4月24日消息，“安博士力推的網絡安全服務加盟體系得到各地區(qū)IT渠道的積極響應，在不到一年的時間里，安博士已成功的在全國發(fā)展了100多家網絡安全服務加盟商，扁平化的網絡安全服務體系已初具規(guī)模，我們有信心將安博士打造成地市級市場的第一品牌。”日前，安博士（中國）公司總裁饒鋼軍在接受媒體采訪時如此表示。

據了解，韓國著名網絡安全廠商安博士自去年7月份以來，針對中國網絡安全市場特點在渠道建設方面進行了新的探索。“中國的用戶不缺少好產品，但是好產品并不一定能贏得中國市場，所以在渠道方面，安博士很重視渠道的本地化和渠道的參與性。”對于安博士在中國市場近年來的表現，饒鋼軍表達了自己的看法。“安博士通過建立、完善一整套本地化的服務團隊和體系，在實踐中不斷完善我們的本土化市場策略，打造堅實、牢固的網絡安全服務加盟體系，在適應中國網絡安全市場競爭需求的同時為用戶提供更快更好的服務。”

饒鋼軍認為，在網絡防病毒市場，諸如北京、上海、廣州等中心城市的需求日漸飽和，而數量眾多的二、三級城市，甚至四、五級這樣一個地區(qū)市場才是網絡安全產品需求高速增長的區(qū)域。“這是我對中國市場的一個判斷，所以我們計劃用一年的時間建設覆蓋全國200個以上主要城市的網絡安全服務加盟商體系，希望通過2-3年的時間，依靠安博士與網絡安全服務加盟合作伙伴的共同推廣和良好服務，讓安博士獲得更廣泛的用戶認同，爭取成為地區(qū)市場的第一品牌！”安博士總裁饒鋼軍對安博士的未來已描繪出一個宏偉的藍圖。

“軟件行業(yè)的渠道現在正面臨著從傳統(tǒng)的純粹差價式的銷售商向服務提供商的轉型，所以安博士的渠道建設方向就是將我們的加盟合作伙伴培養(yǎng)成為能夠為客戶獨立服務、提供整套安全解決方案的新型渠道。”饒鋼軍賦予了安博士的渠道以新的使命，“作為渠道的最大價值，就是為本地用戶提供專業(yè)的服務。對于網絡安全業(yè)務的用戶來說，本地的專業(yè)化服務是非常關鍵的，安全業(yè)務和其它IT業(yè)務員最大的區(qū)別就在于服務。所以，想要轉型的傳統(tǒng)IT公司從網絡防病毒服務這個業(yè)務切入是最合適的。隨著客戶安全意識的不斷加強，對于網絡安全服務及時性、全面性等方面的要求也在不斷提高，沒有服務能力的渠道商終究是會被市場淘汰的，所以，安博士將在區(qū)域市場以網絡安全服務加盟的方式去幫助合作伙伴實現渠道的轉型。”

據了解，安博士（中國）公司經過對各地渠道的深耕細作，已經取得了巨大的成功，網絡安全服務加盟的渠道轉型模式也得到渠道商的普遍認可。通過安博士在全國各地召開的渠道峰會，已經有眾多IT渠道商充分的認識到了渠道商的價值就是本地化的服務能力，“從需求最普遍、本地化服務要求很高的網絡安全業(yè)務切入服務市場是渠道商最為理想的轉型途徑，而安博士的網絡安全服務加盟體系為我們提供了一個最為理想的平臺。”來自河北省石家莊市的某IT渠道商告訴記者。

“在網絡安全服務加盟體系當中，安博士為各地的加盟商提供從業(yè)務規(guī)劃、技術培訓、銷售培訓到市場宣傳的全方位支持，提高合作伙伴的服務及業(yè)務能力，并引導加盟商將通過推廣安博士所獲得的回報，用來不斷的強化自身的服務能力，這是一個良性的互動過程。因為我們把網絡安全服務加盟體系看成是完全共贏的合作體系，共生共長的合作體系。”在采訪過程中，記者可以感受到，安博士總裁饒鋼軍對網絡安全服務加盟體系充滿信心，網絡安全服務加盟體系的順利建立也為安博士在中國安全市場的強勢崛起奠定了堅實的基礎。

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