廣告營銷商對(duì)在線、搜索和聯(lián)盟營銷的預(yù)算考慮通常會(huì)決定他們對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)因素的反映方式和對(duì)市場新機(jī)會(huì)的把握方式。一些主要廣告行銷商在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中采取的做法很有效果，有人甚至把其稱為無理性的。

在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，許多行銷商減少了廣告預(yù)算，取消了廣告行銷活動(dòng)，盡可能地進(jìn)行瘦身。這種做法很有效果，我不知道廣告商和廣告代理公司是否做好準(zhǔn)備應(yīng)付蕭條經(jīng)濟(jì)環(huán)境中出現(xiàn)的問題，因?yàn)樵谶@種環(huán)境中，消費(fèi)者主要依賴互聯(lián)網(wǎng)，特別是搜索引擎選擇交易，選擇合理的價(jià)格。如果媒體發(fā)展和10或是20年前的情況一樣的話，這些行銷商完全可以自主做出決定。

10年多來，我一直關(guān)注于在線行銷和付費(fèi)搜索。當(dāng)行銷商做出非理性行銷決定時(shí)，我感到困惑不解。如果我們看一下設(shè)定年度預(yù)算或是采用加盟行銷活動(dòng)和客戶購買計(jì)劃的PPC搜索行銷商，就會(huì)看到他們非常地缺乏理性，部分原因是企業(yè)結(jié)構(gòu)，部分原因是缺乏教育和不熟悉客戶購買習(xí)慣。

不論好壞，當(dāng)前的搜索行銷和聯(lián)盟營銷預(yù)算以直接的方式反映，這意味著評(píng)估的ROI目標(biāo)可以做出自我宣傳活動(dòng)，這意味著花的每分錢都會(huì)推動(dòng)網(wǎng)站的搜索收入提升。作為一個(gè)行銷商，你低于一美元購買廣告，并從每次交易獲得收益。以此類推，就會(huì)得出這樣一個(gè)結(jié)論：你購買的點(diǎn)擊會(huì)會(huì)轉(zhuǎn)換率、收入、利潤或客戶價(jià)值周期等有一個(gè)預(yù)期和預(yù)測(cè)。

當(dāng)你問營銷商他們?nèi)绾晤A(yù)算搜索和聯(lián)盟營銷活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)說搜索和聯(lián)盟營銷預(yù)算只是廣告的另一種形式。當(dāng)搜索營銷預(yù)算與電視、廣播、打印或是其它在線營銷一樣看待時(shí)，就會(huì)一律減少預(yù)算。這可能不是最好的解決方案。

在我交流的營銷商中，其中包括客戶，他們今年似乎比以往的投入更靈活一些。一些靈活性是受提供鏈改變推動(dòng)的，而另一些靈活性是受內(nèi)部預(yù)算決策推動(dòng)。除了深入搜索營銷研究外，我還關(guān)注于聯(lián)盟營銷領(lǐng)域，因?yàn)閮蓚�(gè)領(lǐng)域是緊密聯(lián)系的。有意思的是，最近Staples推出了自己的聯(lián)盟營銷計(jì)劃：

Staples針對(duì)6月和7月的營銷計(jì)劃正在經(jīng)歷短期的預(yù)算問題。這樣，聯(lián)盟渠道將受到影響，在這期間針對(duì)大多數(shù)發(fā)行銷的委托也會(huì)減少。當(dāng)Staples想維持聯(lián)盟時(shí)，發(fā)行銷可能會(huì)受到驅(qū)逐。但是，到8月前一些委托會(huì)減少到零美元。要知道，這種預(yù)算減少不是Staples聯(lián)盟計(jì)劃或是Staples聯(lián)盟深思行動(dòng)，得益于我們的聯(lián)盟，這一計(jì)劃取得了巨大成功，我們希望在今年夏天一直執(zhí)行這一計(jì)劃。

對(duì)于Staples來說，由聯(lián)盟驅(qū)動(dòng)來決定增加收入的多少，是一個(gè)明智的測(cè)試，還是一個(gè)武斷的決定？外部的人沒有一個(gè)能十分確信。此類舉動(dòng)是一種戲劇性的試驗(yàn)。許多營銷商把聯(lián)盟付費(fèi)和他們用于搜索的費(fèi)用視為商品出售成本，而不是營銷費(fèi)用。如果搜索和聯(lián)盟營銷費(fèi)用視為商品成本或是支付給媒體或是發(fā)行銷的委托費(fèi)用，則盲目的預(yù)算減少無疑與營銷自殺一樣。

除非營銷商被說服，證明他們搜索的邊際利潤或是聯(lián)盟營銷投入是負(fù)面的。實(shí)際上，這也是許多營銷商正在做的事。當(dāng)先進(jìn)的營銷商采用技術(shù)，聯(lián)合廣告公司啟動(dòng)整體營銷，調(diào)整搜索、顯示甚至是離線廣告影響，使消費(fèi)者購買行為最大化時(shí)，一些營銷商會(huì)做出沒有數(shù)據(jù)支持的盲目的媒體預(yù)算決策。因此，要確保你不是那些非理性的營銷商。

標(biāo)簽： 搜索 聯(lián)盟營銷 不理性 

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