最近在跟兩位學(xué)習(xí)SEO時(shí)間不長(zhǎng)的朋友聊天時(shí)問(wèn)到，做SEO優(yōu)化時(shí)我是如何接單的，能否傳授一下經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)實(shí)話傳授經(jīng)驗(yàn)談不上，只能說(shuō)大家相互交流一下。

目前SEO從業(yè)者多數(shù)還是以個(gè)人居多，在所有從事SEO的工作中，有一多半是非科班出身，就像青島SEO一樣，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)什么專業(yè)的SEO培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全是靠自學(xué)+長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)的一套SEO理論，相信自學(xué)Seo大有人在。另一類SEOer就是參加了一些網(wǎng)上的付費(fèi)SEO培訓(xùn)，特別在今年，SEO培訓(xùn)搞的尤為火爆，個(gè)別人士打著“參加SEO培訓(xùn)賺大錢的旗號(hào)”廣招會(huì)員，一些了解和不了解SEO的新手們就經(jīng)受不住這樣誘惑花錢參加了這樣的培訓(xùn)，有些人可能真的學(xué)到不少東西，而有些人卻沒(méi)有什么收獲，沒(méi)有做到所謂的“學(xué)會(huì)SEO就能賺錢”，其實(shí)這里要告訴各位新手，SEO是一個(gè)長(zhǎng)期實(shí)踐與總結(jié)的過(guò)程，SEO不是立刻學(xué)會(huì)就能賺錢的，需要個(gè)人必須要有可靠的執(zhí)行力，在實(shí)施SEO優(yōu)化的過(guò)程中要學(xué)會(huì)去細(xì)心觀察，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站、搜索引擎等發(fā)生的一些細(xì)微的變化發(fā)現(xiàn)SEO的本質(zhì)，這就是為什么SEO一直以來(lái)被這么多人所研究和學(xué)習(xí)的原因，SEO至少要經(jīng)過(guò)半年左右時(shí)間實(shí)踐吧，所以做好SEO至少有一個(gè)時(shí)間段過(guò)程，這對(duì)新手來(lái)說(shuō)參加了培訓(xùn)學(xué)了SEO也未必在短期內(nèi)就賺錢。所以對(duì)于參加付費(fèi)SEO培訓(xùn)學(xué)習(xí)的新手們，對(duì)于這樣的培訓(xùn)褒貶不一。這里說(shuō)了點(diǎn)題外話，希望新手對(duì)于網(wǎng)上的SEO培訓(xùn)能夠仔細(xì)辨別考慮。

進(jìn)入正題，說(shuō)說(shuō)怎么接單吧，當(dāng)你覺(jué)得你的SEO技術(shù)已經(jīng)比較成熟了，那么你可以去主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)或個(gè)人幫他們提供這樣的排名服務(wù)了。什么叫做“技術(shù)成熟了”，以我自身為例吧，我手里有一些自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都被優(yōu)化上了百度首頁(yè)了，而且排名很穩(wěn)定了，那這就是我的資本。當(dāng)我們?nèi)ソ舆@樣的業(yè)務(wù)，說(shuō)自己技術(shù)多么多么好，光靠一張嘴是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓客戶看到我們做的排名，那才是硬道理。這是最能說(shuō)服客戶給我們錢的理由。記得前幾天我想花錢找個(gè)人做軟文推廣，因?yàn)樽罱�挺忙沒(méi)空去給客戶寫軟文推廣，所以想直接花錢找人寫。那人廣告做的挺猛，在站長(zhǎng)站和一些知名論壇上都花錢做的廣告，自稱幾十人的團(tuán)隊(duì)在做，還詳細(xì)標(biāo)明了各種檔次軟文的價(jià)格，我讓他給我一份他們各種檔次的軟文案例看一下，至少作為客戶我得知道他們所說(shuō)的不同檔次的軟文到底有什么不同吧，看看能否滿足我的要求。結(jié)果這人說(shuō)他們客戶的軟文嚴(yán)格保密。我說(shuō)，你隨便給我一份已經(jīng)過(guò)期的客戶軟文看一下，要不然我怎么知道你們水平怎么樣，結(jié)果這人還是這么說(shuō)，讓我實(shí)在懶得跟他磨嘰，所以只好放棄找他們。可能他們怕同行競(jìng)爭(zhēng)，怕挖他們客戶，但是我覺(jué)得你既然專業(yè)做這個(gè)行業(yè)就應(yīng)該做好相關(guān)計(jì)劃，盡可能滿足客戶的要求，否則你光憑說(shuō)誰(shuí)相信你？特別是都是互聯(lián)網(wǎng)上做生意。

有了成熟的技術(shù)，那我們放心大膽的去接單，怎么接？青島SEO一般按照一個(gè)優(yōu)化關(guān)鍵詞多少錢計(jì)費(fèi)，以月為單位，通常一個(gè)關(guān)鍵詞從300-1000不等。如果是長(zhǎng)期包年客戶可以優(yōu)惠，或者多送關(guān)鍵詞，送其他服務(wù)（如：送軟文推廣，送論壇推廣等）。具體價(jià)格你還要分析該關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度，具體細(xì)節(jié)就不說(shuō)了，這個(gè)學(xué)過(guò)SEO，一些詞有沒(méi)有難度，一般大家都心里有數(shù)。

關(guān)于怎么交易？一般的新客戶在你沒(méi)優(yōu)化上去之前他不會(huì)直接先付款，他們都會(huì)說(shuō)等你優(yōu)化上去看效果再付款，原則上這是可以的，但是SEO優(yōu)化有個(gè)特點(diǎn)，做SEO的客戶基本都是賣產(chǎn)品，就是有的關(guān)鍵詞適合做排名推廣，有些則不適合，適合做SEO推廣的如果優(yōu)化上去肯定效果不錯(cuò)，給客戶帶來(lái)業(yè)績(jī)。不適合做的即使關(guān)鍵詞優(yōu)化上去了也見(jiàn)不到實(shí)際效果。所以，最初做的時(shí)候遇到過(guò)這樣的客戶，優(yōu)化一個(gè)月上去排名了但是客戶銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有變化，所以等到付款的時(shí)候人都找不到了。所以，推廣前的談的先優(yōu)化后付款，這樣的口頭協(xié)議是沒(méi)有意義的，最終上當(dāng)?shù)氖俏覀冏约�。后�?lái)，為了保障自己的利益青島SEO的做法是要求客戶先預(yù)付一半費(fèi)用，優(yōu)化上去之后一個(gè)月結(jié)束后如果繼續(xù)做優(yōu)化的那就付另一半+下個(gè)月的一半或全款，只要客戶覺(jué)得優(yōu)化確實(shí)有效果，你只要幫助客戶穩(wěn)定排名，后面的合作就會(huì)很順利了。不過(guò)在接單時(shí)，建議跟客戶“先小人后君子”，省的最后出問(wèn)題你不好向客戶交代。

以上只是我做SEO接單時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)，做SEO排名業(yè)務(wù)至今有一年半時(shí)間了，無(wú)論從技術(shù)還是資源上應(yīng)該說(shuō)都有了很大進(jìn)步，所以能接的優(yōu)化任務(wù)就接，優(yōu)化不了的感覺(jué)能力不夠的也不逞強(qiáng)，因?yàn)槿绻�你要長(zhǎng)期吃這口飯，就要做到實(shí)事求是，坦誠(chéng)相待。優(yōu)化不了的任務(wù)你說(shuō)保證能上去，那樣最后只會(huì)砸自己的腳，別因?yàn)閹装賶K錢就壞了自己的名聲。

新手第一次去接單如果沒(méi)有十足的把握，建議把價(jià)格放低點(diǎn)，全當(dāng)再鞏固一下了，給客戶更多的實(shí)惠，如果一個(gè)客戶你幫他做優(yōu)化，他的業(yè)績(jī)每月都有業(yè)績(jī)提升了，那么你完全可以跟客戶再提要求，可以以手里的工作量加大或幫客戶做進(jìn)一步的推廣，要求漲漲價(jià)格;或者在一開(kāi)始談的時(shí)候告訴客戶說(shuō)，一開(kāi)始先給你這個(gè)低價(jià)格，后面如果效果好再加錢，因?yàn)閺奈医佑|的所有客戶中總結(jié)一句話，“不怕客戶小氣，最怕你優(yōu)化再好也沒(méi)給客戶帶來(lái)實(shí)際效益。”所以只要你能幫助客戶大大提高銷售業(yè)績(jī)，那么你的要求盡管提。

每位Seoer都有自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只要我們自己感覺(jué)我們所做的工作等于我們應(yīng)該得到的回報(bào)就可以。關(guān)于有些客戶說(shuō)你收費(fèi)高，那你一定要說(shuō)出個(gè)收費(fèi)高的理由來(lái)，因?yàn)檎��?guī)來(lái)說(shuō)，收費(fèi)高代表著實(shí)際的效果好，“一分錢錢一分貨”的道理誰(shuí)都懂，所以，做SEO推廣，總結(jié)一句話：做有自己特色的SEO推廣服務(wù)，最大化服務(wù)你的客戶，價(jià)格高低不是問(wèn)題。

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標(biāo)簽： seo培訓(xùn) 網(wǎng)站SEO SEOER接單 

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