由Infonetics調(diào)查公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，美國65%的中大型企業(yè)正在試用數(shù)據(jù)中心虛擬網(wǎng)絡(luò)。SDN在美國企業(yè)中如火如荼，調(diào)查還預(yù)測，79%的美國企業(yè)將在2017年將SDN技術(shù)部署進他們的數(shù)據(jù)中心。

這份調(diào)查是征集了153家美國大中型企業(yè)的調(diào)研結(jié)果，65%的企業(yè)正在開展SDN試驗或?qū)⒂媱澏ㄔ诹?016年。

Infonetics負責(zé)數(shù)據(jù)中心、云和SDN調(diào)研的研究室主任Cliff Grossner表示，對于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商和新的提供商而言，現(xiàn)在是攫取市場份額最佳時機。

報告指出，思科目前被企業(yè)認為是SDN的頂級供應(yīng)商，而且對其整體的SDN戰(zhàn)略深謀遠慮，緊隨其后的是IBM、Juniper(瞻博網(wǎng)絡(luò))，VMware。Infonetics認為，顯然這也從另外一個層面反映了，品牌對用戶選擇SDN供應(yīng)商的影響要大于其他因素。

Infonetics咨詢了企業(yè)計劃在哪些方面從中考慮供應(yīng)商，如數(shù)據(jù)中心的物理網(wǎng)絡(luò)中SDN軟硬件解決方案、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，編排軟件，應(yīng)用和虛擬網(wǎng)絡(luò)Overlay等等，Grossner說。

Grossner還強調(diào)，許多企業(yè)傾向于選擇既有的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。當(dāng)然，企業(yè)也在關(guān)注選擇重要的契機去與新的供應(yīng)商接洽。比如第三方的SDN供應(yīng)商，開源供應(yīng)商和虛擬化供應(yīng)商。用戶案例上，自動化災(zāi)難恢復(fù)，應(yīng)用開發(fā)，服務(wù)開通和混合云大受企業(yè)的青睞。

Infonetics預(yù)測，隨著2015年SDN在企業(yè)數(shù)據(jù)中心的增長，初期在SDN市場有一定影響力的布道者們，將受到擁有市場占有率供應(yīng)商和revenue的雙重壓力。在2015-2017年中，企業(yè)將會把SDN從試驗網(wǎng)逐步遷移到生產(chǎn)網(wǎng)中。

快評：

果然在錢伯斯自信滿滿的說出“思科在SDN市場已經(jīng)拋開了競爭對手”的論調(diào)后，有分析機構(gòu)追捧了。時間回退1年，也就是思科發(fā)布2014年第二季度財報的時候，錢伯斯還說“沒聽到一個客戶想要SDN”，而截至思科2015財年第二季度，使用思科ACI的用戶已經(jīng)達到1700家。從無到有，思科就像變了魔術(shù)般擁有了客戶。

那我們給思科算一筆明賬，目前思科在企業(yè)路由器市場擁有超過70%的市場份額，近70%的企業(yè)交換機份額，兩項業(yè)務(wù)的總進項有210億美元，而且十分穩(wěn)定。如果就Infonetics去年11月份預(yù)測的，全球運營型SDN和網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化(NFV)市場將于2018年增至110多億美元，保守估計下，假設(shè)半數(shù)思科的現(xiàn)有用戶仍買了思科的帳，選擇了ACI，則意味著思科將依然占據(jù)35%的SDN市場份額，相當(dāng)于2018年僅就SDN的營收，思科將獲得38.5億美元的穩(wěn)定收入。

如果真是這樣，無疑給那些SDN的新晉者，以及與巨人有宿怨的競爭者們，重重的一擊。這樣的趨勢出現(xiàn)，顯然對于SDN誕生之初的想法而言，是所不樂于看到的，當(dāng)眾多的創(chuàng)新者推動SDN走向成熟并孵化出成果的時候，卻發(fā)現(xiàn)收割成果的并不是他們，即便收割也很有限。

那么要擺脫思科的“黑洞”引力，有解嗎?答案是肯定的。比如在中國市場，思科的ACI可能就要受到最為強烈的阻擊，在中國市場廣大企業(yè)對SDN仍然處于啟蒙階段，而且思科依然會面對來自華為、華三等立足中國本土研發(fā)對手的挑戰(zhàn)，但這也許只是市場環(huán)境或地域因素所決定的個例。

如果想成為有機會的Vendor，可能還要具備一些實力。比如，能夠給客戶提供獨一無二的東西;不是獨自作戰(zhàn)，擁有廣泛的合作伙伴生態(tài);有明確清晰的技術(shù)演進路線和市場策略;在軟實力上，追上或拉開與思科的距離;你的白牌戰(zhàn)略也許是突破口;要敢于與思科對壘，哪怕只是口頭的;在思科還沒有鞏固的行業(yè)戰(zhàn)線，區(qū)域戰(zhàn)場上，贏得更多的成功案例，你有自己的主陣地嗎?起碼不愁生存;還有最為重要一點，抓住了那個讓你成就輝煌的契機。

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