日前，在《電腦商報》2007年中國網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域產(chǎn)品調(diào)研中，趨勢科技（東京證券交易所代碼：4704）作為網(wǎng)絡(luò)安全軟件及服務(wù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，蟬聯(lián)“網(wǎng)絡(luò)安全軟件類”的“渠道冠軍”。在此次《電腦商報》通過對近萬家渠道商的問卷調(diào)查和深度訪談中，趨勢科技在“渠道力”和“產(chǎn)品力”兩個單項上均名列第一，再次印證了趨勢科技的強(qiáng)大實力，和對渠道合作伙伴始終如一的大力支持。 <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

三大類八小項“金牌”，綜合實力勇奪桂冠

<?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" /><?xml:namespace prefix = w ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:word" /> 據(jù)了解，在此次評選中，作為權(quán)威的渠道類媒體《電腦商報》在全國范圍內(nèi)選擇了近萬家渠道分銷商有針對性的進(jìn)行調(diào)查取證，分別就“渠道力”、“品牌力”、“產(chǎn)品力”三個方面進(jìn)行評比，最終趨勢科技以21.09的總成績穩(wěn)居榜首，以與其他競爭對手較大差距的優(yōu)勢獲得本屆網(wǎng)絡(luò)安全軟件產(chǎn)品的渠道冠軍。更為難得的是在渠道力、品牌力與產(chǎn)品力三大指標(biāo)總計16個小項的競爭中，趨勢科技更是奪下了8個單項冠軍，不僅領(lǐng)先諸多國內(nèi)老牌殺毒軟件企業(yè)，也同時超越其他進(jìn)入中國市場較早的國外品牌。

趨勢科技中國區(qū)總經(jīng)理葉偉倫對此表示：“非常高興看到媒體和廣大渠道伙伴給予趨勢科技如此高的評價，趨勢科技在2007年確實從企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、市場開發(fā)幾大方面都做出了非常有活力、有創(chuàng)造力的開拓。這個冠軍稱號的獲得，既肯定了趨勢科技在渠道建設(shè)上的成績，也給趨勢科技更大的責(zé)任和壓力，趨勢科技將在未來繼續(xù)加大對中國市場的投入、加大對渠道伙伴的支持，爭取更多的第一。”

“精英渠道策略”成就輝煌 渠道伙伴肝膽相照

早在趨勢科技2007年渠道大會上，趨勢科技中國區(qū)總經(jīng)理葉偉倫就強(qiáng)調(diào)“服務(wù)將是未來網(wǎng)絡(luò)安全的藍(lán)海”，可以幫助渠道合作伙伴找到更好的獲利空間。趨勢科技要與渠道合作伙伴一起，為各類型用戶提供更加完善的安全服務(wù)和咨詢，以實現(xiàn)讓客戶不論是網(wǎng)絡(luò)生活或商業(yè)營運(yùn)，都能安全無虞的承諾。

隨著趨勢科技TMES安全專家服務(wù)的迅速發(fā)展，有精英渠道商成為授權(quán)服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)的一員（TMSN）。接受趨勢科技各種培訓(xùn)及認(rèn)證來提高在技術(shù)、服務(wù)以及病毒處理方面的技術(shù)能力服務(wù)能力，從而有能力為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化可信賴的現(xiàn)場服務(wù)，提高用戶滿意度。

針對增強(qiáng)渠道的整體實力，趨勢科技2007年在渠道培訓(xùn)方面做了很大的投入。 “空中大課堂”的啟動對渠道商進(jìn)行定期的培訓(xùn)，現(xiàn)已完成了近300人的渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時，為“精英渠道”們招募更優(yōu)良的后備軍，在全國范圍內(nèi)啟動了安全合作伙伴計劃。該計劃旨在為渠道伙伴提供專業(yè)防病毒安全解決方案及產(chǎn)品、完整的合作方案以及幫助合作伙伴建立業(yè)務(wù)的豐富計劃和優(yōu)惠機(jī)制，并為趨勢科技的“精英渠道”儲備后備力量。

隨著趨勢科技的精英渠道計劃得到了有效的執(zhí)行，近半數(shù)以上的精英渠道與趨勢科技保持長期合作關(guān)系，渠道政策的穩(wěn)定性以及渠道的忠誠度得到了大幅提升。“永遠(yuǎn)把服務(wù)放到第一位，這是趨勢科技多年來做的最精彩的地方。”大連市安勢科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王長軍曾經(jīng)向《電腦商報》這樣表示，“趨勢科技能夠很準(zhǔn)確地把握住防病毒市場的內(nèi)涵，并且能夠從代理商的視角上來看待市場，這樣利于與代理商一道將生意做大。”

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