隨著國內(nèi)seo行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)也越來越混亂，大家都在談?wù)搒eo，貌似seo就是很神奇的技術(shù)，網(wǎng)站不做seo就out了。說句實(shí)話，seo真的不需要你有多高的編程技術(shù)或者網(wǎng)頁設(shè)計(jì)水平，需要的就是你的細(xì)心、耐心和恒心�，F(xiàn)在很多專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司都在做seo，以前建網(wǎng)站800塊的都做，現(xiàn)在對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)公司來說，建網(wǎng)站已經(jīng)不能滿足公司老板的需求了，而且隨著網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格的普遍壓低，行業(yè)本身也越來越混亂，所以大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司開始轉(zhuǎn)型，所謂的營銷型網(wǎng)站建設(shè)就是老板們想的奇妙招數(shù)，而這也就是這些網(wǎng)絡(luò)公司開始嘗試做seo的初衷了，再一個(gè)，畢竟國內(nèi)seo剛剛起步，網(wǎng)絡(luò)公司都想趕上這趟車，不管自己內(nèi)部有沒有專業(yè)的seo人員，先把單接回來再說，接回來后又開始著急了，因?yàn)闆]人懂啊，所以就狂發(fā)貼，雖然最終可能能把關(guān)鍵詞做上去，但是耗費(fèi)的人力精力可想而知。而且很多網(wǎng)絡(luò)公司做seo的銷售人員根本對(duì)seo不了解，以前他們也就是拉一些網(wǎng)站建設(shè)的單，現(xiàn)在就是憑著在網(wǎng)上看到的一些簡(jiǎn)單的seo知識(shí)去拉單，最好導(dǎo)致不管報(bào)價(jià)還是關(guān)鍵詞選擇都非常不合理，也給公司做seo的人員平添了很多困難。那么一個(gè)合格的seo人員到底要清楚的知道哪些seo知識(shí)呢？做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的seo部門員工，我來談?wù)勛约旱目捶ò�，希望能給他們一些幫助。

一、要知道搜索量和指數(shù)對(duì)報(bào)價(jià)的影響

我所在的深圳一家網(wǎng)絡(luò)公司目前主要從建設(shè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到做seo，公司的銷售部門的員工對(duì)seo的了解就是停留在概念上，然后出去拉單的話就跟客戶說搜索量大小覺得排名的高低，基本上每一單都是這么跟客戶談的，在進(jìn)入這家公司后，我覺得這種思路絕對(duì)不對(duì)，必須調(diào)整，一個(gè)詞的seo難易程度哪能這么簡(jiǎn)單的判斷呢？搜索量也就是當(dāng)你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞后，搜索引擎反饋給你的含有這個(gè)關(guān)鍵詞的頁面，也就是說，你要打敗所有這些網(wǎng)頁，你的這個(gè)詞才能排到首頁。

一般人都會(huì)認(rèn)為搜索結(jié)果頁越多，那這個(gè)詞越難做，其實(shí)不然，搜索結(jié)果的多少并不能完全決定一個(gè)詞的熱度，詞的熱度是由指數(shù)決定的，針對(duì)百度而言，也就是百度指數(shù)，Google里也有個(gè)相似的Google趨勢(shì)，那么做seo銷售的人員必須要結(jié)合搜索量和指數(shù)來判斷詞的難易程度。比如我曾經(jīng)做過一個(gè)詞活動(dòng)，百度搜索結(jié)果頁有過億的結(jié)果，Google里有4億的結(jié)果，但是這個(gè)詞真的這么熱門嗎？其實(shí)你只要查查它的百度指數(shù)就知道了，百度指數(shù)才100多，所以這個(gè)詞并非想象中的那么熱。對(duì)于銷售人員來說必須了解指數(shù)這個(gè)概念，百度指數(shù)查詢地址：http://index.baidu.com，Google趨勢(shì)查詢地址：http://www.google.com/trends。所以一個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)不能僅從搜索量判斷，希望銷售人員能夠很好的利用指數(shù)查詢工具給出合理的seo報(bào)價(jià)。

二、銷售人員必須知道網(wǎng)站alexa和pr值

做為一個(gè)合格的seo銷售人員不能不知道alexa和pr值為何物，alexa說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是網(wǎng)站在全球排名位次，pr值是google對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁級(jí)別的評(píng)判，pr共有11個(gè)級(jí)別，從0到10，而一個(gè)不懂a(chǎn)lexa和pr的銷售人員也就不能很好的掌控seo的報(bào)價(jià)，我最近就接觸到一個(gè)三輥閘網(wǎng)站tdzgs.com的pr值是4，所以這種情況下，網(wǎng)站做關(guān)鍵詞排名不會(huì)太難，一個(gè)pr值4的網(wǎng)站在搜索引擎里本身就會(huì)獲得很高的權(quán)重，即便當(dāng)前關(guān)鍵詞排名不好，只要稍作調(diào)整，還是很快會(huì)上來的，這就是pr值高的好處。再一個(gè)就是alexa，有人說alexa對(duì)排名沒影響，這是錯(cuò)誤的，一般一個(gè)Alexa排名高的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞排名也不會(huì)差到哪兒去，所以在和客戶談seo報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要綜合考慮這兩點(diǎn)。

三、付費(fèi)推廣數(shù)對(duì)做自然排名價(jià)格的影響

輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，付費(fèi)推廣和自然排名是用不同的顏色標(biāo)示的，一般而言，付費(fèi)推廣的網(wǎng)站越多，表明這個(gè)詞還是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)程度的，所以對(duì)于客戶提出的這種詞的價(jià)格也會(huì)相對(duì)較高，所以銷售人員必須要了解什么是付費(fèi)推廣，也就是競(jìng)價(jià)排名和自然排名，我們做seo就是為了做自然排名，就百度而言，他的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)和自然排序系統(tǒng)是兩個(gè)不同的系統(tǒng)，銷售人員如果不知道這兩種排名機(jī)制就不能給客戶報(bào)出合理的seo價(jià)格。

四、網(wǎng)站域名和服務(wù)器相關(guān)知識(shí)必須了解

我想作為網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員，沒有不知道這些的吧，但是還是要提醒一下的是，seo行業(yè)里域名是非常重要的，我最近的一個(gè)單里就有關(guān)客戶的域名是在今年2月份被刪除過了，8月份他們注冊(cè)了這個(gè)域名，我們銷售部門就去接了這個(gè)單，結(jié)果我們做了將近一個(gè)月仍然沒有被搜索引擎收錄。再一個(gè)，對(duì)于百度而言，用拼音域名對(duì)排名會(huì)更好，而對(duì)Google而言，用英文詞域名要比拼音域名更好。所以一個(gè)seo銷售人員不能把控好客戶網(wǎng)站的域名情況，會(huì)對(duì)seo技術(shù)人員的優(yōu)化造成很大困難。服務(wù)器相關(guān)的知識(shí)也是seo銷售人員必須知道的，我想服務(wù)器相關(guān)的知識(shí)不用在這里啰嗦了，網(wǎng)上有很多這方面的知識(shí)，可以參考學(xué)習(xí)下。

五、網(wǎng)站本身的質(zhì)量

銷售人員必須了解客戶網(wǎng)站本身的質(zhì)量，包括網(wǎng)站的域名年齡，建站時(shí)間，網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)，比如是否用flash設(shè)計(jì)的等等，再一個(gè)就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)做關(guān)鍵詞排名影響非常之大，一般而言，很多企業(yè)網(wǎng)站確實(shí)缺少內(nèi)容，但是最起碼要看這個(gè)站是否近期有過更新，如果一個(gè)網(wǎng)站一年都沒有過更新，可想而知要把這種站的關(guān)鍵詞排名做起來的難度還是較大的，所以做seo的價(jià)格肯定比一個(gè)經(jīng)常更新的網(wǎng)站價(jià)格高。這也就要求我們的銷售人員能夠了解一些基本的查詢網(wǎng)站的更新時(shí)間的命令，也就是下面要說的快照。

六、了解百度快照是什么

百度里排名靠前的一般還是一些經(jīng)常更新的網(wǎng)站，快照一般都會(huì)很新，雖然一些快照很舊的網(wǎng)站可能會(huì)在首頁，但畢竟是暫時(shí)現(xiàn)象，一旦搜索引擎進(jìn)行一次大的排名更新，這些網(wǎng)站會(huì)很快掉下去的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站來說，百度快照很新的話，對(duì)于我們做排名會(huì)有很大的幫助，這也是我們給客戶報(bào)價(jià)的一個(gè)因素，快照查詢可以用命令site：來查詢，既可以包含收錄量，又會(huì)顯示快照時(shí)間。

七、外鏈的影響

銷售人員在接單時(shí)不得不知的還有一個(gè)網(wǎng)站的外鏈數(shù)，如果客戶的網(wǎng)站外鏈超過3000，那么基本上我們做好網(wǎng)站內(nèi)容，調(diào)整下網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，排名基本上會(huì)上去，這就是強(qiáng)大的外鏈起的作用，百度里查詢外鏈用domain：，Google里查詢外鏈用link：，一般認(rèn)為比較準(zhǔn)確的外鏈查詢工具是Yahoo的站長工具：http://sitemap.cn.yahoo.com

以上所說的只是最重要的幾點(diǎn)，還有其他的一些因素會(huì)影響到后期做關(guān)鍵詞排名的難易，一個(gè)合格的seo銷售人員必須能夠綜合各種因素給出合理的seo報(bào)價(jià)，而不僅僅是簡(jiǎn)單的按照檢索頁面數(shù)給報(bào)價(jià)，這不僅是行業(yè)的誤區(qū)，長久下去，也會(huì)擾亂整個(gè)seo市場(chǎng)，希望大家能夠讓國內(nèi)的seo市場(chǎng)健康持續(xù)的發(fā)展下去。我也是最近從做一些企業(yè)網(wǎng)站seo有這些個(gè)人想法，希望能夠?qū)�廣大seo人員起到拋磚引玉的作用，本文由三棍閘www.tdzgs.com原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝大家！

標(biāo)簽： 網(wǎng)站排名 網(wǎng)站 煺

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