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近年來(lái)，很多人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過(guò)，在淘寶開(kāi)店已非易事。一些人甚至認(rèn)為，如今“入淘”已不是好選擇。

但事實(shí)真的是這樣嗎?

淘寶最新披露的數(shù)據(jù)顯示，最近 3 年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近 5000 億規(guī)模，而拼多多的年報(bào)顯示，它 2018 年的總成交額為 4716 億元。也就是說(shuō)，僅僅淘寶新商家的成交量，就已超過(guò)拼多多。其中，短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)證商業(yè)爆發(fā)的商家不在少數(shù)。

2012 年至 2018 年，淘寶每年的TOP賣(mài)家中，約有十分之一是前一年剛開(kāi)店的新商家，其中 2016 至 2017 年這個(gè)比例更高達(dá)13%。

開(kāi)店一年即成為頂級(jí)賣(mài)家，淘寶新商家們是如何做到的呢?

答案是他們利用好了淘寶這個(gè)平臺(tái)。

首先，要想在眾多商家中脫穎而出，必離不開(kāi)“創(chuàng)新”二字。

那么，到底如何利用淘寶進(jìn)行創(chuàng)新?

事實(shí)上，淘寶一直在為商家提供創(chuàng)新條件和方法。

縱觀(guān)淘寶史，自其 2003 年成立以來(lái)，已創(chuàng)造了無(wú)數(shù)“新玩法”：從早年間的淘女郎“帶貨”、淘品牌抱團(tuán)，到近年來(lái)的紅人電商、內(nèi)容電商、粉絲運(yùn)營(yíng)、原創(chuàng)風(fēng)潮。

而在這期間，利用好上述“新玩法”的商家們，都獲得了巨大的流量和收益，甚至在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，成為頂級(jí)賣(mài)家。

因此，從淘寶史我們可以看出，抓住并利用好淘寶提供的“新玩法”，是淘寶新商家們實(shí)現(xiàn)商業(yè)奇跡的不二法門(mén)，也是“如何利用淘寶進(jìn)行創(chuàng)新”這個(gè)問(wèn)題的答案。

但這還不夠。

事實(shí)上，淘寶的新商家們還有很多“成功秘訣”。

1

抓住長(zhǎng)尾特色市場(chǎng)

淘寶平臺(tái)上的商品種類(lèi)之所以極為豐富，正是由于很多賣(mài)特色商品、小眾商品的商家能夠在淘寶上很好地生存。而這與淘寶對(duì)他們的支持分不開(kāi)。

在 2018 年 5 月的商家大會(huì)上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡曾表示，淘寶將深耕特色市場(chǎng)，加大對(duì)特色商家的扶持。

不久后，推出“特色商品”從而抓住新趨勢(shì)的商家們，就迎來(lái)了風(fēng)口。

胖女孩李想就是其中之一。 2018 年，她的“木子理想”大碼女裝淘寶店收獲了 86 萬(wàn)粉絲和近億元成交額。

事實(shí)上，抓住這一趨勢(shì)的商家并不在少數(shù)。

今年天貓618，淘寶攜 7 萬(wàn)特色商家首度參與。數(shù)據(jù)顯示， 6 月 16 日，淘寶成交增長(zhǎng)超110%，其中特色商家同比大漲200%。

一大批特色商品都迎來(lái)爆發(fā)：高達(dá)模型玩具增長(zhǎng)超130%;大碼內(nèi)衣銷(xiāo)量大漲 20 倍，寵物消費(fèi)在 618 增長(zhǎng)近200%;傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)融為一體的設(shè)計(jì)師定制首飾，增長(zhǎng)超 10 倍;像漢服這樣的小眾特色商品，也在 6 月 16 日同比大漲320%，深受年輕人喜愛(ài)。

上述各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的驚人增長(zhǎng)，無(wú)一不體現(xiàn)出個(gè)性化消費(fèi)大潮已不可阻擋和淘寶對(duì)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的把控能力。

事實(shí)上，淘寶之所以能夠提前給出精準(zhǔn)信號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的高營(yíng)銷(xiāo)效率，這與其背后所具有的多維度數(shù)據(jù)和智能化分析預(yù)測(cè)是分不開(kāi)的。

因此，深耕特色市場(chǎng)、小眾商品，就是淘寶新商家們的成功秘訣之一。

2

積極利用淘寶生態(tài)搭建的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施

釋放新商家的創(chuàng)造力

與第一代淘寶創(chuàng)業(yè)者相比，如今的淘寶新商家們大多是互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，他們普遍年輕、高學(xué)歷、善于創(chuàng)新、熟悉社交新媒體運(yùn)營(yíng)。

因此，他們不僅能抓住新玩法，了解新需求，更懂得“借力”——積極利用淘寶生態(tài)搭建的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，釋放年輕人的創(chuàng)造力，從而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的快速增長(zhǎng)。

一個(gè)真實(shí)的例子就是淘寶紅人賣(mài)家張貝貝。

在過(guò)去一年，張貝貝的店鋪“張貝貝ibell”引導(dǎo)的成交已經(jīng)突破 4 億元，吸引了超過(guò) 450 萬(wàn)粉絲。從店鋪?lái)敹说摹癷fashion”標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，到直播間帶貨、微淘種草，借力淘寶生態(tài)搭建的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，把愛(ài)好做成了事業(yè)的她，也完成了屬于紅人的真正蛻變。

事實(shí)上，截至 2018 年 10 月，淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師已有近 5 萬(wàn)人，而他們之中大多就是像張貝貝這樣的年輕設(shè)計(jì)師。最近一年，淘寶上新增的青年原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪超過(guò) 1 萬(wàn)家，以服飾、文創(chuàng)、首飾、家居行業(yè)最多。

可以說(shuō)，正是因?yàn)樘詫殞?duì)年輕人個(gè)性的尊重、鼓勵(lì)和賦能，讓他們的創(chuàng)造力得以釋放，打造出最具有想象力原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪。

因此，積極利用淘寶生態(tài)搭建的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，充分發(fā)揮年輕人的創(chuàng)造力，是很多淘寶新商家們的又一成功秘訣。

標(biāo)簽： 淘寶 淘寶賣(mài)家 淘寶店鋪運(yùn)營(yíng) 

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