10月30日，聯(lián)想PC+戰(zhàn)略終成型——聯(lián)想企業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)宣布成立，這也將標(biāo)志著聯(lián)想挺進(jìn)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)意已決，不回頭。新的企業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)主要拓展聯(lián)想的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)。服務(wù)目標(biāo)用戶涵蓋大型用戶至中小型用戶全線，以及系統(tǒng)整合商。除此之外，該企業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)還將掌管聯(lián)想與EMC合作產(chǎn)品的研發(fā)工作：面向EMC存儲(chǔ)的嵌入式服務(wù)器;EMC產(chǎn)品的OEM轉(zhuǎn)售;與EMC-聯(lián)想合資公司合作開發(fā)新的存儲(chǔ)產(chǎn)品。

　　聯(lián)想新部門的新掌門人將是曾擔(dān)任過戴爾數(shù)據(jù)中心解決方案部門副總裁的Roy Guillen。聯(lián)想產(chǎn)品集團(tuán)總裁彼得·霍騰休斯表示，新企業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)包含了研發(fā)、運(yùn)營、市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。而Roy Guillen的職責(zé)在于管理和促進(jìn)新產(chǎn)品組合的增長(zhǎng)，確定新的結(jié)盟和合作伙伴。而擴(kuò)大聯(lián)想結(jié)盟與合作伙伴系統(tǒng)，也是新的企業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)的關(guān)鍵目標(biāo)所在。

　　挺進(jìn)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想拿什么讓企業(yè)級(jí)IT巨擘刮目相看？拿什么讓用戶信服？由聯(lián)想挺進(jìn)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思考開來，對(duì)于廠商而言，挺進(jìn)企業(yè)級(jí)是鋌而走險(xiǎn)，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打？企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是塊播種“肥田”，筆者建議，廠商想收獲先學(xué)招。

　　ThinkServer是聯(lián)想“企業(yè)級(jí)野心”的見證？

　　挺進(jìn)企業(yè)級(jí)，是因?yàn)槁?lián)想得意消費(fèi)級(jí)，乘勝追擊，向企業(yè)級(jí)邁步？這么理解也合乎情理。然而，企業(yè)級(jí)不是想進(jìn)就能進(jìn)，企業(yè)級(jí)廠商個(gè)個(gè)是“如雷貫耳”，甭管你信不信，我是信了。IBM、Dell、HP、Oracle、Intel…… 此番，聯(lián)想陳成立企業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)，意欲何在，已不用贅言，關(guān)鍵是其真的具備在企業(yè)級(jí)發(fā)光的實(shí)力嗎？眼見為實(shí)一直是筆者認(rèn)可的判定方式。只能就實(shí)例論證。“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”，讀者自可評(píng)判個(gè)所以然。

　　1.ThinkServer全家族產(chǎn)品

　　2012年6月，聯(lián)想在京發(fā)布ThinkServer全系列服務(wù)器產(chǎn)品，全面發(fā)力企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。而而聯(lián)想全球服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理高文平先生更是發(fā)話，“我們有信心到2015年有機(jī)會(huì)沖擊全球PC服務(wù)器三甲之一，如果翻譯成具體數(shù)據(jù)就到2015年我們?nèi)�球服�?wù)器銷售規(guī)模要超過100萬臺(tái)。”

　　服務(wù)器產(chǎn)品是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的一塊大蛋糕。進(jìn)入企業(yè)級(jí)的廠商無不垂涎，聯(lián)想也不例外。而在服務(wù)器領(lǐng)域，聯(lián)想目前的市場(chǎng)份額已有11.1%。而其進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于其服務(wù)器產(chǎn)品和技術(shù)目前日趨完善。

　　今年聯(lián)想發(fā)布的ThinkServer產(chǎn)品包括TS130、TS430、TD330、TD530、RD330、RD430、RD530、RD630與RD830一共9款機(jī)架與塔式服務(wù)器產(chǎn)品。不同型號(hào)產(chǎn)品針對(duì)細(xì)分人群，側(cè)重不同關(guān)鍵業(yè)務(wù)：

　　2.ThinkServer融匯技術(shù)集合

　　產(chǎn)品性能優(yōu)化是伴隨技術(shù)而來的，ThinkServer標(biāo)榜著注入“Think”二十多年來的“嚴(yán)苛、創(chuàng)新、易用”的優(yōu)良基因。而“Think”的基因優(yōu)良關(guān)鍵來源于產(chǎn)品內(nèi)置的的相關(guān)新興技術(shù)，其中不乏云端技術(shù)的嵌入。智能創(chuàng)新技術(shù)與便捷管理功能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)正是支撐聯(lián)想ThinkServer家族產(chǎn)品能夠覆蓋眾多行業(yè)應(yīng)用的基底。聯(lián)想在服務(wù)器嵌入技術(shù)方面，主要有如下幾方面的創(chuàng)新技術(shù)：

　　【1】服務(wù)器最重要運(yùn)行因素：可靠性

　�。�1）元件壽命超過五年。據(jù)聯(lián)想官方表示，ThinkServer的電阻電容全部選擇產(chǎn)自日本的全球頂級(jí)電容，并已通過Ripple Current/Thermal測(cè)試及驗(yàn)證

　�。�2）創(chuàng)新架構(gòu)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器高效散熱

　�。�3）240VA安全設(shè)計(jì)

　�。�4）4000V防雷擊設(shè)計(jì)

　�。�5）Smokeless安全設(shè)計(jì)，自動(dòng)感應(yīng)煙霧

　�。�6）智能電源技術(shù)、自動(dòng)適應(yīng)電壓波動(dòng)

　�。�7）硬盤超緩震技術(shù) 讓硬盤具備良好的抗沖擊性和減震性

　　（8）基于TCM的聯(lián)想可信計(jì)算技術(shù)

　�。�9）軟件及硬件兼容性。ThinkServer通過包括微軟、SUSE、RedHat、Vmware等20多種版本操作系統(tǒng)和軟件的兼容性測(cè)試; 同時(shí)包括微軟、RedHat、SUSE、Vmware的OS和軟件廠商也通過對(duì)ThinkServer硬件系統(tǒng)的認(rèn)證

　　【2】服務(wù)器的重要運(yùn)行因素：穩(wěn)固性與高能效

　�。�1）雙U寬體機(jī)箱

　　（2）硬盤倉雙層加固設(shè)計(jì)

　�。�3）采用多重阻尼技術(shù)設(shè)計(jì)超緩震風(fēng)扇

　　（5）獨(dú)有監(jiān)控、管理數(shù)據(jù)中心的機(jī)架和服務(wù)器組電、熱等能耗軟件技術(shù)

　�。�6）星空傳感技術(shù)監(jiān)控處理器、內(nèi)存、硬盤、電源等系統(tǒng)各部件的溫度、電壓等系統(tǒng)狀態(tài)

　　（7）采用軟啟動(dòng)系統(tǒng)風(fēng)扇

　�。�8）使用業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)的80Plus白金電源

　�。�9）動(dòng)態(tài)承載電源

　�。�10）Easy Startup：通過該技術(shù)幫助IT管理員只需要點(diǎn)擊兩次鼠標(biāo)即可完成同時(shí)部署大批量服務(wù)器操作系統(tǒng)的任務(wù)

　　（11）Easy Manage：通過該技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)器的資產(chǎn)信息、運(yùn)行狀態(tài)的監(jiān)控;對(duì)服務(wù)器故障進(jìn)行報(bào)警并可跨平臺(tái)使用，從  而實(shí)現(xiàn)對(duì)ThinkServer全線產(chǎn)品的管理

　�。�12）Easy Updater聯(lián)想固件智能升級(jí)系統(tǒng)：通過該技術(shù)對(duì)服務(wù)器的運(yùn)行效率進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化

　　（13）ThinkServer Management Module Premium：通過該技術(shù)最多支持同時(shí)對(duì)1000個(gè)服務(wù)器節(jié)點(diǎn)進(jìn)行管理

　　【3】服務(wù)器重要運(yùn)行因素：易用性

　�。�1）整機(jī)系統(tǒng)采用免工具設(shè)計(jì)，可免卻繁瑣拆裝，幫助IT管理和服務(wù)人員快速修復(fù)故障，縮短系統(tǒng)宕機(jī)事件

　�。�2）采用故障自診斷技術(shù)，精確到每一個(gè)故障部件

　�。�3）讓電源、風(fēng)扇、內(nèi)存、RAID卡、擴(kuò)展卡等九種部件在ThinkServer全線產(chǎn)品上隨意更換使用

　　（4）采用易識(shí)別的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)來幫助管理員定位服務(wù)器和快速發(fā)現(xiàn)故障部件

　　3.聯(lián)想企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略猜想

　　聯(lián)想在企業(yè)級(jí)首先發(fā)力服務(wù)器，一是服務(wù)器的高利潤特點(diǎn)，二是秉承二十多年來，聯(lián)想在國產(chǎn)服務(wù)器的市場(chǎng)份額算得上比較可觀的背景下催生的戰(zhàn)略。而隨著大數(shù)據(jù)爆炸，企業(yè)業(yè)務(wù)量的劇增，存儲(chǔ)或?qū)⒊蔀槁?lián)想在企業(yè)級(jí)發(fā)力第二個(gè)領(lǐng)域，聯(lián)想與EMC的合作已預(yù)示著這種苗頭。

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)“肥田”：勇挺是把雙刃劍 廠商試水需謹(jǐn)慎

　　1.找準(zhǔn)潛入藍(lán)海啟程點(diǎn) 切勿一開始就“通吃”

　　消費(fèi)級(jí)近乎飽和的市場(chǎng)只能是弱肉強(qiáng)食，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。而當(dāng)前，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還存在很多藍(lán)海領(lǐng)域，比如服務(wù)器、存儲(chǔ)、比如企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，等等，當(dāng)然更不能忽視整體服務(wù)方案的利潤空間。先從哪著眼，選擇很重要，一開始最好選擇廠商比較擅長(zhǎng)的點(diǎn)，比如聯(lián)想選擇從服務(wù)器找突破口。以點(diǎn)帶面是進(jìn)入企業(yè)級(jí)初級(jí)階段的合適做法。而倘若一開始就通吃，啥都要，那么試問，你想賺錢誰不想賺？什么領(lǐng)域都涉足， 結(jié)果容易落得四面夾擊，一敗涂地。

　　2.找準(zhǔn)合作伙伴 切勿打著“自主創(chuàng)新”幌子“閉門造車”

　　自主創(chuàng)新固然可貴，而善于借助外力當(dāng)是企業(yè)增強(qiáng)自身實(shí)力的有效方法。在消費(fèi)級(jí)， ARM的生態(tài)系統(tǒng)在移動(dòng)領(lǐng)域“一手遮天”，而在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域，Intel的生態(tài)系統(tǒng)在企業(yè)計(jì)算范圍撐起一片天。聯(lián)想此番進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，把擴(kuò)大聯(lián)想結(jié)盟與合作伙伴系統(tǒng)作為一大關(guān)鍵目標(biāo)，其構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的欲望也可見一斑。在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域，合作伙伴往往也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 畢竟企業(yè)級(jí)市場(chǎng)可供擴(kuò)展的實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品線不多，利潤高，東西少，競(jìng)爭(zhēng)在所難免，然而，技術(shù)上的互補(bǔ)優(yōu)化，尤其是誰懂得秉持“取其精華，去其糟粕”的態(tài)度去關(guān)照自家與他家產(chǎn)品，那么自家產(chǎn)品才可能更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.找準(zhǔn)用戶群 把握先機(jī) 切勿夜郎自大 自吹自擂

　　此外，體驗(yàn)與提問題也需重視，這兩者來源于用戶。吹噓自己的產(chǎn)品和技術(shù)有多好多好， 這對(duì)廠商來說不難，難就難在能夠讓用戶充分體驗(yàn)產(chǎn)品性能和幫助用戶解決實(shí)實(shí)在在遇到的問題。仿照消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑�建立體驗(yàn)中心未嘗不可，比如曙光的服務(wù)器體驗(yàn)中心就是不錯(cuò)的例子，然而，建造體驗(yàn)中心還需注意這個(gè)體驗(yàn)中心是為哪些行業(yè)用戶設(shè)計(jì)的，是通用型還是窄眾化，都需考慮進(jìn)來。提問題，就一目了然了，收集問題其實(shí)本質(zhì)是收集用戶需求，用戶有需求，產(chǎn)品和技術(shù)、服務(wù)及時(shí)跟進(jìn)，而這有個(gè)時(shí)間先后問題，這就跟電子商務(wù)的團(tuán)購秒殺類似，誰搶得先機(jī)，誰的獲勝幾率就大點(diǎn)，畢竟能夠在企業(yè)級(jí)站穩(wěn)的廠商，其產(chǎn)品和技術(shù)其實(shí)差別并不大，就看誰“機(jī)靈”一些!

標(biāo)簽： isp 安全 標(biāo)準(zhǔn) 大數(shù)據(jù) 電子商務(wù) 服務(wù)器 服務(wù)器操作系統(tǒng) 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)安全 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品 問題 行業(yè) 選擇 用戶

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