貝瑞特訪華，令筆者想起了一個故事：一個商人到一個沒人穿鞋子的國度去買鞋子，又到一個沒人戴帽子的地方賣帽子，銷售結果自然令人沮喪。有個聰明人給他出主意：你要是培養(yǎng)他們穿鞋子、戴帽子的習慣，不出兩年，你肯定賺得盆滿缽滿。

　　聰明人的做法其實再簡單不過：先培育市場，再做生意。只不過培育的方法各有不同。貝瑞特就打著“企業(yè)社會責任”的旗幟培育著中國農(nóng)村“穿鞋戴帽”的習慣。

　　農(nóng)村的消費潛力巨大。聯(lián)想將農(nóng)村市場比喻為“凍土層”，并準備用十年時間“撬動凍土層、穿透凍土層、凍土變沃土”。與之相比，英特爾的“培育戰(zhàn)略”更加具有前瞻性。

　　去年十月貝瑞特第十二次訪華，在廣東湛江宣布將英特爾“世界齊步走”項目帶到中國邊遠農(nóng)村，其中計劃建設300個電腦中心，105家數(shù)字醫(yī)療診所，以及針對農(nóng)村市場的超低價格多模式操作的電腦。

　　從這個時候起，在一些試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，英特爾的藍色標志和口號隨處可見，取代了“**化肥”的廣告，英特爾的各種培訓活動和捐贈設備陸續(xù)占據(jù)了當?shù)剞r(nóng)民的生活。一位田農(nóng)對記者說：“知識改變命運，電腦改變生活�！�

　　在貝瑞特此次訪華的目的地??河南省許昌市鄢陵縣姚家村，電腦的普及率達到20%，每十戶人家中有兩戶擁有電腦。在那里，貝瑞特對該村村民通過電子商務網(wǎng)絡銷售花木并當上“經(jīng)紀人”贊不絕口，認為“這才是電腦和網(wǎng)絡應該幫助人們解決的實際問題”。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，英特爾在中國的市場占有率達到80%以上。中國市場在其全球版圖中也具有重要的地位：中國是英特爾在全球范圍內(nèi)產(chǎn)品應用的關鍵設計和研發(fā)中心。中國廣闊的市場不僅為英特爾提供了銷售的空間，而且也為英特爾提供了充足的勞動力資源。

　　在英特爾“世界齊步走”計劃中，英特爾只提投資額，絕口不談銷售計劃。甚至，在回答本報記者關于農(nóng)村市場能給英特爾帶來多少收入的時候，貝瑞特也“王顧左右而言他”：表示相信技術能給農(nóng)民的生活帶來重要的改變，能使他們的生活更幸福。

　　在其一旁的英特爾副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理楊旭補充說：“英特爾不是為了多賣多少處理器而幫助農(nóng)民提供這些幫助的，我們這樣做是要提供一個綜合性的信息平臺，把各種資源整合起來。”

　　但是，在農(nóng)村建立信息平臺的目的是否仍然是提高銷售額？盡管沒有對此回答，貝瑞特這位年近七旬的老人保持著笑容，一臉真誠。

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