日本日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)啟動中國大西南戰(zhàn)略
2018-06-11 來源：
作為日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)（中國）有限公司成都分公司（HDS）的銷售經(jīng)理，李筱主要負(fù)責(zé)HDS公司在西南地區(qū)政府、能源、制造以及教育等重點(diǎn)行業(yè)的所有相關(guān)業(yè)務(wù)，包括HDS公司的解決方案以及軟、硬件產(chǎn)品等。在西南IT前線已奮戰(zhàn)了7個寒暑的他，對如何加快HDS在該區(qū)域的發(fā)展步伐胸有成竹。
發(fā)力中端 提供針對性解決方案
在李筱看來，一些銷售的基礎(chǔ)，首先在于其產(chǎn)品本身：“HDS能夠長期領(lǐng)先于高端存儲市場，靠的正是其過硬的產(chǎn)品和技術(shù)�！彼嘎�，新年伊始，HDS便發(fā)布了一系列面向中端市場的新型解決方案。除了TagmaStore USP高端系統(tǒng)和TagmaStore NSC55企業(yè)入門級系統(tǒng)這兩大旗艦產(chǎn)品系列外，TagmaStore WMS和AMS為代表的中低端產(chǎn)品線也已成為了中小企業(yè)及企業(yè)部門級市場的生力軍。
“中小企業(yè)用戶正以其巨大的市場需求和飛快的增長速度成為IT企業(yè)的‘蛋糕’。尤其是在西南地區(qū)，中小企業(yè)市場對整體業(yè)績的貢獻(xiàn)量不容忽視�！崩铙阒赋�，為了在該領(lǐng)域爭取更高的市場份額，各大主流廠商紛紛發(fā)力，希望為中小企業(yè)提供能為其提升數(shù)據(jù)保護(hù)能力、簡化資源配置、提高生產(chǎn)效率并且降低成本的解決方案。
“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。如何更好的服務(wù)于本地區(qū)的中小企業(yè)用戶，早在2005年HDS便開始了部署�！崩铙愀嬖V記者，“信息化的浪潮已經(jīng)經(jīng)歷了三次。第一次是PC、服務(wù)器的普及，第二次是網(wǎng)絡(luò)的普及，如今正在經(jīng)歷的是第三次浪潮--數(shù)據(jù)管理的普及。據(jù)我們的專家調(diào)研，和大型企業(yè)一樣，如今的中小企業(yè)用戶也面臨著應(yīng)用日趨復(fù)雜化以及存儲基礎(chǔ)設(shè)施的管理成本飛快上漲等問題。一個顯著的現(xiàn)象就是這類企業(yè)往往缺乏能夠部署復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)存儲解決方案和熟悉SAN架構(gòu)的人才，也缺乏簡便實(shí)用的工具來對運(yùn)行在微軟Exchange或SQL上應(yīng)用的可能性和性能進(jìn)行監(jiān)控。”在西南區(qū)，以微軟平臺為中心的企業(yè)比比皆是。他們通常很難使Exchange電子郵件從病毒攻擊中快速恢復(fù)，也難以對微軟Windows上的多種存儲資產(chǎn)進(jìn)行整合和利用。
“為了支持中小企業(yè)用戶在微軟Windows環(huán)境下簡化其存儲架構(gòu)，HDS將通常只為大型企業(yè)提供的關(guān)鍵功能帶給廣大中小企業(yè)和企業(yè)部門級用戶，推出了為中小企業(yè)用戶量身打造的數(shù)據(jù)保護(hù)與災(zāi)難恢復(fù)解決方案、簡化與整合解決方案以及面向微軟環(huán)境的解決方案�！崩铙阈ρ�，這套解決方案給西南區(qū)中小企業(yè)帶來的最大福音是“以中端市場的價格享受到提供給高端企業(yè)級的時數(shù)據(jù)保護(hù)和存儲整合功能。”
記者從HDS亞太區(qū)存儲軟件解決方案總監(jiān)郭智仁處了解到，這套針對微軟環(huán)境的存儲解決方案可以改善了對微軟Windows和SQL Server環(huán)境的管理，使用戶得以輕松且經(jīng)濟(jì)高效地整合其存儲、簡化其基礎(chǔ)架構(gòu)并保護(hù)其數(shù)據(jù)資產(chǎn)，使之能夠把更多精力集中到核心業(yè)務(wù)運(yùn)營上。
攜手微軟 中小企業(yè)用戶巡展成都啟航
加入HDS以前，李筱曾先后在HP、IBM、DELL等著名IT公司任職，有著豐富的IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直活躍在西南IT浪尖上的他，在西南多個重大IT項(xiàng)目中他的身影都成出現(xiàn)過。如何取得突破，打開HDS在西南市場的新局？他早已運(yùn)籌帷幄。
“好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，然而渠道覆蓋、成功案例、市場推廣一個都不能少�！崩铙阋稽c(diǎn)也不擔(dān)心客戶不接受HDS的產(chǎn)品，讓他操心的是怎樣將HDS的產(chǎn)品傳遞到客戶端，“雖然成都已領(lǐng)先于上海、廣州升級為分公司，總部加大了對西南區(qū)的人力、物力、財(cái)禮的投入力度，有了更新、更舒適的辦公環(huán)境，然而與廣袤的西南區(qū)市場相比，單靠HDS西南區(qū)的員工是無法覆蓋這一市場的。我們需要借力�！�
日前，HDS攜手微軟在成都舉辦了一場主題為“消除‘成長’煩惱打造無憂存儲”的中小企業(yè)用戶巡展�！氨敬窝舱够顒訌某啥奸_始，為期一個月，隨后將陸續(xù)抵達(dá)上海、北京和廣州，主要面向各行業(yè)中小企業(yè)用戶，包括 Exchange/SQL管理員、運(yùn)營和IT主管、技術(shù)服務(wù)經(jīng)理及存儲管理員在內(nèi)的專業(yè)人士�！崩铙阏劦�，通過類似的市場活動，HDS將加強(qiáng)在本地的聲音，協(xié)助渠道伙伴將HDS的產(chǎn)品和理念傳遞到終端用戶群中去。“為更好的宣傳我們的解決方案，讓渠道伙伴和中小企業(yè)用戶了解到HDS領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，這次巡展我們特意邀請了來自HDS和微軟公司的高層技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)，就專為中小企業(yè)用戶量身打造的一系列打包存儲解決方案、以及為中小企業(yè)用戶存儲問題所做的努力等一系列問題進(jìn)行交流。”
李筱透露，這次巡展在成都起航，再次彰顯了HDS對西南市場的重視，而除這次由公司統(tǒng)一規(guī)劃的巡展活動外，西南區(qū)也將加強(qiáng)自身的市場推廣工作，借助媒體、渠道和活動的力量加強(qiáng)HDS的品牌輻射度，“通過巡展、培訓(xùn)等形式，加強(qiáng)我們與渠道和終端用戶群的直接聯(lián)系；通過成功案例的宣傳和核心重點(diǎn)項(xiàng)目的標(biāo)桿作用，增強(qiáng)用戶群體對HDS的信心；通過媒體的宣傳造勢，強(qiáng)化HDS的口碑美譽(yù)度和品牌知名度�！� 2007年，HDS在西南的聲音將大大加強(qiáng)，李筱對此充滿信心。
發(fā)力中端 提供針對性解決方案
在李筱看來，一些銷售的基礎(chǔ)，首先在于其產(chǎn)品本身：“HDS能夠長期領(lǐng)先于高端存儲市場，靠的正是其過硬的產(chǎn)品和技術(shù)�！彼嘎�，新年伊始，HDS便發(fā)布了一系列面向中端市場的新型解決方案。除了TagmaStore USP高端系統(tǒng)和TagmaStore NSC55企業(yè)入門級系統(tǒng)這兩大旗艦產(chǎn)品系列外，TagmaStore WMS和AMS為代表的中低端產(chǎn)品線也已成為了中小企業(yè)及企業(yè)部門級市場的生力軍。
“中小企業(yè)用戶正以其巨大的市場需求和飛快的增長速度成為IT企業(yè)的‘蛋糕’。尤其是在西南地區(qū)，中小企業(yè)市場對整體業(yè)績的貢獻(xiàn)量不容忽視�！崩铙阒赋�，為了在該領(lǐng)域爭取更高的市場份額，各大主流廠商紛紛發(fā)力，希望為中小企業(yè)提供能為其提升數(shù)據(jù)保護(hù)能力、簡化資源配置、提高生產(chǎn)效率并且降低成本的解決方案。
“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。如何更好的服務(wù)于本地區(qū)的中小企業(yè)用戶，早在2005年HDS便開始了部署�！崩铙愀嬖V記者，“信息化的浪潮已經(jīng)經(jīng)歷了三次。第一次是PC、服務(wù)器的普及，第二次是網(wǎng)絡(luò)的普及，如今正在經(jīng)歷的是第三次浪潮--數(shù)據(jù)管理的普及。據(jù)我們的專家調(diào)研，和大型企業(yè)一樣，如今的中小企業(yè)用戶也面臨著應(yīng)用日趨復(fù)雜化以及存儲基礎(chǔ)設(shè)施的管理成本飛快上漲等問題。一個顯著的現(xiàn)象就是這類企業(yè)往往缺乏能夠部署復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)存儲解決方案和熟悉SAN架構(gòu)的人才，也缺乏簡便實(shí)用的工具來對運(yùn)行在微軟Exchange或SQL上應(yīng)用的可能性和性能進(jìn)行監(jiān)控。”在西南區(qū)，以微軟平臺為中心的企業(yè)比比皆是。他們通常很難使Exchange電子郵件從病毒攻擊中快速恢復(fù)，也難以對微軟Windows上的多種存儲資產(chǎn)進(jìn)行整合和利用。
“為了支持中小企業(yè)用戶在微軟Windows環(huán)境下簡化其存儲架構(gòu)，HDS將通常只為大型企業(yè)提供的關(guān)鍵功能帶給廣大中小企業(yè)和企業(yè)部門級用戶，推出了為中小企業(yè)用戶量身打造的數(shù)據(jù)保護(hù)與災(zāi)難恢復(fù)解決方案、簡化與整合解決方案以及面向微軟環(huán)境的解決方案�！崩铙阈ρ�，這套解決方案給西南區(qū)中小企業(yè)帶來的最大福音是“以中端市場的價格享受到提供給高端企業(yè)級的時數(shù)據(jù)保護(hù)和存儲整合功能。”
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攜手微軟 中小企業(yè)用戶巡展成都啟航
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李筱透露，這次巡展在成都起航，再次彰顯了HDS對西南市場的重視，而除這次由公司統(tǒng)一規(guī)劃的巡展活動外，西南區(qū)也將加強(qiáng)自身的市場推廣工作，借助媒體、渠道和活動的力量加強(qiáng)HDS的品牌輻射度，“通過巡展、培訓(xùn)等形式，加強(qiáng)我們與渠道和終端用戶群的直接聯(lián)系；通過成功案例的宣傳和核心重點(diǎn)項(xiàng)目的標(biāo)桿作用，增強(qiáng)用戶群體對HDS的信心；通過媒體的宣傳造勢，強(qiáng)化HDS的口碑美譽(yù)度和品牌知名度�！� 2007年，HDS在西南的聲音將大大加強(qiáng)，李筱對此充滿信心。
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