風(fēng)起云涌的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，攪動(dòng)了技術(shù)格局，也帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)前景，伴生的花哨實(shí)則無(wú)法落地的營(yíng)銷方式也層出不窮。北京并行科技股份有限公司副總經(jīng)理李輝在高性能計(jì)算領(lǐng)域浸潤(rùn)十五年，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局也是見解獨(dú)到。

Q:互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域瞬息萬(wàn)變，有論調(diào)說(shuō)三五年的戰(zhàn)略制定既無(wú)可能，也無(wú)用處，您認(rèn)為未來(lái)并行科技的戰(zhàn)略方向怎樣？

李輝：在一個(gè)領(lǐng)域中，如果想做的專業(yè)而有價(jià)值，特別是做具有創(chuàng)新精神的事，三五年的時(shí)間并不算長(zhǎng)，尤其對(duì)于HPC領(lǐng)域這樣技術(shù)門檻較高、相對(duì)封閉的行業(yè)來(lái)說(shuō)；而從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，BAT也不會(huì)頻繁調(diào)整公司的方向，而是多年時(shí)間深耕在同一件事上，才能不斷創(chuàng)新而提升價(jià)值。

提到并行的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，首先是結(jié)合公司自身定位、以用戶需求為導(dǎo)向——核心就是買好、用好數(shù)據(jù)中心。這里面涉及到數(shù)據(jù)中心的決策、搭建、運(yùn)維管理，以及數(shù)據(jù)中心使用者的體驗(yàn)。

我們提倡的是，吸收互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)融入進(jìn)HPC行業(yè)中，正如并行產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展方向一樣，秉承更低成本、更高效率，實(shí)實(shí)在在地增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，如果以互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)思維作為噱頭、為了顯得營(yíng)銷戰(zhàn)略很時(shí)尚，則是舍本逐末了。

我們不會(huì)講故事、迎風(fēng)口，而是通過(guò)讓用戶感受到價(jià)值，來(lái)實(shí)現(xiàn)并行科技的價(jià)值。

 

Q:近來(lái)，中歐商學(xué)院教授許小年炮轟“互聯(lián)網(wǎng)思維”，呼吁企業(yè)家們“回歸理性”；您認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)思維”是否改變了市場(chǎng)營(yíng)銷的游戲規(guī)則?是否形成了有據(jù)可依的科學(xué)戰(zhàn)略?您認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何避免盲目跟風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮？

李輝：互聯(lián)網(wǎng)思維給我們提供了一種很好的思維方式，而每個(gè)人的理解又不盡相同，沒有可復(fù)制性。

對(duì)于并行科技而言，互聯(lián)網(wǎng)思維，充分體現(xiàn)在產(chǎn)品和營(yíng)銷端。

以微信營(yíng)銷為例，微信即是服務(wù)于客戶的客服窗口，又是探索窗口，與傳統(tǒng)即時(shí)通訊工具不同，越來(lái)越多關(guān)心同一件事的人聚在同一個(gè)群體里，拉近了用戶與公司的距離，高效地增進(jìn)了彼此了解。

由此促進(jìn)公司更快接收用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、發(fā)展理念的反饋，有效縮短了制定營(yíng)銷方向的時(shí)間。效率代表公司在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的地位，快速反應(yīng)是基本生存法則。企業(yè)營(yíng)銷要緊跟客戶接受新事物的方式，否則就是資源浪費(fèi)。

從行業(yè)價(jià)值來(lái)看，中國(guó)高性能計(jì)算的市場(chǎng)正在逐漸細(xì)分，數(shù)據(jù)中心的買好、用好，是市場(chǎng)趨勢(shì)，而并行科技做的，就是在這樣的基趨勢(shì)下完善、創(chuàng)新。

既然走的是創(chuàng)新之路，那依據(jù)何在呢，并行科技的核心人員在行業(yè)內(nèi)多年的積累、觀察，這就是科學(xué)的依據(jù)之一；從行業(yè)價(jià)值和執(zhí)行力本身來(lái)講，就證明了并行科技所做的事情是科學(xué)的、有據(jù)可依的。

營(yíng)銷方式林林總總，而互聯(lián)網(wǎng)只是借助的手段，自然不存在所謂的‘盲目跟風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮’，且也只有這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)才有意義。

 

Q:營(yíng)銷戰(zhàn)略需要分析、評(píng)估的行業(yè)環(huán)境非常復(fù)雜，并行科技的市場(chǎng)戰(zhàn)略突破點(diǎn)在哪？

李輝：未來(lái)，任何節(jié)省時(shí)間和人力的創(chuàng)新，都是最好的突破點(diǎn)。

并行科技作為一個(gè)獨(dú)立第三方、根植于高性能計(jì)算的服務(wù)提供商，我們專注于用戶對(duì)并行存在價(jià)值的認(rèn)可和理解，具體說(shuō)，是用戶實(shí)實(shí)在在意識(shí)到效率幾何級(jí)價(jià)值提升。

突破點(diǎn)之一是專業(yè)，專業(yè)人才的培養(yǎng)非常難，我們把專業(yè)型人才聚到一家創(chuàng)新型公司里，通過(guò)一個(gè)高效的平臺(tái)提供專業(yè)人才的經(jīng)驗(yàn)分享，讓更多用戶享有這樣的服務(wù)，我們力求實(shí)現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事情，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展。

另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是并行科技起步早，定位準(zhǔn)確。很早開始做知識(shí)庫(kù)積累和原始數(shù)據(jù)挖掘�，F(xiàn)在有越來(lái)越多的用戶在購(gòu)買我們做的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，以此支撐科學(xué)決策，幫助用戶了解自己運(yùn)行習(xí)慣特點(diǎn)，有針對(duì)性的調(diào)整自己的投資。

這些對(duì)于公司營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，營(yíng)銷戰(zhàn)略不能是刻板、已知的，而是基于現(xiàn)在發(fā)生的對(duì)未來(lái)展望。所謂的執(zhí)行戰(zhàn)略需要整合公司全體資源，不僅僅是營(yíng)銷資源，還包括產(chǎn)品、研發(fā)資源來(lái)配合營(yíng)銷，整套資源的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就能給客戶提供低成本更好的體驗(yàn)。

 

Q: “互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃”標(biāo)志著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上升為國(guó)家層面戰(zhàn)略，您認(rèn)為并行科技的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向應(yīng)如何調(diào)整？

李輝：我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略改變是隨著用戶需求而動(dòng)的；戰(zhàn)略地位也是由用戶來(lái)評(píng)價(jià)的，而不是我們自己。并行科技在第三方服務(wù)提供商中處于什么地位和角色，取決于實(shí)實(shí)在在的用戶感受。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境正愈加完善，也在派生出更多的服務(wù)形式，我們是其中之一。

面向用戶，并行科技以自己的軟件和服務(wù)作為工具，依托于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，從而給用戶帶來(lái)更大價(jià)值。

 

Q:有說(shuō)法稱：“互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)了傳統(tǒng)的營(yíng)銷概念，形成了獨(dú)有的產(chǎn)品思維和媒體傳播結(jié)構(gòu)，但是并未改變商業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律。”對(duì)此，您的看法是？

李輝：我個(gè)人看，商業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律沒有改變。

一個(gè)不盈利、不給用戶產(chǎn)生價(jià)值的公司，就不能稱為嚴(yán)格意義上的公司。

從階段性看，有的公司很快盈利，但可能未來(lái)發(fā)展空間��；一些在拓展時(shí)期做用戶習(xí)慣性培養(yǎng)，投入很高的時(shí)間和成本，但是其商業(yè)預(yù)期也非常高�？恐v故事燒錢的互聯(lián)網(wǎng)公司我認(rèn)為不存在，或者說(shuō)，這樣的商業(yè)形態(tài)永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

互聯(lián)網(wǎng)是工具和載體，工具的改變帶來(lái)生產(chǎn)力提高，必然會(huì)產(chǎn)生新的產(chǎn)品、新的需求，而商業(yè)的基本運(yùn)行永遠(yuǎn)遵循用戶認(rèn)可的價(jià)值，所以我個(gè)人看，商業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律沒有改變。

 

Q:您曾在QLogic、Intel等公司有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有哪些經(jīng)驗(yàn)和關(guān)注點(diǎn)可以與我們分享？

李輝：一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，必須基于健康的土壤，即所謂的生態(tài)系統(tǒng)——Ecosystem。從國(guó)外一些成熟案例看，在一個(gè)行業(yè)中相對(duì)領(lǐng)軍的企業(yè)都背負(fù)了行業(yè)生態(tài)環(huán)境的架構(gòu)建設(shè)和良性發(fā)展的部分責(zé)任。

作為以高性能計(jì)算、數(shù)據(jù)中心為主要市場(chǎng)的創(chuàng)新型公司，并行科技也致力于平臺(tái)建設(shè)，努力做好平臺(tái)型企業(yè)，與更多志同道合的企業(yè)合作，讓高性能計(jì)算、數(shù)據(jù)中心的用戶能夠買到更適合于自己的平臺(tái)，同時(shí)用好數(shù)據(jù)中心。并行科技和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)有非常好的合作關(guān)系，作為價(jià)值鏈的延伸，在整體行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中并行已經(jīng)站在有利的位置上。

當(dāng)今市場(chǎng)上屢見不鮮的，是好的產(chǎn)品和想法都被迅速抄襲，這個(gè)是我們目前發(fā)展中遇到的一個(gè)問(wèn)題，亦是發(fā)展的必經(jīng)之路。所以我希望并行科技發(fā)展得更快、更準(zhǔn)確，更貼近用戶需求，快速成長(zhǎng)。

中國(guó)高性能計(jì)算市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)入關(guān)注服務(wù)類創(chuàng)新、高效資源利用的環(huán)節(jié)。以前最受關(guān)注的是機(jī)器搭建、穩(wěn)定運(yùn)行，而鮮有關(guān)注如何在機(jī)器生命周期中，挖掘其最大價(jià)值、專家使用機(jī)器時(shí)是否用了最高效的方式、他的體驗(yàn)又如何。至少現(xiàn)在并行科技已經(jīng)在朝這個(gè)方向前進(jìn)，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、云的手段提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

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