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最近，我發(fā)現(xiàn)淘寶在效仿拼多多這件事情上，越來越“給力”了。

且不說大力扶持聚劃算，如今還照著拼多多的省錢月卡，推出了“紅包省錢卡”功能。

如果不仔細(xì)看，你能認(rèn)得出來下面這兩個(gè)界面哪個(gè)是拼多多的，哪個(gè)是淘寶的嗎?

左 拼多多省錢月卡，右 淘寶紅包省錢卡

更讓人沒想到的是，淘寶的紅包省錢卡不僅僅是名義省錢，實(shí)則讓你多花錢，它還偷偷搞起了“殺熟”!

今天這篇文章，我們以淘寶“坑人”的省錢卡為“靈感”，挖出了一系列會(huì)員卡的套路。接下來我們就一起來看看，這些會(huì)員卡是如何花式讓你多掏錢的。

省錢月卡不省錢

首先，我們來聊聊所謂的省錢月卡。

之前我們寫過一篇文章講拼多多的月卡套路，里面提到拼多多開通月卡的價(jià)格是不一樣的。有的人只要 5.9 元，有的人卻要 29.9。

后來據(jù)官方稱，29.9 元的是賬戶觸發(fā)了“防黃牛”的機(jī)制，這個(gè)解釋還說得過去。

結(jié)果，我今天研究淘寶的“紅包省錢卡”時(shí)發(fā)現(xiàn)，淘寶這是搞起了真·殺熟???

同樣是首次開通紅包省錢卡：

我每個(gè)月領(lǐng) 92 元紅包，需要 7.8 元開通，領(lǐng) 2 個(gè)回本，無門檻紅包共 9 元，滿減紅包是滿 150 減 6……

我一個(gè)男性朋友每個(gè)月領(lǐng) 91 元紅包，僅需 4.8 元(首月 3.8 元)，領(lǐng) 1 個(gè)回本，無門檻紅包共 8 元，滿減紅包是滿 100 減 8……

編輯部小仙女@KIKI 每個(gè)月領(lǐng) 95 元紅包，開通需要 17.8 元，無門檻紅包共 10 元，壓根回不了本，滿減紅包也是門檻超高的滿 200 減 6……

會(huì)員開通還都默認(rèn)連續(xù)包月。

也就是說，每個(gè)人開通省錢卡的價(jià)格都不一樣，給的無門檻紅包金額不一樣，滿減紅包的門檻和金額也不一樣，淘寶天貓通用紅包的數(shù)量都不一樣……

合著淘寶的用戶畫像就是這樣子用的嗎?有錢的、買得多的就要多花錢?

建議看到文章的你也去查一查自己開通月卡需要多少錢，看看自己在淘寶眼中是不是“有錢人”(別去了就不回來了!記得轉(zhuǎn)發(fā)文章!)。

有的小伙伴可能會(huì)說，不管怎么樣，至少無門檻紅包是能回本的啊(除了 KIKI)。

沒錯(cuò)，但是有多少人能在無門檻用完之后，買其他的東西時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己差幾塊錢就能用滿減紅包時(shí)不湊單?

所以，這些省錢卡就是通過回本的誘惑，讓你買了之后變成你無法忽視的沉沒成本，最后為了湊單用紅包，結(jié)果掏更多錢。

多重會(huì)員多花錢

自從 2013 年 6 月 24 日，QQ 超級(jí)會(huì)員正式上線，讓 QQ 會(huì)員在襯托之下顯得黯然失色之后，VIP 之外再推 SVIP 就變成了一些產(chǎn)品讓用戶多掏錢的不二法寶。

這里面，有一些比較“良心”的，是在樸素版會(huì)員的基礎(chǔ)上增加一些花里胡哨，實(shí)則沒什么用的功能，利用更霸氣的勛章標(biāo)識(shí)狠狠撈一筆。

其中最典型的就是網(wǎng)易云音樂，記得去年我買了年 VIP 不久，突然某一天它就推出了黑膠 VIP。

然而黑膠 VIP 多了哪些功能呢?對比之下我們能夠發(fā)現(xiàn)，增加的都是免廣告、音畫主題、頭像掛件、個(gè)性皮膚這類并不實(shí)用的功能。

左 音樂包;右 黑膠VIP

比較套路的是，網(wǎng)易云音樂還在會(huì)員開通頁面耍了一點(diǎn)“小心機(jī)”。

首先，乍一看，黑膠 VIP 連續(xù)包月只要 5 元，比音樂包還低，實(shí)際上那只是首月優(yōu)惠，接下來連續(xù)包月每個(gè)月都要 12 元，比音樂包每個(gè)月貴 4 元。

其次，我沒仔細(xì)看的時(shí)候，還以為黑膠 VIP 和音樂包的 3 個(gè)月都是 45，黑膠 VIP 劃算多了。結(jié)果細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，同樣是 45 元，黑膠 VIP 是 3 個(gè)月，音樂包其實(shí)是 6 個(gè)月。

總之，就是用一些用戶容易不注意的小細(xì)節(jié)，來“誘導(dǎo)”大家開通黑膠 VIP，而不是更實(shí)用且實(shí)惠的音樂包。

跟網(wǎng)易云音樂類似的還有蝦米音樂，也是將多重會(huì)員的玩法用到了極致，會(huì)員分為暢聽會(huì)員(不能下載)、VIP 會(huì)員、SVIP 會(huì)員三擋。實(shí)際上，VIP 會(huì)員甚至?xí)陈爼?huì)員就能滿足大家的需求。

但是 SVIP 連續(xù)包月只比 VIP 每個(gè)月貴 3 元，很多用戶為了更加尊貴的標(biāo)識(shí)，可能也就直接買并不實(shí)用的 SVIP 了。

不過以上這些，雖然會(huì)讓人有種被“誘導(dǎo)高消費(fèi)”的感覺，但是總的來說還算是你情我愿，無可厚非。另外一些產(chǎn)品就直接搞起了普通會(huì)員功能閹割，超級(jí)會(huì)員才有正常功能的操作。

比如今年上半年，知乎跟京東、愛奇藝聯(lián)合推年卡時(shí)(三家價(jià)格還不一樣)，我買了京東的年卡后以為自己是知乎會(huì)員了。

結(jié)果后來想看 Live 時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我開的是讀書會(huì)員，只能看看書，在此之上還有個(gè)“鹽選會(huì)員”，那才是能看專欄、能看 Live 講座的正經(jīng)會(huì)員(升級(jí)每個(gè)月要多 4 元)。

當(dāng)然最坑的還是百度網(wǎng)盤會(huì)員。

還記得 B 站@老師好我叫何同學(xué)的 5G 測速視頻嗎?用上 5G 后，下載視頻、下載 App 基本上速度都是幾十 M，但是用百度網(wǎng)盤下載文件時(shí)，還是“頑強(qiáng)”的幾十 K。

當(dāng)然了，百度網(wǎng)盤說自己有高昂的服務(wù)器成本和貸款成本，所以得收費(fèi)。個(gè)人也覺得，收費(fèi)這件事情絕對是無可非議的。

但是!宣傳自己是免費(fèi)產(chǎn)品，結(jié)果把非會(huì)員下載速度壓低到兩位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)。更坑的是，我身邊有不少小伙伴都在想要下載文件的時(shí)候，充了個(gè)會(huì)員給自己提提速，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)作用都沒有。

仔細(xì)查看規(guī)則對比才發(fā)現(xiàn)，原來極速下載是只有超級(jí)會(huì)員才有的“特權(quán)”，重點(diǎn)是對比試用超級(jí)會(huì)員的速度，實(shí)際開了超級(jí)會(huì)員的速度還會(huì)縮水。

  

當(dāng)了會(huì)員還得做任務(wù)

別以為當(dāng)了會(huì)員就可以“一勞永逸”地享受會(huì)員服務(wù)。如今越來越多的 App 都有針對會(huì)員的任務(wù)，如果想要享用更多的福利，就必須做“會(huì)員任務(wù)”。其中，最典型的案例應(yīng)該是餓了么。

餓了么的會(huì)員機(jī)制是這樣的，當(dāng)你成為會(huì)員之后，每個(gè)月可以領(lǐng)取 4 個(gè) 5 元紅包。當(dāng)紅包用完之后，如果還想獲得優(yōu)惠，就必須通過做任務(wù)來獲取獎(jiǎng)勵(lì)金。

會(huì)員的每日任務(wù)是三選一，包括“超級(jí)特惠任務(wù)——下 2 筆訂單”、“下午茶特惠任務(wù)——在下午茶時(shí)段下 1 筆訂單和“神秘任務(wù)”。

作為餓了么的包年會(huì)員，每次把紅包用完之后，我每天都會(huì)想做任務(wù)賺獎(jiǎng)勵(lì)金。有時(shí)候?yàn)榱藵M足“滿 20 元”的條件，我還會(huì)特地湊單。無形間，我的客單價(jià)就被提高了。

標(biāo)簽： 淘寶 拼多多 會(huì)員 

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