需要。

如今每天都有很多新的App誕生，同樣也有很多App消失，一款新APP除了功能要能解決用戶的痛點，剩下的就是要考慮的就是如何運營，如何吸引新用戶？該通過什么樣的方式可以去拉新？

我研究了目前流行的電商APP的拉新方式，總結(jié)出幾種最常見的活動形式：

1、1元奪寶

為啥把1元奪寶放在最前面呢，去年網(wǎng)易1元奪寶鬧得沸沸揚揚，應(yīng)該有不少人都見過吧，1塊錢就有機會贏取IPhone手機，是不是很有吸引力，不少人迷上了奪寶類的游戲呢，直至鬧出在網(wǎng)易門檻拉白色條幅，甚至還有跳樓的。

目前有關(guān)部門已經(jīng)在管控1元換購類的活動，有賭博的性質(zhì)的。不過餓了么在做1元吃霸王餐的活動，只需1元，每湊齊20個人就有1人可以贏得20元的現(xiàn)金券，玩法和1元奪寶一樣的，可以借鑒。

2、1元購

1元購是一種很有效的拉新的活動方式，可以提供很多價值在10元之內(nèi)的商品，全部1元包郵到家，用戶就會感覺很超值，因此對這類的活動基本也沒任何的抵抗力，實驗表明操控的好用戶數(shù)量刷刷的漲。

缺點：目標(biāo)用戶不可控，成本相對其他活動方式較高（商品成本+快遞費+人工費），為了控制成本，僅限本地的用戶購買，可以最大程度的控制快遞費用，要注意防止刷單行為。

3、新用戶專享

在外賣大戰(zhàn)的時候，平臺為了拉新用戶進(jìn)來，開始瘋狂的燒錢補貼，送現(xiàn)金券和優(yōu)惠券，只需幾塊錢就可以叫一份很不錯的外賣。目前很多電商平臺都有新手禮，大多是優(yōu)惠券的形式，目的也在于刺激用戶下單使用，有不少的平臺在下訂單后都可以分享紅包，比如：滴滴打車、小紅書、波奇網(wǎng)等等，往往金額也還比較高，目的促進(jìn)用戶復(fù)購！

還有很多P2P金融平臺的新手標(biāo)，時間短收益高，都是拉新常用的方法。

4、拼團(tuán)活動

作為運營，你一定在微信群或者朋友圈見過拼團(tuán)的活動，一般兩三人即可成團(tuán)，拼團(tuán)成功即可享受優(yōu)惠價，價格相對比較優(yōu)惠。目前很多主打折扣類電商APP都有拼團(tuán)功能，比如返利網(wǎng)、折800等，對拼團(tuán)不了解的可以看下拼多多，這種方式不僅可以促進(jìn)拉新還可以促進(jìn)復(fù)購，提高用戶的重復(fù)購買！

5、注冊送裝修款

裝修類APP最常用的拉新方式，注冊即送500或者1000元裝修款，后期裝修時抵扣裝修款，平臺的話是通過平臺找的裝修公司才能使用。

本身裝修是個復(fù)雜的事情，用戶選擇的時候還是比較看重公司的設(shè)計、口碑、施工質(zhì)量和價格等方面的因素，注冊就送裝修款算是一個營銷的噱頭吧，確實可以促進(jìn)拉新，但真正起到多大作用真不好評估。

6、搶好友紅包

最近派派在朋友圈很火熱的就是搶好友紅包的活動，現(xiàn)在現(xiàn)金紅包對于很多用戶還是很有誘惑力的，免費搶好友紅包聽著就很不錯，是不是很好奇，那用戶不就下載試試咯！

作者：孫銘，微信公眾號：互聯(lián)網(wǎng)運營學(xué)堂，本文系原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載！

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