科技訊 北京時(shí)間6月12日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，自聯(lián)想收購(gòu)IBM PC部門以來(lái)，雖然有權(quán)在5年內(nèi)使用IBM商標(biāo)，但該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，一直在淡化IBM而力推Lenovo品牌。一些業(yè)界人士認(rèn)為，聯(lián)想此舉意在改變IBM筆記本產(chǎn)品價(jià)格昂貴的高端形象，從而最終有利于聯(lián)想提高市場(chǎng)份額。

　　2004年12月，聯(lián)想宣布以17.5億美元收購(gòu)IBM PC部門。協(xié)議規(guī)定，在交易完成后五

年內(nèi)，聯(lián)想有權(quán)使用IBM商標(biāo)。聯(lián)想管理層當(dāng)時(shí)認(rèn)為，保留IBM商標(biāo)的使用權(quán)，將有利于聯(lián)想進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，并緩解一些客戶對(duì)ThinkPad筆記本質(zhì)量是否會(huì)下降的擔(dān)憂。此外聯(lián)想還意識(shí)到，一些美國(guó)客戶可能不會(huì)認(rèn)同來(lái)自聯(lián)想的產(chǎn)品。

　　去年5月，聯(lián)想完成了對(duì)IBM PC部門的收購(gòu)。在聯(lián)想隨后發(fā)起的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，該公司淡化IBM 商標(biāo)的行動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了分析師們的當(dāng)初預(yù)期，一些業(yè)界人士為此感到迷惑不解，甚至質(zhì)疑聯(lián)想放棄IBM商標(biāo)是否有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早。在聯(lián)想的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，已幾乎見(jiàn)不到IBM商標(biāo)的任何信息。如在去年都靈冬奧會(huì)期間，聯(lián)想的投放的電視廣告中并沒(méi)有提及IBM，唯一的聯(lián)系只是其ThinkPad筆記本上仍印上了IBM標(biāo)識(shí)。

　　最為重要的是，聯(lián)想一直努力在美國(guó)市場(chǎng)推廣Lenovo品牌并切斷它與IBM的聯(lián)系。今年2月，聯(lián)想在美國(guó)市場(chǎng)推出了Lenovo品牌的臺(tái)式機(jī)和筆記本。總部位于波士頓的品牌內(nèi)容廣告公司(Brand Content Advertising)CEO道格?格拉斯通(Doug Gladstone)對(duì)此表示：“如果是我的話，我將把持著IBM商標(biāo)并進(jìn)一步利用它的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。如果你手上擁有一個(gè)商標(biāo)，你總不能讓它消失。聯(lián)想淡化IBM商標(biāo)是否有點(diǎn)過(guò)急？”

　　美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授戴維?雷布斯坦(David Reibstein)也表示：“聯(lián)想這樣做的目的是：盡快在歐美市場(chǎng)上得到認(rèn)同，但看起來(lái)這種轉(zhuǎn)變似乎有些為時(shí)過(guò)早。雖然聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度很高，但在西方市場(chǎng)卻并不如此�！甭�(lián)想高管對(duì)此的解釋是，在收購(gòu)IBM PC部門后，聯(lián)想已成為一家國(guó)際企業(yè)，其年銷售收入達(dá)130億美元，并在全球60多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　聯(lián)想高管稱，在市場(chǎng)營(yíng)銷上把IBM ThinkPad產(chǎn)品向Lenovo ThinkPad轉(zhuǎn)變有兩個(gè)目的：一是在美國(guó)市場(chǎng)推廣Lenovo品牌；二是進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)客戶對(duì)ThinkPad品牌的認(rèn)同度。聯(lián)想首席營(yíng)銷官迪帕克?阿德瓦尼(Deepak Advani) 表示，即使聯(lián)想在廣告中不提及IBM，也充分認(rèn)識(shí)到IBM品牌的市場(chǎng)價(jià)值，并計(jì)劃在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)于ThinkPad產(chǎn)品上保留IBM名稱。他說(shuō)：“隨著我們業(yè)務(wù)日趨穩(wěn)定，在產(chǎn)品上保留IBM名稱將獲得消費(fèi)者更多認(rèn)同。但從PC產(chǎn)業(yè)行情看，產(chǎn)品與企業(yè)名稱之間有著緊密聯(lián)系，因此我們要向市場(chǎng)傳達(dá)的信息是：是聯(lián)想而不是在銷售ThinkPad。”

　　阿德瓦尼承認(rèn)，聯(lián)想要想成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，肯定將面臨諸多挑戰(zhàn)。目前戴爾和惠普在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。阿德瓦尼稱，除重視個(gè)人消費(fèi)者外，聯(lián)想今后將專注于針對(duì)大型企業(yè)尤其中小型企業(yè)客戶的銷售。他表示，有調(diào)查顯示，在過(guò)去6個(gè)月中，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)ThinkPad與IBM之間聯(lián)系的意識(shí)正日益減弱，而對(duì)ThinkPad與聯(lián)想之間聯(lián)系的意識(shí)正日趨提高，而且ThinkPad的品牌認(rèn)知度仍然很高。

　　阿德瓦尼表示，今后五年內(nèi)，聯(lián)想將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)50%的增長(zhǎng)，并表示目前聯(lián)想在中國(guó)、印度、巴西等新興市場(chǎng)占據(jù)著較好市場(chǎng)地位，且ThinkPad在歐美市場(chǎng)的認(rèn)知度也很高。分析人士稱，聯(lián)想要在美國(guó)市場(chǎng)擊破戴爾和惠普的優(yōu)勢(shì)地位并不是輕而易舉之事。雷布斯坦說(shuō)：“美國(guó)仍在全球PC市場(chǎng)上居優(yōu)勢(shì)地位，因此進(jìn)入該市場(chǎng)就顯得格外重要�！�

　　但對(duì)一些企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，聯(lián)想淡化IBM商標(biāo)的作法也導(dǎo)致了不確定因素�；纛D?米夫林(Houghton Mifflin)出版公司大學(xué)部門信息科技主管伊萊亞斯?哈里克(Elias Harik)表示，他所領(lǐng)導(dǎo)的部門使用IBM ThinkPad已長(zhǎng)達(dá)10年，但因?qū)β?lián)想缺乏了解，米夫林企業(yè)IT部門決定讓整個(gè)公司轉(zhuǎn)用戴爾產(chǎn)品。

　　盡管如此，其他業(yè)界人士卻認(rèn)為，聯(lián)想淡化IBM商標(biāo)并不見(jiàn)得是壞事。IBM一度統(tǒng)領(lǐng)著PC產(chǎn)業(yè)，但隨著戴爾和惠普的日益強(qiáng)大，IBM于2000年退出了零售市場(chǎng)。Forrester Research分析師西蒙?耶茨(Simon Yates)認(rèn)為，聯(lián)想淡化IBM商標(biāo)意識(shí)其實(shí)是一件好事。他說(shuō)：“IBM的高價(jià)產(chǎn)品對(duì)中小型企業(yè)用戶并無(wú)吸引力，如果聯(lián)想欲擴(kuò)大該市場(chǎng)業(yè)務(wù)，就必須甩掉IBM品牌才能輕裝上陣。雖然ThinkPad的市場(chǎng)認(rèn)同度很高，但它作為IBM產(chǎn)品售價(jià)很高。而現(xiàn)在用戶購(gòu)買ThinkPad時(shí)，其價(jià)格已與戴爾產(chǎn)品售價(jià)不相上下。”

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