隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，“百度”一詞的家喻戶(hù)曉，21世紀(jì)新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了致命的沖擊，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中炙手可熱，在過(guò)去的四年中，SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）增長(zhǎng)幅度已經(jīng)高達(dá)520%。SEM勢(shì)必會(huì)侵占傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)70%以上的市場(chǎng)，這絕非是聳人聽(tīng)聞。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。SEM追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

搜索引擎可謂給商業(yè)發(fā)展帶來(lái)“天賜良機(jī)”，但這給我們這些SEM從業(yè)者帶來(lái)了巨大的發(fā)展契機(jī)。面對(duì)搜索搜索引擎拋出的橄欖枝，許多企業(yè)主欣喜若狂，紛紛招聘企搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)人員，面對(duì)市場(chǎng)的工作崗位的大量需求，從業(yè)者卻少之又少，精通SEM的更是寥寥無(wú)幾，造成了崗位和工作人員的嚴(yán)重供需不平衡，眾多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生紛紛試著加入SEM工作者的行列，工作半年左右時(shí)間后，這些初入SEM的大學(xué)生，開(kāi)始茫然，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不是想象中的天堂，不知道自己究竟能否在行業(yè)中取得成功，也就是說(shuō)不知道這個(gè)行業(yè)的成功要素是什么，根據(jù)筆者四年多的SEM營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下。

一、豐富的文化底蘊(yùn)和良好的職業(yè)操守是SEM工作者成功的基石

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)人員的入行前的身份比較復(fù)雜，有做網(wǎng)站的技術(shù)人員，有做平面設(shè)計(jì)的美工人員，還有SEO工程師，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，還有像筆者一樣的，以前做高中化學(xué)教師的教育工作者。SEM工作者隊(duì)伍可謂魚(yú)龍混雜，素質(zhì)也參差不齊，但要想成功，良好的職業(yè)道德和文化底蘊(yùn)，是最重要的一條。

一個(gè)人的文化底蘊(yùn)決定他一生的人生高度。而文化底蘊(yùn)中很大一部分就是從兒童時(shí)代開(kāi)始積累沉淀的。現(xiàn)在任何企業(yè)、甚至國(guó)家之間最終的比拼都是文化，經(jīng)濟(jì)只是一種外化的表現(xiàn)方式。一個(gè)沒(méi)有文化的民族是沒(méi)有希望的，一個(gè)沒(méi)有文化的國(guó)家是沒(méi)有希望的。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化作支撐也是不可能長(zhǎng)久的，一個(gè)人沒(méi)有文化的支撐是很難成功的，所以要充分認(rèn)識(shí)到文化底蘊(yùn)對(duì)行業(yè)成功的重要性。只有知識(shí)淵博，行業(yè)知識(shí)豐富，才能更好的為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供“硬件”方面的支撐。良好的職業(yè)操守同樣重要，在黑龍江，有些行業(yè)的把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看做是冤家，而不視為朋友，惡意的提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)金額，破事同行對(duì)手的競(jìng)價(jià)詞匯下線(xiàn)，更有甚者惡意點(diǎn)擊同行的競(jìng)價(jià)廣告，甚至利用SEO手段，人為偽造對(duì)手的負(fù)面信息，這么做，只能是鷸蚌相爭(zhēng)，百度漁翁得利。筆者所在的留學(xué)行業(yè)，去年也遇到過(guò)同類(lèi)事件，后來(lái)經(jīng)過(guò)筆者和同行公司的良好溝通，不但惡意點(diǎn)擊行為減少，而且搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度降低，事實(shí)證明，同行業(yè)的朋友，還是很希望達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴的。豐富的文化底蘊(yùn)和良好的職業(yè)操守，如同電腦的CPU，在行業(yè)上的成功與否，CPU起著決定性的作用之一。

二、恒心是SEM工作者成功的后續(xù)能源

SEM的前身是SEO，這如同養(yǎng)育自己的孩子，必須有恒心，心急吃不到更多的SEM成功果實(shí)。每一個(gè)SEO的成功者都知道，一個(gè)網(wǎng)站的成功優(yōu)化，往往要經(jīng)過(guò)幾個(gè)月甚至幾年的過(guò)程。而筆者所在黑龍江地區(qū)的教育行業(yè)中，企業(yè)主往往急功近利，不注重自己企業(yè)SEM人才的后續(xù)培養(yǎng)，花較高的價(jià)錢(qián)，聘請(qǐng)來(lái)一個(gè)行業(yè)中做的不錯(cuò)的人才，要求在最短的時(shí)間內(nèi)獲得較高SEO排名，企業(yè)主不懂關(guān)鍵詞排名切忌一口吃個(gè)胖子，也聽(tīng)不進(jìn)去SEO和SEM工作者的意見(jiàn)，沒(méi)辦法，SEO人員只能利用黑帽等手段，讓網(wǎng)站排名短期靠前。企業(yè)主看到 百度首頁(yè)有自己的關(guān)鍵詞了，排名靠前了，就開(kāi)始以各種手段折磨SEO和SEM工作者，逼迫離職，取而代之的是一些沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很少的初入行者，這樣幾個(gè)月下來(lái)，就自己品嘗到了惡果，而企業(yè)主往往自我又意識(shí)不到這個(gè)是自己犯下的錯(cuò)誤，形成了黑龍江教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怪圈。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功取決于您的后繼工作。要開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)并不難，但讓人惋惜的是有許多廣告客戶(hù)在其廣告活動(dòng)開(kāi)展后的幾周后就開(kāi)始放松對(duì)廣告的監(jiān)控力度。SEM工作者切忌：對(duì)待搜索引擎廣告活動(dòng)可不能抱著一勞永逸的態(tài)度。我們要堅(jiān)持不懈地對(duì)廣告的性能效果進(jìn)行跟蹤管理，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊頭并進(jìn)，一定能夠從廣告活動(dòng)中獲取更多意想不到的收益。SEM工作者，往往是從一個(gè)個(gè)失敗中走向成功的，切忌沒(méi)有恒心，半途而廢。SEM工作者的恒心，如同電腦的主板，沒(méi)有主板，電腦不能點(diǎn)亮，SEM工作者也不能成功。

三、強(qiáng)大的求知欲是SEM工作者成功的關(guān)鍵保障

求知欲是一種認(rèn)識(shí)世界、渴望獲得文化知識(shí)和不斷探究真理而帶有情緒色彩的意向活動(dòng)。SEM工作者在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，往往會(huì)感到自己缺乏相應(yīng)知識(shí)，這樣就要就產(chǎn)生探究新知識(shí)或擴(kuò)大、加深已有知識(shí)的認(rèn)識(shí)傾向，當(dāng)真這種情境多次反復(fù)，認(rèn)識(shí)傾向就逐漸轉(zhuǎn)化為SEM工作者內(nèi)在的求知欲。

要想成為資深的SEM工作者，要提高自身網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)中的主流程序（如織夢(mèng) 動(dòng)易 PHP168等CMS系統(tǒng)）和技術(shù)有基本的了解。因?yàn)镾EM工作者入行前的身份特殊性，這里我們并不要求SEM工作者如何精通PHP或MYSQL，但要知道這些主流CMS的用法，對(duì)功能了如指掌。另外SEM工作者的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)也至關(guān)重要，如筆者所在的留學(xué)行業(yè)，是教育行業(yè)中知識(shí)含量最高的行業(yè)，作為SEM工作者，雖不要求達(dá)到咨詢(xún)顧問(wèn)那樣對(duì)每一個(gè)國(guó)家每一個(gè)項(xiàng)目的精通，但對(duì)一些基本的常識(shí)，如每個(gè)國(guó)家的入學(xué)條件，費(fèi)用情況，招生期等必須清楚，只有這樣，才能更好的做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的工作，幫助企業(yè)主實(shí)現(xiàn)利益最大化，基本的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)SEM工作者也很重要。即使我們已經(jīng)做的很好了，可以問(wèn)問(wèn)自己，還有沒(méi)有辦法讓這些關(guān)鍵詞發(fā)揮更好的效果？ 多設(shè)計(jì)幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是不是會(huì)有更好的效果？?jī)?yōu)化關(guān)鍵詞創(chuàng)意可以說(shuō)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)核心部分。筆者就曾經(jīng)優(yōu)化過(guò)一個(gè)廣告，只是稍微改了改廣告的內(nèi)容，結(jié)果廣告的營(yíng)銷(xiāo)效果就翻了三翻。閑暇下來(lái)，是不是多想想如何去優(yōu)化自己的廣告創(chuàng)意？求知欲如同電腦中的內(nèi)存，大小決定著SEM工作者的存儲(chǔ)運(yùn)作速度的快慢。

筆者相信只要您做到這些，再加上優(yōu)秀的敬業(yè)精神，就可以完美的馳騁于SEM業(yè)界，取得非凡的成功！

作者：柏森 任職于哈爾濱濱才留學(xué)信息咨詢(xún)有限公司 http://liuxue.bincai.com 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，多謝。

標(biāo)簽： SEM 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 

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