先前也寫了很多關(guān)于SEO怎么做，網(wǎng)站內(nèi)容及外鏈建設(shè)等細節(jié)的操作，今天咱們換個話題—流量轉(zhuǎn)換率的問題。進入話題之前希望大家能保持種空杯心態(tài)，回歸起點，想想當(dāng)初我們做SEO為的是什么？很多時候我們都是帶著這個問題的答案進入這個行業(yè)的。

我身邊有位朋友專門研究在他認為是門學(xué)問的流量轉(zhuǎn)換學(xué)，他是做企業(yè)招商（利潤空間很大）這塊的網(wǎng)站。每天流量100左右不是很多，但是他每天有10個左右人咨詢（相當(dāng)于10個潛在客戶），一個月平均下來每倆天能達成一個。他的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率有5‰（企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=達成的交易筆數(shù)/網(wǎng)站被點擊次數(shù)（即訪問總數(shù)））左右，一千個人有五個人成交，相當(dāng)不錯了。相對他們公司那些到處找客戶的業(yè)務(wù)員每個月能達成幾個數(shù)量的要舒服的多，這就是天壤之別，這就是SEO能帶來的好處。

接下來談?wù)劻髁哭D(zhuǎn)換具體操作過程：

無論你是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，首先做SEO是個過程，無論從技術(shù)成熟過程，還是從商業(yè)策略調(diào)整過程，這個過程的開始階段肯定是個粗放式的階段。這個階段就是如何把流量給做上去，當(dāng)然這個階段選的關(guān)鍵詞不要太偏，至于選詞熱與不熱，都問題不大，只要流量能夠上去，怎么著都行。這點也是我和朋友經(jīng)常產(chǎn)生分歧的地方。也是大多人所認為的首先需要定位，站在訪問者的角度考慮研究用戶的搜索習(xí)慣。

接下來這步，無論是技術(shù)性還是商業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，都是個細化和分眾的階段。這個階段的任務(wù)是把流量給做下來。當(dāng)然這個做下來，不是說不要流量，而是要高質(zhì)量的，有分眾的流量。只有細化，只有分眾，才能讓SEO更具價值。

到了第三步，是把網(wǎng)站的整體流量再提升上去，這個時候流量追求高質(zhì)。找到自己的客戶，找到客戶圈，再研究怎樣把這塊做大。相對這個時候，SEO的成分就消弱了，用戶行為設(shè)計和體驗度的作用就凸顯出來了。沒有真正對受眾，對分眾有用的東西，就無法提升高質(zhì)量的流量。

第四步，如何提高用戶粘度，也就是通常所說的客戶生命周期。越來越多的網(wǎng)站開始放棄流量指標(biāo)，轉(zhuǎn)而關(guān)注粘度指標(biāo)。當(dāng)然這塊是在有了第三階段的量變和質(zhì)變的基礎(chǔ)上。如果后面做的很大，可以考慮找風(fēng)投談融資~別笑也別噴我！SEO的確要有思維的擴散性，要敢想當(dāng)然后面更要看團隊的執(zhí)行力了。

以上純屬個人觀點，如有異議，敬請拍磚或私下交流。

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