近日，阿里巴巴集團(tuán)子公司阿里軟件正式開(kāi)放外貿(mào)版注冊(cè)平臺(tái)，并采取了與傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品發(fā)布模式完全不同的方式??長(zhǎng)達(dá)半年的“免費(fèi)試用”。

據(jù)知情人士透露，在此之前阿里軟件對(duì)淘寶用戶開(kāi)發(fā)的網(wǎng)店版已擁有超過(guò)2萬(wàn)活躍用戶，加上前期用戶積累，已超過(guò)50萬(wàn)在線軟件活躍用戶。記者從阿里軟件相關(guān)人士獲悉，將在7月份發(fā)布的中小企業(yè)版也將會(huì)采用免費(fèi)方式。

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計(jì)世資訊（CCW Research）分析，2006中國(guó)軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)（SAAS）產(chǎn)業(yè)的規(guī)模為68億元，2011年將突破400億，達(dá)到406億元，未來(lái)五年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43%。

據(jù)了解，傳統(tǒng)軟件企業(yè)包括用友、金碟、神州數(shù)碼都已開(kāi)始在SAAS領(lǐng)域發(fā)力，業(yè)內(nèi)人士指出，與阿里軟件不同的是，傳統(tǒng)軟件企業(yè)要轉(zhuǎn)型到SAAS比較困難，最大的原因可能是不能完全放棄固有的利益鏈條，如同盛大全面放棄用點(diǎn)卡換游戲時(shí)長(zhǎng)的策略，取而代之用買(mǎi)裝備收費(fèi)的模式，這需要艱難的決策過(guò)程。

與用友等軟件企業(yè)截然相反，阿里軟件下注SAAS模式并無(wú)包袱�？梢钥闯�，從年初成立公司開(kāi)始阿里軟件采取多方合作，構(gòu)建軟件應(yīng)用平臺(tái)的策略浮出水面。正如阿里軟件總經(jīng)理王濤所說(shuō)，“賣(mài)軟件不是我們要做的，阿里軟件是各種軟件應(yīng)用與服務(wù)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，只要有用戶需求的方面，軟件開(kāi)發(fā)商完全可以把產(chǎn)品放到平臺(tái)上提供給用戶，服務(wù)與運(yùn)營(yíng)由阿里軟件來(lái)完成，商業(yè)模式是按需付費(fèi)�！�

近期阿里軟件沖擊傳統(tǒng)軟件收費(fèi)模式，軟件是按需付費(fèi)還是買(mǎi)了才能用的爭(zhēng)論頗受關(guān)注。據(jù)一位軟件業(yè)資深人士分析，“阿里軟件的免費(fèi)表面上是針對(duì)傳統(tǒng)軟件企業(yè)，但其根本原因是為了SAAS平臺(tái)戰(zhàn)略的開(kāi)展網(wǎng)羅人氣，借助外貿(mào)版的推廣進(jìn)一步擴(kuò)大這個(gè)全國(guó)最大軟件運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的承載能力�！贝饲巴鯘�透露，阿里軟件運(yùn)營(yíng)平臺(tái)能確保上百萬(wàn)人同時(shí)在線使用，要用網(wǎng)絡(luò)游戲的方式運(yùn)營(yíng)軟件。

易觀認(rèn)為，阿里巴巴選擇了從電子集市向終端滲透的模式，并將市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)外溢效應(yīng)充分發(fā)揮。阿里軟件具有電子集市優(yōu)勢(shì)，其服務(wù)于中國(guó)本土中小企業(yè)的特點(diǎn)決定了其業(yè)務(wù)模式的生存空間。

也有分析指出，阿里軟件最終會(huì)成為規(guī)模龐大的軟件運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，類(lèi)似于軟件B2B模式。包括外貿(mào)版、網(wǎng)店版、中小企業(yè)版、阿里旺旺四條產(chǎn)品線主要作用是吸引更多用戶，搶占終端回避軟件業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)是側(cè)面爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一招狠棋。

標(biāo)簽： b2b b2b模式 企業(yè) 推廣 網(wǎng)絡(luò) 選擇 用戶 轉(zhuǎn)型

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