雖然出口下滑、房?jī)r(jià)暴跌和股市崩盤不斷在刺激人們?nèi)找婢o張的神經(jīng)，但在一片哀鴻聲中，國(guó)內(nèi)前沿網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)廠商深信服的表現(xiàn)卻給我們注入了一針強(qiáng)心劑。

  10月28日，深信服公司的3季度銷售報(bào)告出爐，其四條產(chǎn)品線的總出貨額比去年同期增長(zhǎng)77.8％。其中，上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品同比增長(zhǎng)84.1％，SSL VPN產(chǎn)品同比增長(zhǎng)79.9％，廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品銷售額更是達(dá)到了去年的214.4％，而其IPSec VPN的銷售額也取得了58.6％的不俗增長(zhǎng)，繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。

  雖然深信服無(wú)法代表IT軟硬件及服務(wù)市場(chǎng)的整體情況，但其在三季度的表現(xiàn)確實(shí)增強(qiáng)了機(jī)構(gòu)和客戶的信心。知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的大中華區(qū)調(diào)研分析師Cathy Huang向我們表示，“深信服已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度成為中國(guó)地區(qū)增長(zhǎng)速度最快的SSL VPN供應(yīng)商，其在市場(chǎng)上的強(qiáng)勁表現(xiàn)從一定程度上調(diào)高了我們對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的贏利預(yù)期。”而招商銀行在前不久參加深信服老客戶交流會(huì)時(shí)也提到，他們前不久剛實(shí)施了上網(wǎng)行為管理的二期工程，部署了數(shù)十臺(tái)深信服高端設(shè)備，對(duì)深信服的發(fā)展抱有很高期望。

  而隨著銷售額的增長(zhǎng)，深信服的員工也獲得了顯著回報(bào)。據(jù)記者確認(rèn)，深信服在3季度初時(shí)對(duì)全體員工施行了加薪方案，整個(gè)方案包括工資、獎(jiǎng)金、員工股和公司福利在內(nèi)的一系列提升，而對(duì)于骨干員工，薪酬待遇的平均漲幅超過(guò)了30％。“給優(yōu)秀的人員更高的回報(bào)是深信服的發(fā)展宗旨”，人力資源部的唐琴女士向我們表示，這位前神州數(shù)碼的人力高管顯得自信滿滿。

  “深信服的2009校園招聘也在開(kāi)展，我們已經(jīng)網(wǎng)羅到了很多公司需要的開(kāi)發(fā)人員。”據(jù)悉，深信服正在全國(guó)開(kāi)展校園招聘，將在全國(guó)37所著名高校召開(kāi)宣講會(huì)和招聘會(huì)，預(yù)計(jì)招聘開(kāi)發(fā)人員200余人。目前，深信服在華南理工大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、東北大學(xué)、吉林大學(xué)等華南和東北高校的招聘已完成，隨后將開(kāi)展華北、華中、華東和西部地區(qū)的校園招聘。由于公司發(fā)展勢(shì)頭良好，且提供的待遇富有吸引力，高校畢業(yè)生對(duì)深信服十分青睞。

  除深信服這樣的本土IT企業(yè)在三季度表現(xiàn)顯眼外，思科、微軟等國(guó)際廠商在中國(guó)的日子仿佛也比國(guó)外更滋潤(rùn)。對(duì)此，Gartner高級(jí)副總裁Peter Sondergaard說(shuō)，“發(fā)達(dá)地區(qū)，尤其是美國(guó)和西歐是受金融危機(jī)影響最嚴(yán)重的地區(qū)，但新型經(jīng)濟(jì)體則基本上不會(huì)受到什么影響。”

  在問(wèn)到是如何在大環(huán)境惡化前提下依然保持快速發(fā)展，深信服CEO何朝曦向我們透露了三個(gè)秘訣，即熱點(diǎn)市場(chǎng)、渠道戰(zhàn)略和人才保障。首先，深信服從2007年開(kāi)始將主要精力轉(zhuǎn)向行業(yè)和大企業(yè)市場(chǎng)，在中國(guó)的“二元經(jīng)濟(jì)體制”下，雖然部分外向型企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸甚至倒閉，但在一些熱門行業(yè)，如政府、電信、電力、煤炭、教育等行業(yè)的IT建設(shè)需求依然強(qiáng)烈，深信服在三季度的良好銷售收入也得益于這幾個(gè)行業(yè)的IT采購(gòu)；其次，深信服的銷售戰(zhàn)略也從早期的“直銷渠道一起抓”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;渠道為主、直銷為輔”。據(jù)稱，深信服已把部分辦事處的客戶經(jīng)理撤銷，統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)崗為渠道經(jīng)理，其決心可見(jiàn)一斑。何朝曦說(shuō)，“目前只有十個(gè)辦事處進(jìn)行了渠道政策試點(diǎn)，明年還會(huì)擴(kuò)展到更多和更大的辦事處。”；最后，就是深信服對(duì)人力資源的大力投入，薪酬調(diào)整和校園招聘只是人力計(jì)劃中的一部分，今年5月和10月，深信服的客戶服務(wù)部門及研發(fā)部門分別遷入了新辦公樓，辦公環(huán)境也更加舒適。

  除此以外，在號(hào)稱制造業(yè)進(jìn)入“寒冬”的江浙地區(qū)，深信服卻在三季度分別開(kāi)設(shè)了溫州代表處和寧波代表處，其在華東地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)總數(shù)也達(dá)到了6處之多。而在國(guó)外企業(yè)IT支出明顯削減的背景下，深信服國(guó)際市場(chǎng)部卻在三季度先后簽約了東南亞、歐洲、北非等地區(qū)的經(jīng)銷商，其逆勢(shì)而為的舉動(dòng)顯然給IT業(yè)的寒冬添上了“一把熱火”。

標(biāo)簽： ssl ssl vpn 安全 計(jì)劃 金融 美國(guó) 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)安全 網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè) 行業(yè)

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。