幾天前，一個(gè)G市做家教的朋友通過(guò)QQ聯(lián)系我，他的網(wǎng)站被K了，希望我?guī)退�恢�?fù)網(wǎng)站百度收錄。

我粗略地看了一下這位朋友做了一年多的網(wǎng)站，SEO的確有提升空間，主要是內(nèi)容貧乏，缺乏規(guī)律維護(hù)，除百度K站外，谷歌從未收錄，最多的搜索引擎收錄量只有49條。外鏈推廣也不好，百度domain查詢數(shù)量也只有600多條，alexa收錄外鏈為個(gè)位數(shù)。

夢(mèng)想不可能隨便成功 朋友你準(zhǔn)備好了嗎

于是我很干脆地一口回絕了他，因?yàn)樵谀壳鞍俣却笳鹗幍奶厥鈺r(shí)期，我無(wú)法保證很短時(shí)間內(nèi)，我的優(yōu)化工作一定贏得百度青睞——內(nèi)容如果采集復(fù)制偽原創(chuàng)的話，我根本沒(méi)有信心。但如果認(rèn)真整合內(nèi)容，時(shí)間就根本無(wú)法保證，這時(shí)間我耗不起，他更耗不起。

更重要的是，作為家教行業(yè)，存在著明顯的地理區(qū)域限制，沒(méi)有了“長(zhǎng)尾理論”中足夠多的“長(zhǎng)尾”積累，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法有效發(fā)揮“文字向遠(yuǎn)方說(shuō)話”的威力。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（包括SEO）只能作為線下?tīng)I(yíng)銷推廣的輔助手段。

而且，從網(wǎng)站外鏈簡(jiǎn)單查詢中，我看出這位朋友心太急，昆明話就是“等不得鍋巴起皮”，一年多來(lái)從博客、QQ、網(wǎng)站、分類信息、論壇、問(wèn)答到微博營(yíng)銷，他都做了個(gè)遍，但因?yàn)闆](méi)有效果，始終沒(méi)有一種方法堅(jiān)持下去。因此，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是線下推廣，至今仍處于摸索階段——聽(tīng)見(jiàn)什么推廣方法好立馬學(xué)習(xí)實(shí)施，但只要一個(gè)月沒(méi)有效果就再?zèng)]有激情，勉強(qiáng)維持也是“小和尚念經(jīng)，有口無(wú)心”了——這樣的做法，任你高超的技術(shù)，都無(wú)法真正做好任何營(yíng)銷工作的。

一聽(tīng)我拒絕，這位朋友很失望地反問(wèn)我：你不是SEO專家嗎？我說(shuō)，我現(xiàn)在才開(kāi)始學(xué)習(xí)編程知識(shí)，哪是什么SEO專家，只不過(guò)一直在學(xué)習(xí)而已。但我必須提醒你的是，一年多來(lái)，從線上到線下，你已經(jīng)試過(guò)了自己所聽(tīng)說(shuō)的各種方法，我所能告訴你的，也就是這些方法。

我對(duì)這位朋友說(shuō)，你必須改變觀念，重要的不是SEO，不是任何一種推廣方法，而是你必須靜下心來(lái)思考，首先是定位——從用戶的角度思考，我做家教，別人也做家教，用戶需要的是什么，我的優(yōu)勢(shì)究竟在什么地方，我的劣勢(shì)又是什么，我區(qū)別于別人做家教的賣點(diǎn)在什么地方。

只有在工作實(shí)踐中不斷地帶著問(wèn)題深入思考，找到自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，圍繞這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷策略，并在日常教學(xué)與各種推廣中，通過(guò)差異化營(yíng)銷，有意識(shí)地放大這個(gè)獨(dú)特“賣點(diǎn)”，不斷組織各種用戶容易接受的內(nèi)容作為證據(jù)支撐這個(gè)賣點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳，才能真正做好推廣工作——而且必須不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)考驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)別人，堅(jiān)持下去，包括網(wǎng)站SEO在內(nèi)的營(yíng)銷工作也才可能做好。

否則，舍本逐末，就算網(wǎng)站SEO做得再好，真的將“G市家教”、“G市家庭教師”“G市一對(duì)一課外輔導(dǎo)”、“G市課外補(bǔ)習(xí)”這幾個(gè)詞做到百度第一，姑且不說(shuō)排名是否穩(wěn)固，就說(shuō)在全國(guó)知名的那幾個(gè)家教品牌的陰影下，如果沒(méi)有針對(duì)用戶需求精心設(shè)置的宣傳內(nèi)容與抓住人心的標(biāo)題，你憑什么打動(dòng)用戶，用戶又憑什么相信你？

回家路上，想起這位朋友“你不是SEO專家嗎”的質(zhì)問(wèn)，不禁苦笑，我也不知道自己是第幾次“被專家”、“被高手”，最后又被滿懷希望的求助者們失望地質(zhì)疑了。

我知道，這些求助者很單純地希望，我是他們心目當(dāng)中那個(gè)“專家”、“高手”，一出手就所有問(wèn)題迎刃而解，SEO排名穩(wěn)居百度首位，帶來(lái)無(wú)窮流量，轉(zhuǎn)化率居高不下，訂單源源不斷地流來(lái)，財(cái)源廣進(jìn)。

當(dāng)然，這不能怪他們，是以前那種“SEO點(diǎn)石成金”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日進(jìn)斗金”不負(fù)責(zé)任的宣傳使他們懷著這樣的希望，對(duì)于他們這樣的質(zhì)問(wèn)，我始終有一種愧疚感，因?yàn)?ldquo;我不是振臂一呼，應(yīng)者云集的英雄”，能夠?yàn)樗麄儙��?lái)滾滾財(cái)源。

可作為被求助者，我又不能不充當(dāng)惡人，殘酷地打碎他們很不現(xiàn)實(shí)的SEO夢(mèng)想（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷夢(mèng)想），因?yàn)橄Ｍ�越大，失望�?huì)越大的。

我們把這一切想得太輕松了，認(rèn)為不需要?jiǎng)幽X筋，只要那種傳說(shuō)中：“點(diǎn)石成金”的“SEO神技”一用，就能輕松地賺錢，輕松地成功。

在薩蘇《鐵在燒》中，志愿軍老兵們回憶事關(guān)全局的鐵原防御戰(zhàn)時(shí)說(shuō)：“如果被美軍突破，全局就要崩潰，只能是硬碰硬，那個(gè)仗打得一點(diǎn)都不巧”。最終守住是“我們守得好（從意志，戰(zhàn)術(shù)紀(jì)律層面），美軍進(jìn)攻打得不好（進(jìn)攻欲望不強(qiáng)，象上班要完成任務(wù)一樣）”。

什么才是“打得好，進(jìn)攻欲望強(qiáng)”呢？老革命們舉出金城反擊戰(zhàn)中轎巖山戰(zhàn)役戰(zhàn)例，面對(duì)必須仰攻的地形，面對(duì)完全熟悉我軍迂回穿插打法，防線多層縱深防御，面對(duì)敵人更優(yōu)良的武器裝備，開(kāi)始很困難，但一直不斷進(jìn)攻，最后抓住敵人的一個(gè)小破綻，以十余人小分隊(duì)奇襲白虎團(tuán)團(tuán)部，突破一點(diǎn)，撕開(kāi)敵人整個(gè)防線。

老革命說(shuō)：“你看我們的進(jìn)攻，中間不行打左邊，左邊不行打右邊，為了戰(zhàn)斗勝利不斷動(dòng)腦筋變戰(zhàn)術(shù)，一有機(jī)會(huì)就不顧一切地向前插，生死置之度外，這就叫進(jìn)攻欲望”。

面對(duì)自己不愿意打的“只能硬碰硬的仗”，人困馬乏的志愿軍不僅打了，而且打好了;面對(duì)暫時(shí)的挫折不順志愿軍沉著冷靜，始終保持著強(qiáng)烈的進(jìn)攻欲望，不斷根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，合理地調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，“東邊不成打西邊”，才能從沒(méi)有機(jī)會(huì)的戰(zhàn)場(chǎng)上創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，并把握住機(jī)會(huì)，打出自己的特點(diǎn)，贏得最后勝利。

雖然60年過(guò)去了，志愿軍這樣的經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有過(guò)時(shí)——那種甚至60年后的烈士暮年，仍舊為“那個(gè)仗打得一點(diǎn)都不巧”而耿耿于懷的強(qiáng)烈進(jìn)攻欲望;那種在困難的時(shí)候，不僅堅(jiān)持，而且通過(guò)我們不斷的努力，戰(zhàn)勝困難，始終保持進(jìn)攻欲望，堅(jiān)持自己的打法，沒(méi)有機(jī)會(huì)時(shí)不斷通過(guò)自己努力，調(diào)動(dòng)敵軍，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，突破一點(diǎn)，就將帶來(lái)全局巨變，贏得最后勝利——技術(shù)并不是萬(wàn)能的。

“沒(méi)有人能隨隨便便成功”，這歌我們經(jīng)常在唱。問(wèn)題是，唱?dú)w唱，我們始終保持這樣旺盛的進(jìn)攻欲望與“不隨隨便便成功”的進(jìn)取心了嗎？這才是我們必須首先深入思考的問(wèn)題 （本文由“SEO云南”原創(chuàng)首發(fā)，版權(quán)所有，文責(zé)自負(fù)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)以鏈接形式標(biāo)明首發(fā)出處http://www.gouyn12.com/gouzz/319.html）。

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