（二）粉絲通適合哪些企業(yè)？

微博的用戶屬性決定了現(xiàn)在微博上絕大多數(shù)的內(nèi)容都是和娛樂相關(guān)的：用戶群體中80后占了絕大多數(shù)（微博上80%左右的用戶為17-33歲）。他們使用微博的主要目的也不是學(xué)習(xí)或者檢索信息，而是單純地想要放松心情，見識新鮮事物。另外，二三四線城市的用戶群體占到整個微博活躍用戶的七成以上。一般來說，企業(yè)依靠傳統(tǒng)的廣告形式滲透到三四線城市是比較困難的一件事情，但微博提供了一個良好的覆蓋中小城市的渠道。

那么，粉絲通效果到底怎么樣呢？目前，粉絲通的廣告主可以大致分為三大類，O2O、電商和App。O2O和電商不用多說，本身就相當(dāng)契合社會化營銷這條道路。另一方面，如果查看粉絲通流量排名前列的廣告主，可以發(fā)現(xiàn)做App的占了一半還多，因此App適合不適合在微博上做推廣自不必多說。

自己做還是找代理商？?

 

在回答這個問題之前，首先要弄清楚運(yùn)營微博粉絲通的關(guān)鍵是什么：與別的DSP廣告平臺不同，微博粉絲通的賬戶設(shè)置和操作過程相對簡單，因此對于賬戶操作人的技術(shù)門檻要求并不高。但是粉絲通推廣的競價過程中必須一直盯著后臺，所以操作粉絲通的賬戶是個相當(dāng)消耗體力的活兒。

一般而言，如果廣告主預(yù)計在粉絲通上投入較大時，可以聘請專人來操作賬戶，保證一天內(nèi)長時間精確地控制競價。這樣不僅能降低的廣告投放成本，也能帶來更好的投放效果。不過如果只是打算小規(guī)模地投入的話，可以選擇找粉絲通在各地的代理商托管賬戶。這些代理商實(shí)際上就相當(dāng)于粉絲通在各地的“銷售員”，對于小用戶而言，找代理商托管賬戶有以下幾點(diǎn)好處：1.代理商沒有服務(wù)門檻，只需要你開通了粉絲通的賬號即可；2.代理商不會另外收傭金，他們的酬勞來自于粉絲通的銷售提成；3.代理商免費(fèi)提供文案等策劃服務(wù)，用戶只需要提供素材即可（照片、產(chǎn)品介紹等）；

但不管是自己運(yùn)營賬號還是把賬號托管給粉絲通的代理商，運(yùn)營效果的好壞基本上取決于操作員在線時間的長短，也就是說如果有條件的話最好能做到7×24小時在線，做不到的話至少也覆蓋大多數(shù)用戶的在線時段。

如何自己做？?

 

（一）新浪微博粉絲通計費(fèi)方式

在粉絲通上，有兩種計費(fèi)方式：

CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計費(fèi)。只有博文推廣能選擇CPM。

CPE：按照發(fā)生的有效互動計費(fèi)，其中互動是指轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、點(diǎn)關(guān)注、收藏、贊。三種推廣形式都能選擇CPE作為計費(fèi)方式。

 

企業(yè)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊可以根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)設(shè)置投放的關(guān)鍵詞和時間。除此之外，還可以采用下面這種方法來探查競爭者的投放策略，從而優(yōu)化自己的投放策略：

在設(shè)置投放計劃時，系統(tǒng)會默認(rèn)根據(jù)你的賬戶行業(yè)信息，給你推薦50個相似賬號，這50個賬號不論從相關(guān)性，還是粉絲通活躍度來看，一般都是極其優(yōu)質(zhì)的定向。另外企業(yè)也可以手動添加競爭者的微博賬號。確定了競爭者名單后，企業(yè)可以從他們每家的微博主頁中隨機(jī)抽樣互動用戶的資料（30個以上，越多越好），并統(tǒng)計這些用戶的性別、年齡、地域、移動設(shè)備、互動時間等信息。從而可以大致地知道對方投了哪些關(guān)鍵詞，主要投放了哪幾個時間段。之后企業(yè)可以據(jù)此確定自己的投放策略。

（三）優(yōu)化推廣內(nèi)容

在粉絲通的競價機(jī)制下，高質(zhì)量的推廣內(nèi)容不僅能讓企業(yè)能以更低的出價贏得競拍。同時好的內(nèi)容本身也可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率，從而企業(yè)可以選擇更加便宜的CPM方式來投放廣告，在達(dá)到同樣推廣目的的前提下極大地降低成本。

 

（一）找粉絲通在本地的區(qū)域代理商

粉絲通現(xiàn)在在全國有一百家左右的官方代理商，分為八大區(qū)域：華東、華南、華中、西南、華北、西北、東北和海外地區(qū)。這些官方代理商是經(jīng)過粉絲通官方授權(quán)的，因此服務(wù)有一定保障。企業(yè)如果要找代理商的話，可以去粉絲通的官網(wǎng)查看代理商列表，然后盡量選擇當(dāng)?shù)氐拇�理商，因�(yàn)楦�方便與銷售代表的線下溝通。

 

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