電影市場(chǎng)有這么個(gè)怪現(xiàn)象，當(dāng)一部“大片”還沒(méi)有上映的時(shí)候，各大影評(píng)網(wǎng)站、豆瓣網(wǎng)、地方論壇就開(kāi)始了各種各樣的炒作，無(wú)疑，這其中大多數(shù)都是一些營(yíng)銷(xiāo)公司操控的。電影市場(chǎng)的大熱，越來(lái)越離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)了，于是，越來(lái)越多的水軍推手也開(kāi)始涌入到這個(gè)行業(yè)中，操控著網(wǎng)絡(luò)口碑的推廣。

網(wǎng)絡(luò)口碑推廣是一種策略，但一部電影能否經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，獲得良好的票房，還有很多因素。網(wǎng)絡(luò)水軍口碑推廣是口碑的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，為更大的口碑做鋪墊，這種水軍推手推動(dòng)網(wǎng)民意志，雖然不太光明，但是也不伐是一種比較有效的策略。

但是，僅僅靠這個(gè)還是不夠，《人再?lài)逋局�泰囧》奇跡般的票房和《1942》的滑鐵盧說(shuō)明了一切。

一部電影的成功靠的是營(yíng)銷(xiāo)而不是推廣

推廣和營(yíng)銷(xiāo)有什么不同？營(yíng)銷(xiāo)包含推廣，推廣僅僅是推動(dòng)產(chǎn)品的理念給更多的人，而營(yíng)銷(xiāo)卻包含這產(chǎn)品的定位、策劃直到產(chǎn)品后期產(chǎn)出后的優(yōu)化轉(zhuǎn)化。假如，一部爛片子，去做大面積的推廣，到處投放廣告，吸引眼球，可能剛開(kāi)始引爆點(diǎn)很大，但是，這些引爆點(diǎn)的觀眾不能形成良好的口碑效應(yīng)，那這部片子也只會(huì)虎頭蛇尾，最終草草收?qǐng)觥?/p>

傳播學(xué)有三個(gè)因素，傳播源、傳播媒介、受眾群體。傳播源是能夠帶來(lái)爆發(fā)和口碑效應(yīng)的根源，也就是這部電影質(zhì)量，《人再?lài)逋局�泰囧》就是一部很好的傳播源，是一部搞笑�?lèi)電影，十個(gè)人看后，八個(gè)人都說(shuō)好，值得一看，在娛樂(lè)化泛濫的今天，能有這么好題材的一部電影很不容易。傳播媒介，是引燃爆發(fā)點(diǎn)的方式，讓更多的人參與到引燃爆發(fā)中來(lái)。但是，如果傳播源不好，只有非常好的傳播介質(zhì)是不是也不能成功？

傳播介質(zhì)，其實(shí)都差不多，票房差的一些電影其實(shí)并不是推廣渠道、市場(chǎng)做的不好，而是，這個(gè)傳播源沒(méi)有制作好，不能引發(fā)口碑。你能說(shuō)《1942》的華誼兄弟沒(méi)有《泰囧》的光線(xiàn)傳媒渠道多嗎？做的宣傳少、費(fèi)用少嗎？當(dāng)然不是，渠道都差不多，大家比拼的就是電影質(zhì)量。

高票房的電影定位要符合市場(chǎng)調(diào)性

這個(gè)口碑來(lái)源于哪里？人們更愛(ài)看什么的電影？什么樣的電影才能創(chuàng)造高票房？好的傳播源有哪些規(guī)律？

隨之而來(lái)的各種各樣的問(wèn)題，確實(shí)不好做答，很多電影圈內(nèi)人士都把握不準(zhǔn)的問(wèn)題，筆者王月章就來(lái)妄言從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面分析一下。

首先，要明確一下的是，

1、票房高的電影≠高藝術(shù)價(jià)值的電影

2、高藝術(shù)價(jià)值的電影≠人們喜愛(ài)的電影

有一個(gè)詞“曲高和寡”或許可以說(shuō)明這個(gè)道理。

《泰囧》不是一部藝術(shù)價(jià)值非常高的電影，但是，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的好電影，因?yàn)槲覀兣袛嗟臉?biāo)準(zhǔn)是票房。《泰囧》符合了目前市場(chǎng)的調(diào)性，它定位的是“類(lèi)型片”，而且是“搞笑類(lèi)型片”，它的市場(chǎng)人群在哪里？

城市！白領(lǐng)！學(xué)生！

當(dāng)說(shuō)到這些詞，還有一個(gè)詞與他們相關(guān)—壓力，搞笑可以釋放壓力，當(dāng)然這只是一方面，另外，還有年底賀歲，歡樂(lè)的電影更受市場(chǎng)喜歡。

《1942》為什么票房慘�。慷ㄎ�！悲劇篇，歷史篇、政治篇。有沒(méi)有什么發(fā)現(xiàn)，這種的類(lèi)型片是不是每個(gè)人都感興趣的呢？肯定不是，雖然藝術(shù)價(jià)值很高，但也只是曲高和寡，甚至實(shí)在講故事、悟道理。當(dāng)然，我個(gè)人很喜歡這種片子，但畢竟不是大眾片，導(dǎo)致最后的票房慘敗。

天時(shí)、檔期很重要

當(dāng)然，也不是完全因?yàn)槿绱�，上映檔期很重要。《唐山大地震》也是災(zāi)難篇、歷史片、故事片，票房很好。《2012 3D》也是如此，但是他們沒(méi)有輸在票房上，很大原因，都是因?yàn)樘鞎r(shí)掌握的很好，《唐山大地震》正好是紀(jì)念32周年的，當(dāng)然了，還有《泰坦尼克號(hào) 3D》。

假如《1942》播放的時(shí)間正好是紀(jì)念饑荒多少年的日子，相信票房更好。但是這個(gè)天時(shí)不好掌握，甚至需要我們主動(dòng)去造勢(shì)，即炒作，把這個(gè)憶苦思甜的市場(chǎng)超熱后，再去上映，必定大熱�。�

年底各大賀歲片同步上映，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，又恰逢元旦假期，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是影片票房爆發(fā)的一個(gè)時(shí)機(jī)，選準(zhǔn)年底檔期，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的超級(jí)大片，也能為票房帶來(lái)高收入。

我們不以票房論電影質(zhì)量的高低，但是，商業(yè)片的成功，一定是符合大眾口味的電影，很多電影都是希望電影演繹自己的個(gè)人情懷，但同時(shí)又希望大眾能夠與之達(dá)成默契，但很多時(shí)候恰恰相反，但《泰囧》成功的用快樂(lè)的手法如何了大眾的口味，但同時(shí)人們也看到了導(dǎo)演的個(gè)人情懷。

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