在過去的六年里，我一直很幸運(yùn)，幸運(yùn)到給很多的不同種類的公司提供SEO服務(wù)，無論是那些剛起步的公司還是100強(qiáng)。當(dāng)然其中有一些也不是成功的。

當(dāng)我對(duì)所有的經(jīng)歷進(jìn)行分析的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有三個(gè)明顯的因素是SEO服務(wù)是否成功的關(guān)鍵。牢記以下三件事可以幫助你贏得新的SEO業(yè)務(wù)。

1.保持簡(jiǎn)單

當(dāng)我們出售搜索引擎優(yōu)化服務(wù)時(shí)，最重要的是要記住，你大部分時(shí)間都不是在和一個(gè)和你一樣的SEO怪人在說話。你是在和一個(gè)很懂SEO的數(shù)字營(yíng)銷者交談，這是很危險(xiǎn)的，但是他的專業(yè)知識(shí)通常是不夠的。

雖然你想讓人們知道你能勝任這份工作，但是你不能盛氣凌人來使他們感到困擾或者疏遠(yuǎn)你。

詳細(xì)的解釋和介紹你的過程和方法。談?wù)勀惆l(fā)現(xiàn)他們網(wǎng)站有哪些機(jī)會(huì)，然后講述你為過去所遇到的類似的客戶所創(chuàng)造的成功。

2 有一個(gè)計(jì)劃

經(jīng)常給你的潛在客戶的網(wǎng)站做調(diào)查，并找出哪些機(jī)會(huì)做SEO服務(wù)是最有效的。

這似乎像給汽修專家查看你的車子。他們檢查你的車，找出是哪里出了什么錯(cuò)，然后告訴你需要花多少錢來修它。

很明顯你不想放棄你的提案，但是你應(yīng)該向你的潛在客戶們指出他們目前SEO的缺陷在哪里并且給他們一個(gè)總的計(jì)劃來告訴他們你將如何解決這些問題。這讓你的潛在客戶明白機(jī)會(huì)就在他們眼前并且給他們以信心，你就是那個(gè)能解決他們問題的人。

3 對(duì)你做的事充滿熱情

對(duì)SEO有激情對(duì)我來說很容易，因?yàn)槲覍?duì)我現(xiàn)在所做的事情很感興趣。相信很多讀者和我一樣。

確保在你和客戶們交談時(shí)你的激情和熱情是顯而易見，這些可以用你的肢體語言和你的活力來表達(dá)。

在專業(yè)和激情之間要有一個(gè)平衡，你應(yīng)該向你的潛在客戶展現(xiàn)你有對(duì)這個(gè)工作有多么的興奮。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的接觸和沉淀你得讓那個(gè)人明白：他們找到了最適合這個(gè)工作的那個(gè)人。

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