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聲明：本文來自于微信公眾號全媒派(ID：quanmeipai)，作者：騰訊傳媒，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布

對于全球各大媒體而言，要想通過臉書上的前導(dǎo)廣告和插播廣告積攢自己的“小金庫”，良好的規(guī)模是成敗的關(guān)鍵。然而，隨著油管和Snapchat等平臺的后來居上，臉書已不再是視頻媒體廣告收入的唯一來源。整合多平臺渠道、賺取“規(guī)模收益”，成為視頻媒體全新的“變現(xiàn)”攻略。

本期全媒派(ID： quanmeipai)編譯DIGIDAY的文章，為你淺析視頻媒體的“變現(xiàn)”智慧。

現(xiàn)狀樂觀：多平臺收益滾滾來

如今，臉書上的廣告已經(jīng)不再是媒體“變現(xiàn)”藍(lán)圖中的核心部分了。視頻媒體正在醞釀一項更宏大的計劃——他們不再局限于臉書，而是把目光同時投向了油管、Snapchat、推特等一切可以為他們帶來收益的平臺。

與臉書及其他平臺相比，油管的“單次收費”形式似乎更得視頻媒體的青睞。許多媒體表示，即便他們的視頻在臉書上的點擊率高于油管，他們通過油管賺的錢仍比臉書多。一家媒體預(yù)估，在臉書上每一百萬視頻點擊率將為他們帶來 264 美元的收入，而在油管上，相同的點擊率創(chuàng)造的收入大約則是 2200 美元。這家媒體還十分篤定地認(rèn)為，只要美元沒有更新，這個比率不會有太大的變動。

不過，近期有消息顯示，油管之外的平臺廣告正變得越來越可靠，同時各家視頻媒體也越來越懂得如何利用現(xiàn)有的資源最大化收入。

此外，Snapchat 與推特的平臺廣告也開始成為媒體收入的新來源。源源不斷的廣告投放無疑為媒體機構(gòu)提供了新的收入機會，讓他們可以有的放矢地運用聰明的策略，在更多平臺推廣視頻、賺取收入。

例如，美國新聞媒體機構(gòu)BuzzFeed的美食欄目“Worth It”就巧妙利用了這一策略。BuzzFeed 計劃于今年在社交平臺上發(fā)布 20 個視頻特輯，并同時在多個平臺上線。目前，它的美食特別節(jié)目“Worth it”已經(jīng)在臉書和油管上更新完結(jié)。此外，BuzzFeed還專門為這檔節(jié)目制作了“Snapchat特別版”，已于 5 月底正式首播，上線 24 小時便創(chuàng)下 600 萬次視頻點擊量。很顯然，通過這三個平臺的廣告投放，BuzzFeed只要在一集節(jié)目中便可同步賺取相當(dāng)可觀的廣告收入。

無獨有偶，Group Nine Media和Insider等其他數(shù)字媒體機構(gòu)也正在越來越多地采用跨平臺模式實現(xiàn)規(guī)模收益。

“這種跨平臺模式正在幫助以平臺播放為主的視頻節(jié)目實現(xiàn)長效收益”，Tasty總經(jīng)理Ashley McCollum坦言，“油管和臉書上的平臺廣告收入對我們非常重要，將我們制作的視頻節(jié)目投放到臉書和油管等社交平臺上，已經(jīng)成為我們的變現(xiàn)法寶了”。

“變現(xiàn)”法寶：有規(guī)模才有收入

正如開篇所言，對于在臉書上發(fā)布視頻節(jié)目的媒體來說，要想從前導(dǎo)廣告和插播廣告中賺取可觀的收入，就要玩得轉(zhuǎn)“規(guī)�！庇螒�。

一家平均月播放量在20- 30 億之間的媒體表示，他們在臉書上的 60 秒視頻，每 3000 萬次播放量可以為其帶來8- 14 萬美元的收益(臉書最早的廣告插播時長為 60 秒，這意味著這家視頻媒體只計算了平臺用戶觀看完整 60 秒廣告的次數(shù))。另一家月播放量達(dá) 10 億次的視頻媒體稱，其 3 秒廣告時段的視頻播放量與相應(yīng)收入之間的比率也大致相同。

誠然，談?wù)?60 秒廣告或是 3 秒廣告的視頻播放量并無太大意義，且以上數(shù)據(jù)排除了臉書在所有視頻廣告收入中扣除的45%。不過，這些數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的共同話語是：視頻媒體要想通過臉書的廣告賺取大量收入，一定的規(guī)模仍然是最重要的制勝法寶。

正如McCollum所言，“Worth it”美食欄目的成功“變現(xiàn)”，與‘規(guī)模效應(yīng)’密不可分�！皼]有足夠的規(guī)模，就無法得到足夠的收入”。

盈利指南：HBO教你如何維持“規(guī)模效益"

在《權(quán)利的游戲》第八季經(jīng)歷“史詩級爛尾”的同時，HBO失去了它目前最大的“印鈔機器”。大眾心里難免有疑問，這會導(dǎo)致大批用戶群體取消訂閱HBO嗎?在這個“流媒體時代”，HBO是否還能制作出像《權(quán)游》這樣的“大手筆”，并且創(chuàng)造出《權(quán)游》一般的熱度?失去了用戶訂閱的“規(guī)模效益”，HBO會面臨前所未有的盈利難題嗎?答案遠(yuǎn)非“是”或“不是”這么簡單。

事實上，早在十年前，當(dāng)大熱劇《黑道家族》完結(jié)時，觀眾對于HBO是否能誕生出下一部同樣優(yōu)質(zhì)的作品，也具有相同的疑問。然而在這之后，HBO繼續(xù)推出了一系列優(yōu)質(zhì)連續(xù)劇，并一路斬獲了多項“艾美獎”，可謂十分高產(chǎn)。

HBO超過87%的收入來源于用戶訂閱。客觀而言，比起過去致電有線電視公司才能退訂的形式，如今取消訂閱HBO Now視頻點播服務(wù)的確要容易得多。不過，如果你看到HBO接下來將推出的劇集陣容——與《迷失》主創(chuàng)共同打造的劇版《守望者》、改版《黑暗元素三部曲》及《西部世界》等大熱劇的回歸，你或許便不會按下屏幕上的退訂按鈕了。HBO 似乎做的比大眾預(yù)想的還要好。不過，這些劇集都會和《權(quán)游》一個水平嗎?或許不會。但請記得，在《權(quán)游》首播時，沒有人預(yù)想到它會擁有現(xiàn)在這般如此可怕的熱度。

《權(quán)利的游戲》完結(jié)了，但HBO并沒有。通過規(guī)模高產(chǎn)，HBO穩(wěn)住了用戶訂閱這一主要收入來源。

至于未來是否會有另一檔電視節(jié)目達(dá)到《權(quán)游》的熱度，答案是肯定的。因為這就是電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律。我們無法預(yù)估它會在什么時候、以何種形式出現(xiàn)，或許它會在Netflix或其他流媒體服務(wù)平臺上上線，但它一定會出現(xiàn)，并且火遍全球，帶動最頂級的流量。

正如一家小型制片廠的總負(fù)責(zé)人所說，“迪斯尼有它的電影制片廠、郵輪品牌、有線電視網(wǎng)絡(luò)和主題公園;華納兄弟是華納媒體集團(tuán)旗下的子公司。電影電視是一項規(guī)�；�的產(chǎn)業(yè)，對于小型制片廠來說，沒有規(guī)模，生存仍是舉步維艱。”

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