雖然天貓、京東等大電商已經(jīng)形成壟斷規(guī)模，但是還是有很多中小電商在努力拼搏著，希望通過(guò)差異化殺出自己的一條血路。尤其是一些競(jìng)爭(zhēng)不激烈領(lǐng)域，很多垂直電商都希望拜托大電商的陰影，爭(zhēng)做第一。

垂直電商營(yíng)銷(xiāo)，打品牌可能成本太大，而且品牌積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。因此，一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)方式往往會(huì)被他們看中，比如社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、SEO等等。其中SEO被認(rèn)為是很省錢(qián)的一種方式。

的確，SEO做得好，性?xún)r(jià)比是比較高的，效果也是持久的。但是電商網(wǎng)站做SEO會(huì)打一下折扣，原因就是銅臭味太重。

一般人使用搜索引擎，最初的目的都是找答案，而不是找產(chǎn)品。尤其在搜索一些熱門(mén)關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎優(yōu)先推薦的是知識(shí)性的網(wǎng)頁(yè)。

比如搜索“有機(jī)食品”這個(gè)詞時(shí)，大部分用戶(hù)的搜索意圖可能是“什么是有機(jī)食品”，為的是了解這個(gè)概念，因此搜索引擎優(yōu)先推薦的是百科類(lèi)、資訊類(lèi)等知識(shí)性的網(wǎng)站，如百度百科、有機(jī)食品新聞網(wǎng)等等，為的就是回答“什么是有機(jī)食品”這個(gè)答案，而不是滿(mǎn)足你“買(mǎi)有機(jī)食品”這個(gè)意圖。

其實(shí)這就是當(dāng)下搜索的一個(gè)通性。搜索引擎默認(rèn)滿(mǎn)足的是“是什么”這個(gè)第一需求，如“什么是有機(jī)食品”；然后滿(mǎn)足“怎么做”這個(gè)第二需求，如“有機(jī)食品怎么認(rèn)證”；接著還有一個(gè)“為什么”的需求，如“為什么吃有機(jī)食品”。第四個(gè)需求菜輪到“有機(jī)食品產(chǎn)品”這種需求。第四個(gè)也是一些少數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者希望滿(mǎn)足的需求。

在大電商橫行的年代，垂直電商的信任度打分很低。比如一位訪(fǎng)客通過(guò)SEO一不小心進(jìn)入一個(gè)小電商平臺(tái)時(shí)，第一反應(yīng)就是“聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)”，第二反應(yīng)就是“是不是騙人的”，第三個(gè)就是關(guān)掉，因?yàn)楫?dāng)下的消費(fèi)者普遍信賴(lài)幾大電商平臺(tái)，垂直電商還沒(méi)有在消費(fèi)者心中打下最基本的信任基礎(chǔ)。

那么，電商要不要做SEO呢？當(dāng)然要啦。不做SEO，后面會(huì)更吃虧。當(dāng)垂直化的中小電商越來(lái)越多的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)垂直電商的認(rèn)可度會(huì)加大，在搜索上產(chǎn)生的“產(chǎn)品需求的搜索請(qǐng)求”會(huì)越來(lái)越多，用戶(hù)的搜索詞會(huì)更具有針對(duì)性。那時(shí)候SEO就是一種非常實(shí)惠的營(yíng)銷(xiāo)方式。

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