會(huì)議營(yíng)銷是指通過(guò)集會(huì)、開(kāi)會(huì)的形式來(lái)宣傳品牌、推廣產(chǎn)品以及吸引客戶的一種營(yíng)銷方式。不僅是一些不入流的傳銷組織、保健品推廣、藥品推廣擅長(zhǎng)此種營(yíng)銷方式，而且一些高科技公司同樣喜歡這種方式來(lái)推廣產(chǎn)品和吸引眼球，這就至少說(shuō)明，會(huì)議營(yíng)銷這種方式自有其特有的效果的。

會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)一：系統(tǒng)

筆者初入職場(chǎng)的時(shí)候，曾經(jīng)應(yīng)聘過(guò)一家咨詢培訓(xùn)公司，該公司的運(yùn)作模式就是通過(guò)讓更多人中小企業(yè)家參與到公司的會(huì)議培訓(xùn)中來(lái)，進(jìn)而促使其購(gòu)買公司和大學(xué)合作舉辦的合作培訓(xùn)課程。之后筆者也曾應(yīng)聘過(guò)阿里巴巴在臺(tái)州的銷售部，會(huì)議營(yíng)銷也被其視為重要的銷售方法。從這樣的經(jīng)歷中，筆者體會(huì)到了會(huì)議營(yíng)銷的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)。當(dāng)需要將自己的產(chǎn)品系統(tǒng)和全面介紹給客戶的時(shí)候，并且這種產(chǎn)品或者理念較為復(fù)雜，那么會(huì)議營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)作為首選。2006年的時(shí)候，阿里巴巴的B2B理念尚且沒(méi)有被很多中小企業(yè)所認(rèn)同，所以在浙江等中小企業(yè)集中的地區(qū)，銷售團(tuán)隊(duì)大多采用此種方法。會(huì)議營(yíng)銷的系統(tǒng)性也體現(xiàn)在采用此種方法的行業(yè)上。一般精密儀器生產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)企業(yè)都會(huì)采用開(kāi)會(huì)的形式，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品構(gòu)造或者理念較為復(fù)雜，媒體廣告的形式不足以系統(tǒng)介紹，只能通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的方式。

優(yōu)勢(shì)二：權(quán)威

通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位，不失為一個(gè)快捷的方法。筆者曾經(jīng)接觸過(guò)一家農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)的儀器制造企業(yè)。5年之前，這家企業(yè)還默默無(wú)聞，其就是通過(guò)舉辦和協(xié)辦大量的行業(yè)會(huì)議，現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，年銷售額過(guò)億元。實(shí)際上，樹(shù)立行業(yè)之內(nèi)的權(quán)威地位，就是一種品牌打造。

優(yōu)勢(shì)三：貼近

會(huì)議營(yíng)銷是直接面對(duì)客戶進(jìn)行的營(yíng)銷方式，和潛在客戶面對(duì)面溝通，一站式完成了售前宣講、銷售交易以及售后解決。這一點(diǎn)是其他任何營(yíng)銷方式都難以做到的。

劣勢(shì)一：高成本

會(huì)議營(yíng)銷的成本包括會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用、招待費(fèi)用、聘請(qǐng)主講人費(fèi)用以及禮物等費(fèi)用開(kāi)支，可以說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷成本不菲。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，高成本限制了會(huì)議營(yíng)銷的次數(shù)。

劣勢(shì)二：范圍小

由于會(huì)議營(yíng)銷的費(fèi)用以及潛在客戶規(guī)模的限制，單次會(huì)議營(yíng)銷的范圍比較小，一般來(lái)說(shuō)，一兩百人已經(jīng)屬于中等規(guī)模的會(huì)議。所以會(huì)議營(yíng)銷多限于本地、本省的潛在客戶。

劣勢(shì)三：長(zhǎng)尾短

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尋求盡可能長(zhǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，這種長(zhǎng)尾表現(xiàn)為足夠長(zhǎng)的時(shí)間和空間，比如一篇產(chǎn)品文章，不斷會(huì)獲得轉(zhuǎn)載或者查看，可以被不同地區(qū)的潛在客戶查看。但是會(huì)議營(yíng)銷的的長(zhǎng)尾非常短，會(huì)議營(yíng)銷之后，如果沒(méi)有后續(xù)跟進(jìn)，營(yíng)銷的效果很快就會(huì)弱化乃至消失。

正是因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷具有這樣的一系列的劣勢(shì)，而這些劣勢(shì)恰好可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行彌補(bǔ)，所以會(huì)議營(yíng)銷需要線上和線下的充分結(jié)合，那么，如何實(shí)現(xiàn)會(huì)議營(yíng)銷的線上和線下結(jié)合呢？有一些策略和技術(shù)性的方法可供分享。

會(huì)議舉辦前的造勢(shì)：線下的會(huì)議營(yíng)銷之前的準(zhǔn)備無(wú)非是發(fā)布通知、刊登廣告、吸引潛在客戶參加等等，這樣的會(huì)議準(zhǔn)備成本是較高的。借助于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在會(huì)議舉辦之前，應(yīng)該借助于社交媒體和門戶網(wǎng)站，包括行業(yè)門戶、本地門戶、資訊門戶等渠道，通過(guò)發(fā)布軟文、刊登廣告的方式吸引更多的會(huì)議目標(biāo)群體注意。當(dāng)然可以適當(dāng)通過(guò)一系列的營(yíng)銷手段，例如發(fā)放小禮品等來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷效果。

會(huì)議營(yíng)銷線上開(kāi)展：線上開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷的方法包括網(wǎng)絡(luò)直播、專家訪談等等。目的只有一個(gè)，就是盡可能地將現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議資源轉(zhuǎn)移到線上。例如很多企業(yè)在召開(kāi)會(huì)議的時(shí)候，都會(huì)邀請(qǐng)專家在線回答網(wǎng)友提出的問(wèn)題。還有一些企業(yè)會(huì)采用圖文并茂的形式，實(shí)時(shí)傳輸線下會(huì)議的動(dòng)態(tài)。

會(huì)議營(yíng)銷效果延展：在會(huì)議召開(kāi)完畢之后，并不等同于會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)束。正是由于線下會(huì)議營(yíng)銷的長(zhǎng)尾短，所以要借助于互聯(lián)網(wǎng)將營(yíng)銷長(zhǎng)尾拉長(zhǎng)，企業(yè)可以通過(guò)發(fā)布會(huì)議成果、發(fā)布會(huì)議訪談視頻、發(fā)布會(huì)議采訪等方式，來(lái)延展會(huì)議營(yíng)銷的效果。

會(huì)議營(yíng)銷效果強(qiáng)化：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)回訪、調(diào)查問(wèn)卷以及參與互動(dòng)的形式，再次強(qiáng)化會(huì)議營(yíng)銷的效果。這是會(huì)議營(yíng)銷的最后一步，同時(shí)也能對(duì)于再次會(huì)議營(yíng)銷起到鋪墊作用。

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