2017年3.15晚會曝光的老年人以“健康講座”為幌子的保健品騙局，讓我知道了一個全新的模式：所謂的“會銷模式”。

你可以發(fā)現(xiàn)這些人對老年人的心理分析的非常透徹，營銷策略做得非常的到位，可惜沒用在正道上！

這種騙人的模式不可取，我們要譴責(zé)他們，但作為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人的我們是否可以從中吸取一些經(jīng)驗(yàn)來用到我們的產(chǎn)品運(yùn)營推廣過程當(dāng)中呢，那肯定是有可以學(xué)習(xí)的地方的。

回憶下會銷的模式的整個流程，我們具體可以學(xué)習(xí)的地方：

1、收單（拉新）。線下免費(fèi)送茶葉吸引盡可能多的老人，想法設(shè)法的留下用戶聯(lián)系方式，鎖定目標(biāo)用戶。

互聯(lián)網(wǎng)常見案例：關(guān)注微信或者下載APP注冊，即送茶杯或抽紙等形式，以此來吸引用戶。

2、現(xiàn)場做客情（收集用戶信息）。和老年人拉家常，消除防備心理，借此獲取有用的信息，便于找準(zhǔn)每位用戶的痛點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)案例：綁定手機(jī)號或者社交賬號即可參與抽獎。

3、拉新的活動形式。送雞蛋，第一天來送10個雞蛋，第二天拿20個雞蛋（必須帶人來），第三天30個雞蛋（必須帶人來），第四天40個雞蛋（必須帶人來）。裂變吸粉，單人成本控制在50元之內(nèi)。

帶人來是活動的門檻，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以認(rèn)定為是用戶要完成的行為動作（比如分享朋友圈），起到了傳播拉新的作用。

互聯(lián)網(wǎng)常見案例：1、邀請好友注冊下單，好友與你各得15元現(xiàn)金券。2、連續(xù)簽到送積分或者禮品，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送雙倍積分。

4、洗單（篩選目標(biāo)客戶）。想法讓老年人辦會員卡，10元/張，以較低的門檻去屏蔽一些不愿付費(fèi)的用戶，后期重點(diǎn)關(guān)注會員用戶。

互聯(lián)網(wǎng)常見案例：綁定銀行卡支付0.1元錢即可獲得一個鼠標(biāo)，包郵到家。

5、會議營銷（增加用戶的信任度）。請“知名的專家”來講“健康講座”，打著“公益”的幌子換取用戶的信任。

現(xiàn)場活動：價格極低的獎品為誘餌，以抽獎的方式，抽獎號碼和現(xiàn)金后兩位一致的算中獎，目的讓用戶帶更多的錢。

互聯(lián)網(wǎng)常見案例：免費(fèi)贈送你一次體驗(yàn)課程。

針對客戶需求推產(chǎn)品：男人好色，女人愛美，老人怕死，小孩怕苯。找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)。

總結(jié)：單粉成本50元左右，10元會員卡篩選粉絲質(zhì)量，產(chǎn)出人均2000元，成本65元產(chǎn)品，賣3985，竟然可以成為年度最佳暴利項(xiàng)目！

了解完整個流程，你一定驚嘆這些人對用戶的心理把握、營銷策略的制定、成本控制竟然到了如此地步。如果互聯(lián)網(wǎng)人從這三個方面仔細(xì)分析和學(xué)習(xí)下這個模式，從中你一定會大有收獲！

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