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吃播行業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展迅速，從最初微博平臺上的吃播網(wǎng)紅密子君跨界發(fā)展，到后來的直播、短視頻平臺的大胃王浪胃仙等人的崛起。網(wǎng)紅不斷升級，新人不斷涌現(xiàn)。

2016 年，在某平臺舉辦的大胃王比賽上，大胃mini一舉奪冠。從此，這個與傳統(tǒng)大胃王形象不同的女孩開啟了她的網(wǎng)紅生涯，如今已經(jīng)成為擁有千萬級流量的吃播行業(yè)頭部網(wǎng)紅。

在內(nèi)容當?shù)赖臅r代，流量對于網(wǎng)紅的幫助不如過去，網(wǎng)紅們紛紛開始謀求新的商業(yè)變現(xiàn)之路…

用內(nèi)容俘獲用戶，多元化發(fā)展打造不同

“欄目內(nèi)容”，留下更多用戶注意力

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，讓短視頻這種更具吸引力、表現(xiàn)力的內(nèi)容形式，輕松走入人們生活當中，俘獲了用戶的注意力。

以短視頻內(nèi)容創(chuàng)意網(wǎng)紅為代表，前有papi醬的個人脫口秀，后有毛毛姐的“貴普”輕喜劇。這些內(nèi)容紛紛受到大眾的喜愛。

我們從這些內(nèi)容中，分析出了一些共性。不做看過就忘的“即時內(nèi)容”，將短視頻內(nèi)容做成一期接一期，連續(xù)形式的“欄目內(nèi)容”。

除了papi醬、毛毛姐外，越來越多網(wǎng)紅都在做“欄目內(nèi)容”，究竟“欄目內(nèi)容”能給網(wǎng)紅們帶來什么好處呢?

克勞銳在大胃mini“吃遍互聯(lián)網(wǎng)食堂”欄目視頻中，窺探到了一些秘密�！俺员榛ヂ�(lián)網(wǎng)食堂”，顧名思議就是通過參觀各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)餐廳，從而展示各個公司福利待遇。

互聯(lián)網(wǎng)工作餐，一直是互聯(lián)網(wǎng)員工引以為傲的事情，而未曾在互聯(lián)網(wǎng)工作過的用戶也對此抱有好奇心。這檔欄目內(nèi)容，幫用戶探索了互聯(lián)網(wǎng)食堂風貌也滿足用戶的好奇心。

有許多用戶在這檔欄目下，提出期待更新短視頻內(nèi)容。到了畢業(yè)季新浪，百度，今日頭條等公司也紛紛發(fā)出視頻內(nèi)容邀約。從中我們可以看出，打造“欄目內(nèi)容”比打造“即時內(nèi)容”，更能吸引用戶及品牌的注意力。

“欄目內(nèi)容”賦予了內(nèi)容主題和生命力，并吸引用戶、品牌對內(nèi)容的注意力，從而延長了內(nèi)容發(fā)展的可持續(xù)性。

優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，是關(guān)鍵

除了打造“欄目內(nèi)容”外，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容也是關(guān)鍵。

內(nèi)容當?shù)赖臅r代，網(wǎng)紅迭代迅速。作為內(nèi)容創(chuàng)作者，許多網(wǎng)紅卻無法保證自身內(nèi)容的質(zhì)量。

單靠增加更新次數(shù)、延長直播時間等數(shù)量上的勤奮，是掩蓋不了內(nèi)容質(zhì)量上的懶惰的。這類網(wǎng)紅會很快在激烈的競爭中漸漸沉寂。

信息爆炸的時代，堅持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播者，才能立足和獲得更好的發(fā)展。

可究竟什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?我們從網(wǎng)絡(luò)上看到好多對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定義，有時效性、創(chuàng)意性、娛樂性等等，除此外更多人表示能引起共鳴，擁有社會意義的內(nèi)容會反復(fù)觀看。

新中國 70 年華誕，一期回顧 70 年來的中國餐桌演變的視頻內(nèi)容，被微博平臺多次推送。在這個視頻中我們看到了大胃mini的身影，作為歷史味道串講人，她用視頻內(nèi)容向大眾展示新中國成立 70 年來的風雨變遷。

這條視頻評論下看出，很多用戶產(chǎn)生了回憶共鳴并在評論中感嘆中國社會發(fā)展的進步。

圖片來源于大胃mini微博截圖

在過載的信息海洋里，以科普的方式傳遞給觀眾，在滿足受眾獵奇、趣味等需求的同時，去引發(fā)對社會發(fā)展的思考。這是否是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具備的要素呢?

將商業(yè)，融入內(nèi)容“細節(jié)”

如今，內(nèi)容廣告已經(jīng)成為品牌傳播的主戰(zhàn)場。但網(wǎng)紅過度的內(nèi)容廣告，會影響用戶的體驗。如何讓內(nèi)容不影響用戶體驗的同時為品牌賦能，是網(wǎng)紅都會面臨的問題。

說到內(nèi)容廣告，《奇葩說》的內(nèi)容廣告算是業(yè)界一股清流。他們將產(chǎn)品作為辯論戰(zhàn)隊標簽，設(shè)計符合產(chǎn)品屬性的slogan等等，將商業(yè)融入內(nèi)容細節(jié)中，讓廣告變得有趣，受到用戶與品牌一致好評。

在內(nèi)容廣告上大胃mini的優(yōu)勢也體現(xiàn)在細節(jié)，與伊利、M&M豆等品牌合作，將紅人形象融入產(chǎn)品特點 。用具有產(chǎn)品元素的服飾吸引用戶注意力，增加品牌曝光的同時也為內(nèi)容注入趣味性。

細節(jié)往往是打動用戶的關(guān)鍵點，用細節(jié)為品牌提供更多商業(yè)展示的機會，也是內(nèi)容廣告的創(chuàng)新之舉。

“大膽”跨向時尚風，網(wǎng)紅尋求多元化

業(yè)內(nèi)人士常說頂級網(wǎng)紅不僅是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出者，更是高級規(guī)劃師。隨著不同品牌合作，內(nèi)容升級，用戶需求增加，大胃mini開始尋求多元化的發(fā)展。

從“破產(chǎn)姐妹系列”視頻內(nèi)容就可以看出，別出心裁的服飾及精致的妝容，給人眼前一亮的視覺效果，在與美妝博主花面波子的互動中，也為她引來了一批時尚屬性的用戶。

除了美妝時尚行業(yè)外，與歐拉汽車、寶潔等品牌代言合作，聯(lián)合芒果TV生活頻道打造《mini中餐廳》綜藝節(jié)目從“網(wǎng)紅經(jīng)濟”向“網(wǎng)紅經(jīng)紀”過渡，讓她實現(xiàn)了多元化變現(xiàn)。

尋求多元化跨界和出圈之路成為現(xiàn)如今大部分頭部網(wǎng)紅的發(fā)展規(guī)劃。密子君跨界參加綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》，劉宇寧、馮提莫等頭部網(wǎng)紅也成功從“網(wǎng)紅經(jīng)濟”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)紅經(jīng)紀”。

網(wǎng)紅多元化發(fā)展，開拓了更多變現(xiàn)方式，同時撬動輿論風向，延長了網(wǎng)紅自身的生命周期。

“真”態(tài)度，才有長追隨

用戶口味隨時變化，甚至是平臺市場格局，也都出現(xiàn)了劇烈調(diào)整。而每一個新平臺的崛起，就會有全新的玩法，全新的用戶。

這導(dǎo)致了網(wǎng)紅職業(yè)周期短，迭代嚴重。作為網(wǎng)紅，該如何保持用戶的長追隨呢?

近年來，網(wǎng)紅帶貨食品質(zhì)量違規(guī)的新聞頻繁曝出。這種新聞的出現(xiàn)讓大眾對“網(wǎng)紅”職業(yè)產(chǎn)生偏見，正因如此網(wǎng)紅更應(yīng)拿出專業(yè)的職業(yè)態(tài)度，去改變質(zhì)疑，贏得信任。

食品質(zhì)量處理應(yīng)從源頭解決，面對產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理不到位等問題，產(chǎn)品質(zhì)量該如何把控呢?大胃mini與團隊金剛文化做了一件特別的事，買下食品原材料供應(yīng)渠道，親自檢驗食材質(zhì)量監(jiān)督制作過程，確保個人品牌的每一樣產(chǎn)品可溯源。除個人品牌外，面對不同品牌合作等問題，網(wǎng)紅們作為用戶的第一道把關(guān)人，更應(yīng)該對用戶負責。

網(wǎng)紅獲得用戶的長追隨，是建立在用戶的信任上的。而網(wǎng)紅自身的專業(yè)態(tài)度，是守護用戶信任的關(guān)鍵，同時也是驅(qū)動行業(yè)未來發(fā)展的指向標。

從網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容創(chuàng)作者到IP擁有者

網(wǎng)紅迭代雖然激烈，但也有許多常青藤。這類網(wǎng)紅都擁有一個特質(zhì)，利用個人影響力，打造具有商業(yè)價值的IP。

比如同道大叔聯(lián)合亞朵，在成都開設(shè)了全球首家星座減壓酒店，李子柒與故宮食品合作，papi醬成立papitube…雖說經(jīng)營模式有所差異，但從根本上來說，很多網(wǎng)紅其實都在逐漸轉(zhuǎn)向IP商業(yè)化。

從網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容創(chuàng)作者變成IP擁有者，該如何探索與IP發(fā)展相契合的商業(yè)合作模式呢?現(xiàn)如今IP聯(lián)名成了潮流大勢。

IP聯(lián)合對品牌來說，為產(chǎn)品融入了更多的創(chuàng)意點并提高了營銷質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。同時，網(wǎng)紅也提高了曝光度，增加了用戶流量。大胃mini在今年雙 11 和新希望乳品推出聯(lián)名款，還與稻香村以及國家旅游局等IP的強強聯(lián)合帶來了雙贏的局面。

《 2019 中國首席營銷官CMO調(diào)查白皮書》調(diào)查顯示 2019 年大部分企業(yè)在內(nèi)容營銷方面的投入主要在自制視頻/微電影、資訊類平臺、IP合作等三大方向。

由此可見，IP多元化，商業(yè)化發(fā)展已成為未來發(fā)展大勢。但現(xiàn)如今IP算不上稀缺物品，IP商業(yè)化也不一定能賦予網(wǎng)紅們突破性價值。只有自身內(nèi)容過硬，IP形象深入消費者心中長久存在，才有可能讓IP價值最大化。

隨著媒體的不斷變遷，新人不斷崛起。內(nèi)容當?shù)罆r代，流量紅利對頭部網(wǎng)紅幫助減小。網(wǎng)紅如何在競爭激烈的浪潮下維持熱度?成為了當下頭部網(wǎng)紅不斷思考的事。

標簽： 網(wǎng)紅 吃播 短視頻 

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