最近一直在實踐評論式推廣和郵件營銷，并在此基礎上得出了一個結論，那就是營銷必須要有一個乘數(shù)，否則真是一件費力不討好的事情。所謂“乘數(shù)”，就是一傳十、十傳百的指數(shù)效果，最能體現(xiàn)這個特性的，就是病毒式營銷。今天就結合SEO與SMO，來談談乘數(shù)效應和病毒式營銷。

SEO是一種“底數(shù)”大，“次數(shù)”小的營銷方式

初中畢業(yè)的童鞋們都知道，指數(shù)運算有一個底數(shù)和一個次數(shù)。比如a的n次方，a是底數(shù)，n是次數(shù)，說白了就是n個a相乘。這樣粗略解釋之后，你就會發(fā)現(xiàn)，搜索引擎營銷的效果并不是最好的，因為它是一個底數(shù)很大，但是次數(shù)很小的營銷方式。

為什么這樣說呢？下面就給你算筆賬。設一個關鍵詞的百度指數(shù)是i，假設你能在這個關鍵詞上排第一，那你能獲得的IP數(shù)大概是0.2i。這里的0.2是一個經驗值，雖然在理論上也有一定的依據，但不是今天的重點，所以就不細講了。

在知道了一個詞的百度指數(shù)之后，基本就確定了SEO乘數(shù)效應的底數(shù)，這個底數(shù)就是0.2i。也就是說，一個百度指數(shù)是1000的關鍵詞，他的乘數(shù)效應的底數(shù)大概是200。

那么SEO的“次數(shù)”是多少呢？這個數(shù)值非常的低，是1。為什么是1呢？因為SEO的效果沒有分裂性，你的網站能在搜索引擎上呈現(xiàn)到用戶面前，是因為他滿足了用戶的某個需求，而用戶在很大可能上不會去主動傳播它。這就是次數(shù)為一的原因。

但是，這并不意味著SEO沒有乘數(shù)效應。SEO的乘數(shù)效應并不體現(xiàn)在傳播上，而是體現(xiàn)在權重上。有了高權重，才會有好的長尾詞排名，所以SEO真正的乘數(shù)效應是在長尾詞上體現(xiàn)的。請記住這個結論，后面我們還會用到。

SMO是一種“底數(shù)”和“次數(shù)”都不固定的營銷方式

“當您的粉絲超過1億個，你就是中央電視臺”這句話想必大家并不陌生，這其實就是SMO乘數(shù)效應顯著的表現(xiàn)。你有多少粉絲，你的“底數(shù)”就有多大，但由于你粉絲的粉絲數(shù)量是無法確定的，所以這個“底數(shù)”也不是一個常數(shù)。但可以肯定的是，你粉絲的質量越高，這個底數(shù)均值就會越大。

而SMO乘數(shù)效應的“次數(shù)”，取決于你內容的質量，越是有吸引力的內容，越是能吸引別人主動傳播。說道這里，我們回到在第一條中談到的“長尾詞”上。SEO的乘數(shù)效應，是通過權重體現(xiàn)在“長尾詞”上；而SMO的乘數(shù)效應，則直接與內容質量有關。所以，歸根結底一句話，內容質量決定了營銷效果！

總結

SEO和SMO從廣義上來講，都是有乘數(shù)效應的，只是SEO的乘數(shù)效應沒有SMO那么明顯。評論式推廣和郵件營銷也有乘數(shù)效應，只不過評論式推廣的底數(shù)和次數(shù)都很低，但好處是見效快，結果可預期；而郵件營銷的底數(shù)取決于你的群發(fā)量，而次數(shù)則取決于內容質量。

從以上結論就可以看出，不管是哪種營銷方式，最終都會落腳到“內容質量”上。所以，選擇產品就成了營銷工作最重要的環(huán)節(jié)，如果你選錯了產品，那你不可能取得好的營銷結果。但什么是對的產品？則取決于你面向的客戶。

具體到網站的推廣，就是取決于你的文案功底。文案寫的好，網站的內容就好；網站內容好，就能吸引到客戶。所以離開文案寫作談SEO，完全是沒有意義的。

標簽： seo smo 病毒式營銷 

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