一、為什么要做區(qū)域性口碑關(guān)鍵詞

看過《我們約會吧》、《非誠勿擾》等相親類的節(jié)目的人，都知道他們最后牽手成功，其中有許多的是來自同一個城市或臨近區(qū)域，雖然有張庭《穿越時空的愛戀》在前，楊冪馮紹峰《宮鎖心玉》在后的成功案例，他們都打破了時間和空間的束縛，但是對于現(xiàn)實生活中談戀愛的人來說，時空距離傷不起。同樣對于一個想要治療肝病的人來說，肝病患者要找一個最好的醫(yī)院，也可以理解為像談戀愛一樣，時空距離同樣傷不起，一位長沙的肝病患者，要翻越千山萬水，去找一個北京的肝病醫(yī)院也不太現(xiàn)實。因此說區(qū)域性是很現(xiàn)實的東西，人的生活是具有區(qū)域性的，自然肝病患者所關(guān)心的東西也具有區(qū)域性。

既然區(qū)域性內(nèi)容是肝病患者所密切關(guān)心的，其轉(zhuǎn)化率是非�？捎^的，因此我們就要針對性地做好區(qū)域性關(guān)鍵詞的推廣。另一方面，從肝病患者消費行為心理來分析，肝病患者從不了解到就診的整個決策過程，不難知道，如果我們能在患者決策過程中給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)就能最大可能的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這就很好的解釋了我們?yōu)槭裁匆�做區(qū)域性關(guān)鍵詞，口碑詞。

二、怎樣做好區(qū)域性口碑關(guān)鍵詞

口碑關(guān)鍵詞的推廣不僅僅是百度搜索結(jié)果的占有率和覆蓋面，不是單純某個口碑詞的排名，而是真實的引導(dǎo)患者產(chǎn)生咨詢消費的重要環(huán)節(jié)，其內(nèi)容必須具備可讀性、可信度、引導(dǎo)性等方面。

1、口碑性內(nèi)容準(zhǔn)備

正所謂，巧男難為無米之炊。要進行口碑推廣，首先得要口碑性內(nèi)容，或醫(yī)院或?qū)＜一虔煼ǘ夹�。那么一篇可讀性、引導(dǎo)性口碑文章怎么寫呢？我想大家都不缺乏編寫文字的能力，在座的各位，文字功底好的人大有人在。百分百原創(chuàng)不可取，也不太現(xiàn)實，每天要做的事情很多，寫口碑文章又花時間。

建議模仿改編。怎么模仿：去百度一些做得好的肝病醫(yī)院網(wǎng)站，一般在他們網(wǎng)站上首頁都有療法和醫(yī)院口碑性的文章，特色療法欄目里面都會有一些口碑性內(nèi)容。也可以在別人的肝病網(wǎng)站內(nèi)搜索文章，比如搜索“最好的”、“最新方法”“哪家醫(yī)院好”這些類似口碑性的詞語，搜索的時候盡量搜一些比較泛的詞，結(jié)果會多一點，然后自己篩選一些好的文章改編。

另一個方法就是，炒回鍋肉。站內(nèi)之前有一些以前的口碑性內(nèi)容拿來新用。具體怎么做，可以在網(wǎng)站后臺，搜索相關(guān)口碑詞，方法同上。在推廣的時候，注意要清理一些不適合的描述性內(nèi)容，比如療法有變化了的。

充足的口碑性內(nèi)容準(zhǔn)備，才能讓口碑關(guān)鍵詞推廣工作得心應(yīng)手。個人建議每個編輯，每周最好寫2~3篇口碑性內(nèi)容，注意內(nèi)容要具有引導(dǎo)性、層次性、可讀性。

2、口碑關(guān)鍵詞怎么來

比較我們的工作精力有限，選一些轉(zhuǎn)化率高的口碑詞做推廣，能讓我們的工作更有效率。

那么轉(zhuǎn)化率高的口碑關(guān)鍵詞怎么來。方法一，從訪問統(tǒng)計里面的“關(guān)鍵詞”，找一些區(qū)域性的搜索詞，可以統(tǒng)計一個月，也可以統(tǒng)計更長時間，看有哪些肝病患者所關(guān)心的口碑性詞。

方法二：叫負(fù)責(zé)競價的同事或組長統(tǒng)計商務(wù)通和競價患者多次搜索和已經(jīng)產(chǎn)生預(yù)約的區(qū)域性口碑詞。當(dāng)然你可以通過區(qū)域性地名+醫(yī)院；例如深圳哪家醫(yī)院治療肝病好；也可以地名+肝病科相關(guān)詞的形式，比如深圳冶療丙肝最好的醫(yī)院。

3、區(qū)域性口碑詞關(guān)鍵詞的發(fā)布，以信息平臺為例

分類信息平臺因為收錄快，權(quán)重高，排名好，已經(jīng)成為醫(yī)療推廣的一支精銳騎兵。因為百度在搜索內(nèi)容具有排他性，同一個域名同一個相關(guān)關(guān)鍵詞在首頁很難占到多個位置，因此只有做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，就能做到獨占性，如何搶占信息平臺至關(guān)重要。發(fā)布分類信息雖然很簡單，但是還有許多要注意的細(xì)節(jié)，而百度一不小愛上你的細(xì)節(jié)，說大了，細(xì)節(jié)決定成敗。說小了，細(xì)節(jié)將決定你在百度的排名。

A、信息平臺網(wǎng)站的選擇

選擇一些權(quán)重高收錄快排名好的網(wǎng)站就離百度首頁更近了一步。正所謂好鋼用在刀刃上，建議一些排名極好的信息平臺網(wǎng)站，不要推廣知識性質(zhì)的內(nèi)容，太可惜了。比如好喇叭是目前醫(yī)療行業(yè)推廣最好的分類網(wǎng)站，收錄快，不要審核，排名最好。但是每天只能發(fā)一條，因此好的平臺要用在區(qū)域性口碑推廣上。當(dāng)然你可以多注冊幾個賬號解決發(fā)布限制的問題。

此外，58同城，快點8都是排名極好的分類信息平臺，建議優(yōu)先用來做口碑推廣。

B、信息平臺城市的選擇

根據(jù)百度收錄習(xí)慣，比較熱門的城市，比如北京等城市，收錄比較快，網(wǎng)站排名相對較好。以快點8為例，快點8北京城市收錄同樣一篇文章，大概只需要2~3分鐘，不收錄的概率很�。欢�快點8深圳則需要相對較長的時間，甚至經(jīng)常出現(xiàn)不收錄的情況。

C、信息平臺欄目的選擇

因為目前分類信息在欄目審核上不太嚴(yán)格，我們以收錄為原則的話，選對欄目就能提高收錄的效率。目前一般是資訊更新最快的地方，收錄比較快。以非凡信息為例，有部分童鞋反映非凡信息不收錄，其實是因為沒有選對欄目。一般習(xí)慣性選擇醫(yī)療的話，則收錄可能性很小。建議不要選擇城市區(qū)域性，如果一天那個區(qū)沒有幾天資訊更新的話，收錄可能性也很小。

D、信息平臺文章標(biāo)題的撰寫

之前，通過根據(jù)數(shù)據(jù)分析和患者搜索行為習(xí)慣，已經(jīng)整理了一些高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞，將這些詞融入到標(biāo)題中組成一句話，以長尾詞為主要推廣對象，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞格式可以用：城市名+關(guān)鍵詞，比如：深圳最好的肝病醫(yī)院在哪里�？梢杂酶尾∠嚓P(guān)詞+口碑詞的標(biāo)題形式，標(biāo)題可以用疑問式，肯定式等多種形式，標(biāo)題也可以是多個相關(guān)關(guān)鍵詞組合，比如“肝病怎么治療-肝病治療首選深圳肝病醫(yī)院”，多個相關(guān)關(guān)鍵詞可以實現(xiàn)1+1》3的效果。

E、信息平臺文章內(nèi)容的優(yōu)化處理

因為之前有一些口碑詞的內(nèi)容準(zhǔn)備，注意文章的層次與邏輯，不要忽悠患者的智商。久病成醫(yī)，他們比我們還精明。

文章第一段在前60——70個字里面，自然一點重復(fù)一下文章標(biāo)題和相關(guān)口碑詞增加關(guān)鍵詞密度，最好以患者的口吻，通過疑問的形式，引出文章。這樣很好地解決了關(guān)鍵詞與可讀性的問題。文章內(nèi)容，可以主推療法、主推醫(yī)院、主推專家，也可以是療法+治療案例，醫(yī)院+專家介紹資料，專家醫(yī)患關(guān)系，或曉之以理，或動之以情，都是可行的，靈活應(yīng)用。

文章最后，網(wǎng)站首頁地址前面，可以增加與主題相關(guān) “治療”等方面的描述，比如深圳肝病醫(yī)院治療肝硬化怎么樣，這樣有利于增加了文章的偽原創(chuàng)程度，又增加了患者訪問的沖動。

三、區(qū)域性口碑關(guān)鍵詞的分析與維護

要關(guān)注你做的區(qū)域性口碑詞，有沒有取得好的排名，通過對數(shù)據(jù)分析，不斷總結(jié)出更好排名的方法。包括分析同一個關(guān)鍵詞，競爭對手發(fā)布平臺的權(quán)重以及內(nèi)容關(guān)鍵詞的密度，文章的可讀性等方面，選擇權(quán)重更高的信息平臺，適當(dāng)增加一些關(guān)鍵詞密度，才有可能擠掉對手在首頁的排名。

由于百度定期調(diào)整，一些之前排名好的頁面可能會掉下來。解決方法，未雨綢繆，在做同一個關(guān)鍵詞的時候，挑選幾個高權(quán)重的平臺，同時做。這樣有什么好處呢，至少能增加首頁排名的機會，如果百度調(diào)整之后，其中很可能有一個會來替補。保證了首頁覆蓋率的穩(wěn)定性。也可以在其他信息平臺里面，鏈接掉了的口碑詞頁面。

四、區(qū)域性口碑關(guān)鍵詞推廣的注意事項

由于口碑詞比較多，在區(qū)域性口碑詞推廣策略方面，結(jié)合自身具體的情況可以采取抓大放小，針對性地個個擊破。如果有信心的話，可以針對性做幾個熱門口碑詞，以首頁占有為目標(biāo)。也可以采用從易到難的策略，總之，切不可一把抓，胡亂抓。

地方區(qū)域性的詞可以細(xì)分，比如某個核心城市，可以細(xì)分到某個區(qū)，一次搜索就有可能產(chǎn)生預(yù)約，可見細(xì)分的詞轉(zhuǎn)化率更高。

口碑詞推廣是一項持續(xù)性工作，不可三天打魚兩天曬網(wǎng)。區(qū)域性口碑詞作為提升咨詢消費的重要渠道，要引起足夠的重視。

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