在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件來(lái)得快去得也快，每個(gè)月總有幾天朋友圈會(huì)被熱門(mén)事件刷爆。當(dāng)然借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了一種常規(guī)的“取巧”運(yùn)營(yíng)。

作為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)汪，肯定曾遇到過(guò)老板在公司群里@你說(shuō)：“這個(gè)熱點(diǎn)，我們也可以結(jié)合做做嘛”。而你的內(nèi)心是崩潰的，這TMD和我們產(chǎn)品有毛錢(qián)關(guān)系啊……最后你絞盡腦汁交上了作業(yè)，老板給你一個(gè)贊，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：下次還可以blabalbla~

好了，這是一篇嚴(yán)肅的干貨文章，切入正題。

【借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)】

筆者認(rèn)為運(yùn)營(yíng)者首先有一個(gè)正確的良好的心態(tài)：

就單次熱點(diǎn)出爐后全民借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)而言，成功的脫穎而出，會(huì)被大家奉為經(jīng)典案例的概率不及百萬(wàn)分之一，這個(gè)數(shù)字是瞎掰的，反正是對(duì)于沒(méi)有什么知名度的品牌靠借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)走紅是及其困難的，不然你以為為什么大家每次轉(zhuǎn)的都是杜蕾斯的圖，難道全中國(guó)就沒(méi)有更有創(chuàng)意的廣告文案了嗎？當(dāng)然不是，雖然借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)借的是人家的“勢(shì)”，但能不能成功轉(zhuǎn)化為自己品牌傳播的加一把火，本身的品牌力也是起著重要作用的；

雖然現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷的，但我們評(píng)判一次借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的效果的時(shí)候并不是以是否刷爆朋友圈為終極標(biāo)準(zhǔn)的，對(duì)于還在起步階段的品牌，通過(guò)每一次的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，多一點(diǎn)品牌曝光，多增幾十幾百個(gè)用戶，就是成功的了，慢慢的像滾雪球一樣，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，效果也會(huì)愈來(lái)愈好，品牌知名度上去了，自然下載量也就水漲船高了。

然后就每個(gè)產(chǎn)品日常地進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我認(rèn)為在準(zhǔn)備投入和效果預(yù)估上分為兩個(gè)梯度：

第一種占95％：緊跟時(shí)下熱點(diǎn)（人物、話題、節(jié)日、事件、現(xiàn)象等）進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)等，保持與時(shí)俱進(jìn)，這也可以說(shuō)是運(yùn)營(yíng)人的基本技能；

第二種是5％：針對(duì)和自己的產(chǎn)品有較強(qiáng)契合點(diǎn)的熱點(diǎn)，結(jié)合全公司內(nèi)外的資源進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，這種情況下就不單是一張圖、一篇推文，而可能是針對(duì)性推出新產(chǎn)品、舉辦活動(dòng)、進(jìn)行異業(yè)合作等等了。

【到底該如何進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)】

本篇不捧杜蕾斯，因?yàn)楣P者認(rèn)為老杜家的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)水平頂多也就是中級(jí)水平，每次有熱點(diǎn)事情出爐，一批業(yè)內(nèi)人士總是搶著去轉(zhuǎn)他們家的案例，但轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，可能有的HR會(huì)想把他家的文案挖過(guò)來(lái)，但他家的銷(xiāo)量蹭蹭蹭上去了嗎？反正我是沒(méi)看到相關(guān)數(shù)據(jù)驗(yàn)證，好吧，廣告費(fèi)應(yīng)該省了不少吧。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要素：

個(gè)人認(rèn)為借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)在策劃執(zhí)行上有三個(gè)要素：一，反應(yīng)快。二，創(chuàng)意好，三，有實(shí)效。

一，反應(yīng)快很好理解，這是最基礎(chǔ)的，考驗(yàn)的是執(zhí)行力，就是大冬天深夜看到突發(fā)事件也要揮淚告別被窩起來(lái)敲鍵盤(pán)的精神。不管內(nèi)容怎么，每個(gè)熱點(diǎn)爆發(fā)后第一個(gè)借勢(shì)的人，推文的閱讀量絕對(duì)不會(huì)低的，但實(shí)際上就本人看到的，越是大牌，往往反應(yīng)越快。

二，創(chuàng)意是遇不可求，總體來(lái)說(shuō)跟執(zhí)行者的個(gè)人能力是密不可分的，提高的辦法一方面是增加自己的眼界和知識(shí)，一方面是博取眾長(zhǎng)，多觀察和模仿其他的熱點(diǎn)話題人物、借勢(shì)大師是怎么做的。

三，有實(shí)效。不帶明確目的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就是耍流氓，增加品牌曝光是無(wú)法被列入KPI的附加值。所有如果你是電商或者020類(lèi)，那成單量和成交總額的增長(zhǎng)是實(shí)效，如何你是社區(qū)型APP，那用戶產(chǎn)生的UGC數(shù)和日活增長(zhǎng)率就是實(shí)效，如果你是做微信公眾號(hào)，那閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率、新增粉絲數(shù)就是實(shí)效。

互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)在哪？

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中的“勢(shì)”就是指熱點(diǎn)，一種是可預(yù)期的，如節(jié)假日、重大賽事、熱門(mén)電影上映、熱播劇等便屬于此類(lèi)；一種是不可預(yù)期的，如一些突發(fā)事件，明星八卦、突然爆紅的人事物等等。

如何找熱點(diǎn)，推薦以下幾個(gè)方法：

1、微博的熱門(mén)話題

2、百度搜索排行榜

3、關(guān)注社交平臺(tái)上的熱點(diǎn)人物、自媒體

4、緊盯一些借勢(shì)做的好的品牌了，比如杜蕾斯、寶馬中國(guó)、可口可樂(lè)等等，關(guān)注自己行業(yè)的佼佼者進(jìn)行模仿學(xué)員和再超越。

借勢(shì)的原則：（以下改部分引用自知乎網(wǎng)友@呼啦的相關(guān)回答）

1、 不是所有熱點(diǎn)都適合借勢(shì)。

首先需要思考熱點(diǎn)事件本身是否能與產(chǎn)品或品牌形象產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，與自身品牌結(jié)合的合理性與貼合度如何。關(guān)聯(lián)越強(qiáng)越能產(chǎn)生四兩撥千斤的效果，倘若沒(méi)有關(guān)聯(lián)而硬生生地去做結(jié)合，效果并不見(jiàn)得好。其次是那些違反道德與法律，會(huì)造成視覺(jué)垃圾的熱點(diǎn)例如負(fù)面的、違法違規(guī)、重點(diǎn)災(zāi)難事件等，都不應(yīng)拿來(lái)作為事件營(yíng)銷(xiāo)。

2、區(qū)分跟風(fēng)和借勢(shì)的區(qū)別。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，重在“借”，而不在“勢(shì)”，如果重在“勢(shì)”，只會(huì)陷入盲目跟風(fēng)的境地。好的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該圍繞品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)突出自己品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如杜蕾斯的眾多優(yōu)秀借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，大都是圍繞品牌優(yōu)勢(shì)在創(chuàng)意結(jié)合�！敖琛钡牧硪粚右馑际墙柘�費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或認(rèn)同心理的勢(shì)，滿足用戶的喜好而并不是借與品牌毫無(wú)相關(guān)的熱門(mén)事件的“勢(shì)”。

3、借勢(shì)需要活動(dòng)激勵(lì)，延續(xù)話題性。

借勢(shì)結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)附贈(zèng)彩蛋等形式，則會(huì)讓傳播效果翻倍，同時(shí)能突破熱點(diǎn)事件的時(shí)間限度，適當(dāng)延續(xù)話題性。比如股市動(dòng)蕩，陳歐發(fā)起#你們?yōu)閲?guó)家護(hù)盤(pán)，陳歐為你護(hù)臉#限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)膚品活動(dòng)，一時(shí)好評(píng)如潮。

4、借勢(shì)傳播還要講究速度與技巧。

勢(shì)具有偶發(fā)性、時(shí)效性、普遍性，一般認(rèn)為6個(gè)小時(shí)以后的熱點(diǎn)就失去了時(shí)效性。

5、多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。

“只是借助熱點(diǎn)，植入本公司的素材就一定會(huì)讓產(chǎn)品知名度更高嗎，就算知名度提高了會(huì)增加用戶的好感嗎，會(huì)提升品牌的正面形象嗎？在眾多的借力營(yíng)銷(xiāo)中，你確定你家的借勢(shì)不是一場(chǎng)自嗨？”

具體的方法：

1、借勢(shì)的物料或者說(shuō)載體有哪些。

通常來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)物料如文案、海報(bào)、視頻、長(zhǎng)圖、H5、微信圖文、活動(dòng)等都可以作為借勢(shì)的載體。

2、總體上我們可以采取跟隨型和疊加型（也稱為跟風(fēng)型和升華型）兩種方式來(lái)借勢(shì)。

跟隨型的一個(gè)典型形式是當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)出某形式的海報(bào)之后，其他的品牌也會(huì)運(yùn)用相同的形式來(lái)表現(xiàn)自己的品牌，如雙十一大戰(zhàn)的海報(bào)；或者某個(gè)事件出現(xiàn)以后，其他品牌便會(huì)運(yùn)用自己的產(chǎn)品來(lái)模仿該事件中的一些特定的形式，如各大品牌對(duì)李晨和范冰冰的“我們”，郭富城戀愛(ài)的微博圖片的反應(yīng)。

疊加型即對(duì)熱點(diǎn)的縱深和延展。一種說(shuō)法是把熱點(diǎn)元素進(jìn)行二度創(chuàng)作，把原素材作為營(yíng)銷(xiāo)的元素之一融在創(chuàng)作的內(nèi)容當(dāng)中，遠(yuǎn)比改變熱點(diǎn)的段子或者在圖片上P上幾句話來(lái)的更有效。

如何做運(yùn)營(yíng)推廣？

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)要火，多平臺(tái)、多資源的渠道推廣當(dāng)然必不可少：

1，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)。如果你在微博上發(fā)布了借勢(shì)的圖文，記得@ 一些大V、媒體、營(yíng)銷(xiāo)人、自媒體人、事件原發(fā)企業(yè)等，這些關(guān)鍵人物、機(jī)構(gòu)或?qū)⒊蔀槟銊?chuàng)意圖文的二次傳播體。如果是微信公眾號(hào)發(fā)布，就分享到微信群中、朋友圈中。

2，準(zhǔn)備付費(fèi)傳播。做好借勢(shì)，在重大事件中需要我們做一些預(yù)算進(jìn)行付費(fèi)傳播，不管是發(fā)在微博、微信中，都可以找到一些意見(jiàn)領(lǐng)袖參與討論分享。

3、與媒體博弈，得學(xué)會(huì)如何示好。盡管說(shuō)社會(huì)化媒體充斥著大量的垃圾信息，但有價(jià)值性的原創(chuàng)內(nèi)容還是比較稀缺的，企業(yè)捆綁熱點(diǎn)做創(chuàng)意圖文，拍微電影，可以為媒體提供高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，這種做法其實(shí)是親和媒體的，某種程度上能夠改變企業(yè)與媒體的關(guān)系，形成一種新的基于“創(chuàng)意”的“內(nèi)容供應(yīng)鏈”關(guān)系，如果不做這種嘗試，只是發(fā)發(fā)企業(yè)自身的新聞稿，價(jià)值性并不大，如果媒體認(rèn)可了你們的創(chuàng)意能力，沒(méi)準(zhǔn)趕上哪一個(gè)熱點(diǎn)，就是一次給力的資源位推薦。

最后想說(shuō)的是，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是大家在App運(yùn)營(yíng)推廣中天天在用的基本手段了，但就朋友圈所見(jiàn)蹭熱點(diǎn)蹭得不尷不尬、生硬牽強(qiáng)、壞了自己品牌調(diào)性或者毫無(wú)收獲的的占了絕大多數(shù)，有時(shí)甚至起到了負(fù)面的傳播效果。再看一下百度百科原始的解釋，“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段�！彼�以，隱藏目的、不露痕跡，潛移默化才是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，但互聯(lián)網(wǎng)圈子總是比誰(shuí)反應(yīng)快，有時(shí)間大家真應(yīng)該沉下心反思一下，但我知道你們都太忙了。

來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記

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