常有賣(mài)家自苦：淘寶平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)資源太多太繁雜了，很難理順，更不用說(shuō)搞清楚什么資源適合自己了，只能盲目嘗試，學(xué)個(gè)一招半式用個(gè)一年半載。其實(shí)，每個(gè)資源產(chǎn)生的背后都是有邏輯的，本文就幫助賣(mài)家對(duì)平臺(tái)上現(xiàn)有的資源進(jìn)行了梳理，并結(jié)合店鋪的發(fā)展階段進(jìn)行拆解，讓星羅密布的資源圖在賣(mài)家的大腦中逐漸清晰起來(lái)。

你不可不知的“利器”

工欲善其事，必先利其器。要想運(yùn)用好淘寶網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)資源，首先要對(duì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)資源有全面的了解，且讓我們從是否付費(fèi)、所屬平臺(tái)、操作方式三個(gè)維度來(lái)做一個(gè)概覽。

按是否付費(fèi)劃分

是否付費(fèi)，是很多商家尤其是中小商家在考察資源可利用性的一個(gè)重要因素。免費(fèi)資源如聚劃算、天天特價(jià)、VIP、試用中心、積分兌換、類(lèi)目活動(dòng)、幫派、論壇、掌柜說(shuō)、站外推廣等都是大家耳熟能詳?shù)�。而付費(fèi)資源雖然時(shí)常讓賣(mài)家肉疼，但卻是營(yíng)銷(xiāo)必不可少的利器。除了直通車(chē)、淘客、鉆展、硬廣、淘代碼，不少活動(dòng)資源里也有一些付費(fèi)的名額，比如超優(yōu)匯、巨優(yōu)惠等活動(dòng)的付費(fèi)位置，VIP頻道的一些贊助資源……至于什么時(shí)候玩“大”，什時(shí)候玩“小”，大家心里都有自己的一桿秤。

按所屬平臺(tái)劃分

為了讓大家一目了然，我們用下面這張圖來(lái)展示：

從圖中我們可以看到，主要的資源還是集中在淘寶網(wǎng)。下面我們著重來(lái)看一下淘寶網(wǎng)的三大類(lèi)資源——服務(wù)與活動(dòng)、手機(jī)淘寶、特色購(gòu)物。

▲淘寶網(wǎng)的服務(wù)與活動(dòng)（如圖）基本屬于長(zhǎng)期穩(wěn)定型資源，擁有相當(dāng)可觀(guān)的關(guān)注度和比較高的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

▲隨著手機(jī)硬件和無(wú)線(xiàn)技術(shù)的迅猛發(fā)展，手機(jī)淘寶占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。2011年雙十一大促當(dāng)天，手機(jī)淘寶銷(xiāo)售額順利破億。目前主要活動(dòng)形式有公車(chē)秒殺、拇指斗價(jià)、碼上獎(jiǎng)、手機(jī)淘寶急速60秒、淘寶種子、開(kāi)箱有禮等。二維碼的應(yīng)用，也正在急速測(cè)試進(jìn)行，不過(guò)最近運(yùn)營(yíng)調(diào)整，除拇指斗價(jià)和淘寶種子還在招商外其他已經(jīng)停止招商。

下面是近期某女式短款白鴨絨羽絨服參加拇指斗價(jià)活動(dòng)的案例：

羽絨服三小時(shí)賣(mài)出120件，手機(jī)流量PV11924,UV 6550。效果不錯(cuò)，不過(guò)做手機(jī)淘寶的活動(dòng)要有一些準(zhǔn)備。首先本身要有一定的運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)品品質(zhì)也要好，不然退換貨會(huì)很多，可能會(huì)吃不消，畢竟手機(jī)上看東西跟在電腦上還是有差距的。另外，拍下不付款和退款比例會(huì)比較高，這也是要有心理準(zhǔn)備的。

▲特色購(gòu)物是淘寶提供的具有鮮明特性的購(gòu)物平臺(tái)，包括全球購(gòu)、淘寶代購(gòu)、游戲資源、淘滿(mǎn)意、創(chuàng)意站、圖想（目前只支持服裝、鞋、箱包類(lèi)目）、淘寶時(shí)裝周（試衣間）、淘寶禮物(牽禮)、淘公仔等。這些平臺(tái)通常涵蓋的商家范圍較小，所以具有相關(guān)特色的店鋪一定要好好利用。

除了淘寶網(wǎng)的資源，聚劃算的城市生活團(tuán)、商品團(tuán)，淘寶商城的積分購(gòu)物、周末購(gòu)，支付寶的集分寶和微客，阿里云PHPwind團(tuán)隊(duì)的趣淘，與湖南衛(wèi)視合作的嗨淘等也都是不錯(cuò)的資源。

標(biāo)簽： 淘寶運(yùn)營(yíng) 淘寶優(yōu)化 站內(nèi)引流 

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