聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 西瓜君(ID：xiguaxiaojun)，作者：西瓜君，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

剛剛過(guò)去的618，不知道各位廣告的投放效果怎么樣呢?

在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，抓住了女性也就抓住了消費(fèi)。

今天西瓜數(shù)據(jù)就為你帶來(lái)兩個(gè)高質(zhì)量的女粉號(hào)——「廣式老吳」「主編的心機(jī)」。

他們不僅在運(yùn)營(yíng)不到 4 月的時(shí)間內(nèi)，完成 1 篇推文帶貨4W+的好成績(jī)，還在近期完成了 3 萬(wàn)閱讀 20 萬(wàn)銷(xiāo)售額的瘋狂帶貨歷程。

矩陣化運(yùn)營(yíng)，從抖音到公眾號(hào)

「廣式老吳」「主編的心機(jī)」是情感大號(hào)「入江之鯨」矩陣旗下孵化的兩個(gè)極具個(gè)人特色的公眾號(hào)。

「入江之鯨」在擁有百萬(wàn)級(jí)的垂直用戶(hù)后，開(kāi)始孵化新的美妝博主，并根據(jù)博主的個(gè)人風(fēng)格，規(guī)劃每個(gè)號(hào)的定位，打造出數(shù)個(gè)高帶貨力的公眾號(hào)。「廣式老吳」「主編的心機(jī)」就是基于這樣的背景下孵化出來(lái)的。

「廣式老吳」最開(kāi)始是從抖音做起的，目前粉絲36w+，粉絲大多是華南地區(qū)，22- 30 歲年輕女性居多，女粉比例高達(dá)90.77%。

△數(shù)據(jù)來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù)

「主編的心機(jī)」雖然今年 2 月份才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，但在短短 4 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，公眾號(hào)就快速積累了24W+的用戶(hù)，全平臺(tái)擁粉近300w。

公眾號(hào)打開(kāi)率15%，用戶(hù)畫(huà)像以女粉居多，女粉比例高達(dá)81%。

△數(shù)據(jù)來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù)

定位垂直，精準(zhǔn)切割粉絲購(gòu)買(mǎi)力

雖然鯨魚(yú)旗下的公眾號(hào)眾多，但為了更高效地觸及用戶(hù)，達(dá)成更高的交易量，他們通過(guò)運(yùn)營(yíng)上細(xì)節(jié)的調(diào)整，對(duì)不同號(hào)的定位和用戶(hù)群都進(jìn)行了細(xì)微的區(qū)分。

比如「廣式老吳」粉絲集中于粵語(yǔ)方言地區(qū)，因此在內(nèi)容上會(huì)使用部分粵語(yǔ)進(jìn)行美妝分享，給粉絲帶來(lái)很強(qiáng)烈的親近感。

除化妝護(hù)膚、穿搭分享外，老吳也經(jīng)常會(huì)分享情侶日常生活，一系列情侶專(zhuān)題以及情感話(huà)題分享是老吳的特色內(nèi)容，用幽默詼諧的方式輸出價(jià)值觀。

因?yàn)樽叩檬怯H切的鄰家路線(xiàn)，所以定價(jià)適中的美妝護(hù)膚、時(shí)尚服飾、生活家居類(lèi)的廣告在「廣式老吳」上的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

△從西瓜數(shù)據(jù)對(duì)「廣式老吳」品牌廣告的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，他們的復(fù)投率很高，有的品牌復(fù)投高達(dá) 10 次

數(shù)據(jù)來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù) - 歷史廣告推文

而「主編的心機(jī)」走的是追求精致與實(shí)用并存的路線(xiàn)，以具有權(quán)威性的主編人設(shè)，帶出可信度高的干貨，品味好，調(diào)性高，內(nèi)容涵蓋美妝護(hù)膚、生活、旅游等。

女粉比例81%，年齡分布以25- 45 歲之間，用戶(hù)喜愛(ài)挖掘美妝、時(shí)尚、生活等方面的知識(shí)，更傾向于中高階、大牌奢侈品類(lèi)推薦。

近期接過(guò)的廣告投放有CHANEL、赫蓮娜、Aussie、tripollar、Olay、唯品會(huì)等品牌。

△「主編的心機(jī)」用戶(hù)多以女性為主

數(shù)據(jù)來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù)

因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)上側(cè)重不同，所以這兩個(gè)公眾號(hào)有了更細(xì)致的定位。

運(yùn)營(yíng)者千萬(wàn)不要害怕差異化的定位太窄，只要把某個(gè)細(xì)分的定位做到極致，就能夠很精準(zhǔn)地吸引一批粉絲的。

而精準(zhǔn)用戶(hù)的粘性和轉(zhuǎn)化都是非常高，在剛剛過(guò)去的 618 里，「主編的心機(jī)」最高pv達(dá)到了 10 元，這轉(zhuǎn)化效果可見(jiàn)一斑。

注重用戶(hù)運(yùn)維，活動(dòng)提升粉絲黏性

「廣式老吳」「主編的心機(jī)」的用戶(hù)黏性非常高，頭條會(huì)話(huà)打開(kāi)率在15%-20%之間，也都出過(guò)10w+爆文，這都源自于他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上非常注重用戶(hù)體驗(yàn)。

推文不僅會(huì)有大量的干貨內(nèi)容，有時(shí)候還會(huì)“親自下陣”，親測(cè)各種產(chǎn)品。

比如，對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品，他們會(huì)用心地制作了gif動(dòng)圖對(duì)產(chǎn)品使用方法進(jìn)行呈現(xiàn);對(duì)于服裝類(lèi)合作，也會(huì)親身試穿拍照，呈現(xiàn)最自然的服裝上身效果。

而除了打磨內(nèi)容外，他們也很看中和用戶(hù)的互動(dòng)，會(huì)及時(shí)回復(fù)讀者、建立粉絲交流群、定時(shí)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

“每個(gè)公號(hào)創(chuàng)立至今，后臺(tái)每篇文章的留言我們均是一一回復(fù)，雖然文章能精選的留言有限，但未能精選的留言也是每一個(gè)讀者真誠(chéng)的互動(dòng)，我們從不馬虎對(duì)待�！�

△「主編的心機(jī)」的留言點(diǎn)贊量很高，很多都是求他們推薦好物的

數(shù)據(jù)來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù)

“看完主編的海淘攻略，我下單了一個(gè)LV”

“我的購(gòu)物車(chē)又要多加一個(gè)產(chǎn)品啦”

.....

這類(lèi)“被種草”的留言在「主編的心機(jī)」的后臺(tái)很常見(jiàn)，各種求高階品牌、海淘、旅游攻略推薦也比比皆是。

可見(jiàn)他們的用戶(hù)除了熱衷美妝時(shí)尚、生活技巧的內(nèi)容外，高購(gòu)買(mǎi)力和高消費(fèi)力也是他們用戶(hù)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。這些高消費(fèi)力，有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的用戶(hù)有助于提升種草產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

△「主編的心機(jī)」的留言里很多都是求推薦的

數(shù)據(jù)來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù) -  互動(dòng)數(shù)據(jù)分析

帶貨力強(qiáng)， 1 篇文章銷(xiāo)售額高達(dá)4W+

目前「廣式老吳」和「主編的心機(jī)」變現(xiàn)模式主要是靠廣告和電商。

“廣告目前占我們營(yíng)收的主要部分，而廣告中老客戶(hù)復(fù)投又占了主要部分。有些美妝護(hù)膚品牌復(fù)投高達(dá)數(shù) 10 次，其中有相當(dāng)一部分品牌年年都指定投放我們，甚至早早地就預(yù)約雙十一等活動(dòng)的檔期。”

秉持著對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，他們對(duì)提高文案的轉(zhuǎn)化率上不斷鉆研，將深澀難懂的文字轉(zhuǎn)化成寫(xiě)讀者看得懂的接地氣的文案。

“我們認(rèn)為最好的廣告不是吹噓，而是選好角度為品牌展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、或選取合適的切入點(diǎn)傳達(dá)出品牌主張的理念�！�

基于這樣的理念下，「廣式老吳」的近期的一篇旅游產(chǎn)品推廣，在客單 599 元限量 200 份的情況下， 24 小時(shí)內(nèi)售罄，轉(zhuǎn)化近20w。

△數(shù)據(jù)來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù) - 歷史推文

而近期「主編的心機(jī)」推送了一篇《我暗訪(fǎng)理發(fā)店， 10 塊拿下了 1000 的護(hù)理套餐!終于告別脫發(fā)、油頭...》的廣告文章。

也在客單價(jià)近 300 元的情況下，完成了單次銷(xiāo)售額4w+元的好成績(jī)，這個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以說(shuō)是很驚人了。

△《我暗訪(fǎng)理發(fā)店...》的用戶(hù)留言都是購(gòu)買(mǎi)欲很強(qiáng)的

數(shù)據(jù)來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù)

而且他們的復(fù)投率也很高，唯品會(huì)、UR、完美日記、PLUM等曾重復(fù)投放過(guò)廣告文案，可見(jiàn)轉(zhuǎn)化效果也是比較喜人的。

在采訪(fǎng)的最后，鯨魚(yú)是這樣說(shuō)的。

“我們相信，自媒體時(shí)代，人與人的鏈接是最重要的，一個(gè)‘有人性’、有溫度的KOL，很容易收獲用戶(hù)的喜愛(ài)�！�

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