前段時間聯(lián)想推出了首款售價在5萬元人民幣的皮殼版ThinkPad筆記本，更重要的是，在這款所謂限量版的筆記本中，原來上蓋右下方的IBM標識已經(jīng)不見蹤影，取而代之的是左下角醒目的Lenovo標識。

據(jù)報道，聯(lián)想是想借此走出IBM的陰影，而且不為贏利。那么，此次聯(lián)想的“突圍”道路上引發(fā)的種種疑問值得關(guān)注。

高端定位的誤區(qū)

如果把這次皮殼版ThinkPad上市當成是聯(lián)想將ThinkPad洗心革面的話，這之中折射出了聯(lián)想對于ThinkPad的諸多誤區(qū)。

第一就是聯(lián)想稱，皮殼版ThinkPad的市場反應將決定聯(lián)想花費近3年時間整合ThinkPad的實際成績。筆者對此更是困惑。難道對于ThinkPad三年時間的整合最終呈現(xiàn)給用戶的就是售價高達7萬元的筆記本嗎？難道這就是聯(lián)想對于ThinkPad精髓的理解嗎？

第二，聯(lián)想認為皮殼版ThinkPad與之前的華碩、ACER推出的所謂“蘭博基尼”、“法拉利”筆記本有所差異。筆者認為，這句話絕對是對的，差異就在價格，皮殼版ThinkPad比前兩者高多了。當初有IBM標識的時候，恐怕IBM也沒有賣到這個價錢，為何換了Lenovo的標識就這么高了呢？難道Lenovo ThinkPad的定位就是高價嗎？

第三就是聯(lián)想皮殼版ThinkPad如此高的價位，還要采用會員制，別說采取會員制，就是不采取的話，恐怕也把大部分的ThinkPad的FANS們拒之于門外，那么這些FANS們在聯(lián)想的心目中占據(jù)了何種位置？難道聯(lián)想不想讓ThinkPad繼續(xù)做下去了，最后充其量是小小眾的消費，那么未來的ThinkPad必死無疑。

相關(guān)分析師認為，聯(lián)想收購IBM30個月以來，其實一直生活在IBM的陰影之中，雖然在中國市場取得了不小的成功，但在中國之外，尤其是在美國市場，并沒有利用好IBM之前的成功影響，與競爭對手戴爾、惠普，甚至我國臺灣地區(qū)的幾個品牌相比，聯(lián)想的發(fā)展速度明顯越來越慢。可以說，以中國為主要贏利市場的聯(lián)想，一直籠罩在國際化是否成功的疑問之中。而現(xiàn)在發(fā)布ThinkPad典藏版的目的就是想實現(xiàn)“ThinkPad By Lenovo”，打造出聯(lián)想lenovo也是高端品牌的形象，從而重新贏得市場的尊重。

也有相當一部分人認為，聯(lián)想推出這樣的天價筆記本似乎是得不償失的。首先按聯(lián)想中國區(qū)Think產(chǎn)品營銷總經(jīng)理王芳的說法，該款筆記本主要是推特色服務的，然而它并不能保證贏利。更何況，聯(lián)想目前要打造的東西與以前IBM對ThinkPad的定義存在巨大差距。

價位偏高惹的禍

盡管ThinkPad存在著一些問題，但其目前在筆記本用戶的心目中依舊是購買的首選。那么聯(lián)想應該如何做才能將這些潛在的用戶變成實實在在的消費者，而將ThinkPad持續(xù)發(fā)展下去呢？

最近，易觀國際對24719名筆記本用戶進行了在線調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，29%的用戶表示，ThinkPad是購買筆記本的首選品牌，而首選惠普品牌的為18%，首選華碩的占14%，首選聯(lián)想品牌為13%�？磥碇袊�的用戶對于ThinkPad還真的是情有獨鐘。相信聯(lián)想看到這份報告應該是非常欣慰的。但事實是，在中國的筆記本市場聯(lián)想ThinkPad的占有率恐怕連29%的一半都達不到。為何？接下來的統(tǒng)計數(shù)字就很好地做了詮釋。同樣是易觀的調(diào)查，在價格方面，41.6%的用戶表示，6001?8000元是最能接受的筆記本價位。另據(jù)ZOL的調(diào)查表明，在十大筆記本品牌中，ThinkPad旗下的酷睿2筆記本產(chǎn)品的均價最高，為13656元;均價次高的是蘋果，其酷睿2筆記本市場均價也達到了13000元以上;排在第三位的是戴爾，酷睿2雙核筆記本均價為11681元。索尼與華碩兩大廠商的市場均價在10000?11000元之間。至此，在十大主流酷睿2雙核筆記本廠商中，產(chǎn)品均價達到10000元以上的廠商達到了5家。再次是惠普、聯(lián)想和三星，市場均價在9000?10000元之間。

從上面的數(shù)字可以看出，ThinkPad在中國筆記本用戶的心目中是購買的首選品牌，但實際銷量卻相差甚遠的原因就是其高高在上的價位，其13000多元的均價已經(jīng)遠遠高于用戶對于6001-8000元的主流心理價位。從價格區(qū)間上看，聯(lián)想的ThinkPad和戴爾在廝殺，而聯(lián)想自有品牌的筆記本則是和惠普、三星在一個價格區(qū)間。

通過上面的統(tǒng)計，筆者認為，在中國市場，如果將聯(lián)想自有品牌(昭陽和旭日的主流配置)都降低到均價5000?6000元，而ThinkPad降低到8000?10000元價位的話，ThinkPad的銷量肯定會大幅增長。同時在這個價格區(qū)間段，可以完全屏蔽掉惠普和戴爾的競爭，因為正是由于目前ThinkPad過高的定價，使得一部分ThinkPad的用戶轉(zhuǎn)向了惠普和戴爾，同樣由于聯(lián)想自己品牌主流配置的筆記本的定價與惠普和戴爾接近，但由于在品牌影響力上不及它們，部分用戶選擇了惠普和戴爾。

定位創(chuàng)新是出路

正是由于ThinkPad和聯(lián)想自有品牌的價位過高，或者說是與競爭對手的定價區(qū)間沒有很好地區(qū)隔，使得Think和聯(lián)想自己品牌筆記本的銷售都不同程度地受到了損失。如果按照筆者的設想，將聯(lián)想自有品牌的主流價位定在5000?6000元，而Think定位在8000?10000元的話，在高端，即使比惠普和戴爾要高1000?2000元，但從品牌的影響力和ThinkPad在中國用戶中的位置，肯定會有部分的用戶轉(zhuǎn)向ThinkPad。同樣在5000?6000元的價格段，由于聯(lián)想是主流的配置，肯定會擠掉在這個區(qū)間段的惠普和戴爾(因為這個區(qū)間段，惠普和戴爾的配置均不是主流)，況且在這個區(qū)間段，用戶對于品牌的敏感度也會大大降低，這時主流配置將是最好的賣點，況且聯(lián)想的旭日和昭陽在國內(nèi)用戶心目中也是一線品牌。

除了最近的易觀報告外，根據(jù)最新來自TBR(Technology business research)的調(diào)查報告顯示，聯(lián)想旗下的ThinkPad品牌在終端用戶群體中仍然是相當強勢的筆記本品牌，這其中更多原因仍然是來自原先IBM公司品牌影響力所帶給終端用戶的ThinkPad系列筆記本電腦的高度可靠性表現(xiàn)。TBR的報告表明，聯(lián)想長久以來都在維持其高品質(zhì)和高度可靠性的設計水準，并在保證產(chǎn)品設計競爭力的同時，不斷擴展其在領(lǐng)導地位上的影響力，例如ThinkPad具有革命性的產(chǎn)品設計包括由IBM開發(fā)的Roll Cage以及動態(tài)系統(tǒng)震動保護技術(shù)(active protection system shock absorbing technologies)，用來保護筆記本的內(nèi)部硬件結(jié)構(gòu)組件，以及整個筆記本的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性和可靠性……從TBR的評價可以看出，ThinkPad的魅力仍舊在于其創(chuàng)新的技術(shù)(絕非什么所謂的寬屏和皮革版)，所以，未來的Lenovo ThinkPad要想保持長久的發(fā)展，不斷地創(chuàng)新才是唯一的機會。

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