每個人對網(wǎng)絡(luò)營銷認識是不同的。你的經(jīng)歷不同，所使用的方法不同，都會導(dǎo)致你的認知不同。我覺得在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當(dāng)中，還是要先弄明白他的背后邏輯，然后在學(xué)習(xí)起來就快了。這種邏輯也可以叫做本質(zhì)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么呢？

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)表現(xiàn)在以下兩點

1、能夠吸引足夠多的人關(guān)注

2、對吸引來的這些人進行，有針對性的營銷，或者你可以這樣理解。先組建一個營的人力，然后在對一個營的人力進行銷售。簡稱營銷。通過網(wǎng)絡(luò)的方法呢，就叫網(wǎng)絡(luò)營銷。

一、吸引足夠的關(guān)注

如果能吸引人們的關(guān)注分為兩個部分

第一部分：發(fā)現(xiàn)這些吸引眼球的、受到狠多人關(guān)注的事情

1、以存在的獲得足夠多的關(guān)注的事件了。比如，球隊，名星、熱播電視劇、收藏、等等一系列能哆吸引人球的物品，或者事件。然后在有關(guān)于他們的事情，一樣會取得人們的眼球，比如現(xiàn)在最火的，李亞鵬和王菲離婚，這是火了好幾天了，幾乎把大家的眼球都吸引他們的身上去了。這時候，如果你是一個知情者，利用這個事件，然后有效的把自己的產(chǎn)品融入到這件事情當(dāng)中，那么就會取得一個非常好的效果

2、在比如，現(xiàn)在火了兩三年的微博，吸引了足夠的眼球，吸引了足夠多的人們的關(guān)注，同樣你也看到了，好多廠家，就把自己的在微博上做起了推廣，效果當(dāng)然是不非常不錯的。這里有代表性的，杜蕾斯，碧浪、可口可樂等一些大的公司。方法就是在吸引了大量的眼球，大量關(guān)注的產(chǎn)品、服務(wù)上，和自己的產(chǎn)品有效結(jié)合起來，達到宣傳自己的目的。

3、同理，現(xiàn)在的微信就是一個特別眼球關(guān)注的一個產(chǎn)品，每天的熱榜，每天的新聞都是。只要在我們的現(xiàn)實生活當(dāng)中，能夠吸引關(guān)注的事件，我們都可以對其和我們的產(chǎn)品進行嫁接組合，達到推廣的目的。

第二部分：把自己的產(chǎn)品，如何跟熱門事件想互融合

1、軟文，就是一種把自己的產(chǎn)品，和熱門事件相融合的案例

還記得我在我的一篇文章《懂懂軟文策化讀后感》寫到過，此種融合，有兩個關(guān)注的地方，一個是要上升到更高的境界、然后要聲東擊西的方法去做。列舉的就是一個賣砭石的例子，自己的產(chǎn)品是中醫(yī)類的砭石，如果你只寫這個東西怎么好，那么沒多大的宣傳效果。這篇軟文應(yīng)該從，中醫(yī)是否是偽科學(xué)這個，具有吸引人們眼球，人們關(guān)注的大事件導(dǎo)入。然后用中醫(yī)砭石治好了病，而且極其火爆這個案例來證明，中醫(yī)有用。我們也可以用方舟子這二貨的觀點來說明中醫(yī)無用。然后達到我們的效果。

一定要在找到本行業(yè)當(dāng)中的熱點，人們關(guān)注的熱點，每個行都會存在。然后把自己的產(chǎn)品和這個熱點結(jié)合就行了。

2、對于象微博這樣的應(yīng)該用的融合呢，我前面列舉過一個百威啤酒的例子，百威啤酒設(shè)計了一個懷子，只要在兩碰懷的情況下，然后線上的facebook就相互關(guān)注了。大家看到了吧，這就是一個極好的例子，把當(dāng)然的熱點和百威啤酒聯(lián)系在了一起。

可以從用我們的產(chǎn)品，把微博上都使用我們的產(chǎn)品的聯(lián)系起來，溝通起來。也可以用我們的產(chǎn)品做為一載體。實現(xiàn)他們之間相互融合。也可以用我們的產(chǎn)品，讓他們實現(xiàn)微博上的某些功能。

二、對這些吸引過來的關(guān)注進行營銷

對他們營銷的重點就是，要跟他們形成一種感情上的共鳴。這才是我們重點。比如，耐克所說的，我們只紀念偉大的運動員，然后通過，文字、圖片、視頻、等一系列的表現(xiàn)形式，把我們要想傳給他們的意思表達出來。比如，我想表達給他們的意思是“我們是一群，有理想，奮進的人”那么我們就肜圖片，視頻，表現(xiàn)我們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，表現(xiàn)我們的日常生活的點點滴滴讓別人一看就能感覺到， 我們是有理想的、是奮進的、有前途的，只有和他們在情感上產(chǎn)生了共鳴，讓他們認為我們是一類人，那么他就會接愛我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，營銷就簡單了。每個行業(yè)的人都有特定的屬性。然后我們一定要把種屬性，通過，文字、視頻、圖片、等形式給展現(xiàn)出來。

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