作為國內經濟欠發(fā)達的西部邊疆省區(qū)，云南經濟發(fā)展的整體格局也制約了云南互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展。記得2009年筆者到寧波參加全國中小企業(yè)電子商務會議，交換名片時，沿海省區(qū)有的人一看名片，就象看大猩猩一樣盯著筆者看，過好半天才緩過神來說：“怎么，你們云南也做電子商務?”

天高云淡的云南互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展嚴重滯后

雖然隨著近年來互聯(lián)網在國內的普及，云南互聯(lián)網產業(yè)有了長足發(fā)展，國人對云南互聯(lián)網業(yè)界的認識，也有很大的改變。但不得不正視的是，與國內互聯(lián)網產業(yè)發(fā)達地區(qū)相比，云南省互聯(lián)網產業(yè)的差距仍在不斷拉大。

在2013年3月9日召開的云南省互聯(lián)網協(xié)會會議上，云南省互聯(lián)網協(xié)會秘書長馬竹青介紹了云南互聯(lián)網業(yè)界的整體發(fā)展情況——與全國其他省區(qū)相比，云南省互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展滯后，最直觀的表現(xiàn)就是網站總體數量偏少——云南全省網站數量由前些年最高峰時期的6萬多個銳減到3萬多個，銳減一半，目前全省網站總數僅占全國250萬個網站的1.2%。

更重要的是，云南現(xiàn)有網站整體水平不高，不僅缺乏全國較知名的互聯(lián)網品牌企業(yè)，而且絕大多數云南網站規(guī)模普遍偏小，缺乏必要的風險抵御能力，普遍面臨缺乏有效創(chuàng)收渠道、生存困難的共同發(fā)展瓶頸。

馬竹青強調，中國互聯(lián)網業(yè)界十分推崇馬云的“剩者為王”理念，希望云南互聯(lián)網從業(yè)者少一點“撈一把就走”的“賺快錢”投機想法，真正沉下去，吃透整個行業(yè)，同時借鑒國內外先進發(fā)展理念，瞄準用戶需求，腳踏實地地將網站(企業(yè))做大做強，促進云南互聯(lián)網產業(yè)整體的發(fā)展升級。

“圖王”為云南站長支招

應邀參加會議的國內著名站長章征軍(圖王)說：云南互聯(lián)網產業(yè)整體發(fā)展落后是個不爭的事實，而且這樣的局面短時間內無法改變。必須提醒大家的是，在看到不足與劣勢的同時，還必須看到自己的優(yōu)勢與進步，這樣才有助于提高。

章征軍提醒大家說，其實云南也并不是所有網站都不行，也有做得好的網站，只是大家沒有注意，全國最有名的手機銷售網站幾乎都在云南，如三九手機網、丫丫手機網等，百度排名前列的手機銷售網站都出自交通閉塞的內陸邊疆省份云南，這讓人感到不可思議。

應章征軍要求，云南三九手機網與會代表簡單介紹了自己企業(yè)發(fā)展情況，他說，他們的成功首先是抓住了05、06年手機熱——由于云南交通閉塞，總體消費水平也較低，再加上那幾年手機供不應求，因此在最著名的品牌手機銷售商心目中，邊遠的云南是“牛脖子上的耷拉皮，有他不多，無他不少”的銷售長尾地區(qū)，不受重視。往往從一款新手機國內正式上市，到云南用戶拿到手機，差不多要一個月，邊遠縣份時間甚至更長。

而三九手機網就抓住云南手機“發(fā)燒友”希望與國內大城市用戶同步體驗新產品的迫切心情，從組織貨源到抓運輸環(huán)節(jié)，千方百計打時間差，大大縮短了云南用戶拿到各種心儀新款品牌手機的時間。

百度一下，手機網排名前茅的幾乎都是云南網站

同時針對前些年人們對網購陌生，缺乏信任的普遍心理，他們通過“水泥(傳統(tǒng)店鋪)+鼠標(網上商城)”模式，以“水泥(傳統(tǒng)店鋪)”帶動“鼠標(網上商城)”發(fā)展，以“鼠標(網上商城)”克服“水泥(傳統(tǒng)店鋪)”的地理區(qū)域局限，同時妥善處理手機的售后服務環(huán)節(jié)與品牌宣傳打造，線上線下互相促進。久而久之，逐漸做強做大，甚至業(yè)務逐步向貴州等鄰近省區(qū)拓展，成為了覆蓋西南的手機銷售平臺。

聽了三九手機網等企業(yè)的介紹，章征軍感慨地說，云南多家手機銷售網站崛起的這個事例說明，優(yōu)勢與劣勢并不是一成不變的，往往發(fā)展劣勢當中也包含著發(fā)展優(yōu)勢。其實云南做得好的不僅僅是手機網，比如一些普洱茶網商年銷售額達到幾千萬元，也有全國數一數二的糖業(yè)網站。并且云南一些電商企業(yè)微博營銷也做得相當不錯，微博營銷直接帶來的銷售額也十分可觀。

所以說，有劣勢并不可怕，關鍵是要在看見自己不足的同時，還要用心發(fā)現(xiàn)自己的長處，不能妄自菲薄。并且還要在實際操作中，針對消費者潛在需求，通過實施“差異化營銷”戰(zhàn)略，有的放矢，揚長避短，努力地將自己的相對優(yōu)勢逐漸擴大，實施品牌化戰(zhàn)略，不斷拉大自己與競爭對手的距離，才可能成功。

章征軍說，比如我，當年創(chuàng)業(yè)城市是江蘇徐州，也并非大家心目中的互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展中心地區(qū)，諸如專業(yè)人才匱乏等產業(yè)發(fā)展劣勢也很明顯，但我們始終瞄準用戶潛在需求，堅持下來，最后就成功了。實踐證明，沒有什么困難是無法解決的(本文為gouyn12原創(chuàng)首發(fā)，版權所有，文責自負，轉載請以鏈接形式標明文章首發(fā)出處http://www.gouyn12.com/ynnet/403.html及本聲明，謝謝)。

標簽： 微博營銷 電子商務 云南網站 

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