一 選擇搜索營(yíng)銷計(jì)劃的范圍

工作范圍：?jiǎn)为?dú)業(yè)務(wù)部門還是公司所有品牌

1 SEM規(guī)模

靈活性：小型公司比大公司策略調(diào)整更為靈活

知名度：大公司的品牌營(yíng)銷具有極大優(yōu)勢(shì)

資源：大型組織營(yíng)銷費(fèi)用龐大，但是用于新事物慎重，復(fù)雜網(wǎng)站設(shè)計(jì)影響SEM

2 分析組織架構(gòu)

功能性組織：數(shù)量少、相似產(chǎn)品銷售給同樣顧客，組織內(nèi)部因工作內(nèi)容而被分為若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，往往屬于中小企業(yè)，此時(shí)實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷的關(guān)鍵在于各個(gè)功能團(tuán)隊(duì)之間的合作。

產(chǎn)品導(dǎo)向組織：公司因產(chǎn)品差異而被細(xì)分了很多的商務(wù)職能部門，生產(chǎn)銷售留給了產(chǎn)品部門，每個(gè)產(chǎn)品擁有自己的站點(diǎn)，往往屬于多產(chǎn)品推廣的大型公司，實(shí)施的重點(diǎn)在于分別培訓(xùn)各個(gè)產(chǎn)品站點(diǎn)的網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)，使網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的成員對(duì)新的標(biāo)準(zhǔn)和工作程序達(dá)成一致。

跨國(guó)組織：具有非常強(qiáng)大的，集中管理的全球性品牌，但各個(gè)國(guó)家下屬組織對(duì)SEM實(shí)施都有實(shí)際控制，實(shí)施關(guān)鍵在于關(guān)注各個(gè)國(guó)家的本地化搜索。

企業(yè)集團(tuán)：高度分散、各個(gè)子公司自治，各個(gè)子公司擁有自己的獨(dú)立站點(diǎn)，擁有自己的品牌，實(shí)施關(guān)鍵在于給每個(gè)獨(dú)立的公司設(shè)立單獨(dú)的搜索項(xiàng)目。

3 最終決定搜索引擎營(yíng)銷計(jì)劃的范圍

考慮因素：所在組織類型、組織中角色、公司規(guī)模、自己工作技能

涉及內(nèi)容：覆蓋企業(yè)、覆蓋部門、覆蓋國(guó)家、覆蓋子公司、說(shuō)服主管、說(shuō)服網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)

二 分解工作

1 SEM團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

核心搜索團(tuán)隊(duì)：相對(duì)于選擇的SEM工作范圍而靈活變化

外圍搜索團(tuán)隊(duì)：組織的現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，如技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)、競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)

2 SEM營(yíng)銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實(shí)施方法

選擇搜索引擎營(yíng)銷策略—核心團(tuán)隊(duì)決定

確定目標(biāo)搜索引擎—核心團(tuán)隊(duì)決定—區(qū)域性搜索除外（不同國(guó)家、不同地區(qū)差異）

做關(guān)鍵詞計(jì)劃—核心團(tuán)隊(duì)決定

管理競(jìng)價(jià)—競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)決定

優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

開發(fā)技術(shù)—技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)

確定標(biāo)準(zhǔn)—核心團(tuán)隊(duì)確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團(tuán)隊(duì)調(diào)整完善

選擇搜索營(yíng)銷工具—核心團(tuán)隊(duì)決定

報(bào)告評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果—核心搜索團(tuán)隊(duì)

三 選擇方法

1 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團(tuán)隊(duì)

考慮因素：

公司文化-是否能說(shuō)服主管選擇SEM服務(wù)商

預(yù)算—是否能請(qǐng)的起外部SEM公司

專業(yè)技能—核心搜索團(tuán)隊(duì)成員自身工作技能

時(shí)間—SEM啟動(dòng)到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值

質(zhì)量—是否能夠帶來(lái)很好的銷售效果

2 如何確定一個(gè)適合自己的SEM服務(wù)商

制定自身對(duì)SEM服務(wù)的要求；

自然搜索經(jīng)驗(yàn)

付費(fèi)搜索經(jīng)驗(yàn)

搜索策略

關(guān)鍵詞計(jì)劃

技術(shù)專業(yè)性

業(yè)務(wù)可靠性

面談和確定SEM供應(yīng)商：

面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評(píng)分卡

關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計(jì)

關(guān)注SEM服務(wù)商的站點(diǎn)評(píng)估和執(zhí)行策劃書

關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度

關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)—成員雇傭時(shí)間、崗位級(jí)別

3 獨(dú)立實(shí)施搜索營(yíng)銷計(jì)劃?rùn)C(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)

存在機(jī)會(huì)：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實(shí)際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營(yíng)銷任務(wù)優(yōu)先級(jí)；

通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個(gè)強(qiáng)大、有忠誠(chéng)度的SEM營(yíng)銷內(nèi)部團(tuán)隊(duì)；

潛在風(fēng)險(xiǎn)：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時(shí)間。

四 規(guī)劃成本

1 自然搜索優(yōu)化成本

總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)*單個(gè)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化成本

2 付費(fèi)搜索成本

總成本=關(guān)鍵字系列*每個(gè)關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量*關(guān)鍵字實(shí)際消耗（價(jià)格）

3 人員成本

總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費(fèi)搜索人員成本

（本文屬于原創(chuàng)，作者-何思茂，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注名）

標(biāo)簽： SEO 搜索行為 搜索引擎優(yōu)化 

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