做網(wǎng)絡(luò)營銷這些天，聽了Google的一場關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的講座，感觸頗深。同時(shí)混久了，發(fā)表的文章多了，就自然有體會(huì)什么樣的文章才有真實(shí)的價(jià)值，什么樣的文章只能作為一個(gè)微小的外鏈，什么樣的文章能為你帶來真正的口碑，什么樣的文章只能給你帶來幾個(gè)IP。

當(dāng)然，個(gè)人體會(huì)總是微不足道的，說的不對(duì)，還望站長朋友們批評(píng)指正。

軟文顧名思義必須要軟，何謂“軟”？文章有真正價(jià)值、無論如何也看不出廣告在哪兒、讓人體會(huì)到你所介紹產(chǎn)品的良苦用心，此所謂“軟文”，說明白了，這種文章對(duì)于你來說是廣告，但對(duì)于閱讀者來說是有價(jià)值的信息。

但是很多朋友往往只體會(huì)到軟文的這一點(diǎn)，卻忽略了軟文的另一個(gè)重要要素：“硬”！那么何謂“硬”？即是讓軟文的閱讀者“中計(jì)”，并且一定能夠中計(jì)，順著你的思路去看你的廣告、研究你的廣告，甚至是體會(huì)你的廣告。如果寫的軟文能夠達(dá)到這一點(diǎn)，那么功成名就了：對(duì)于網(wǎng)站，不僅能夠獲取到豐厚的流量，而且能夠獲得訪問者的深度認(rèn)同；對(duì)于產(chǎn)品，不僅能夠獲得訂單，而且也在無形之中增加了口碑。

首先，軟文的內(nèi)容必須要和你的目標(biāo)廣告接近，或者類似。

看到很多朋友寫的軟文，海闊天空范圍寬泛，但是仔細(xì)想想這篇軟文想要表達(dá)的真實(shí)意思，卻發(fā)現(xiàn)文不對(duì)題。拿身邊的站長來說，你是搞在線銷售的，你寫的文章確是“如何提高百度的收錄”，最后還在文末硬生生的加了一個(gè)鏈接，那么這篇文章有什么作用？很少，基本上就是增加了一個(gè)外鏈，如果說能給你帶來流量的話，我敢保證，都是垃圾流量，不會(huì)對(duì)你的訂單造成任何影響。

因此也有很多站長朋友抱怨，為什么文章的轉(zhuǎn)載那么多，但是卻沒有帶來實(shí)質(zhì)性的幫助？這就是軟文與廣告的相關(guān)度的原因。就像Google Adsense廣告，如果頁面與廣告相關(guān)度大，那么單價(jià)也會(huì)高；如果頁面與廣告的相關(guān)度低，那么單價(jià)也會(huì)很低。

大家可以參考我之前寫的一篇關(guān)于“.htaccess在線編輯器”的說明文章，我花費(fèi)了很多的精力來打造這樣一篇文章，寫得翔實(shí)而具體，并且也有很多不為人知的小技巧。同時(shí)，也給大家推薦了我自己做的那個(gè).htaccess生成器頁面。當(dāng)天，這篇軟文便給我?guī)�來�?00余的IP。并且，這種效果是長久性的，因?yàn)橛泻芏嗳税l(fā)現(xiàn)這個(gè)編輯器確實(shí)比其他的好用，于是主動(dòng)寫文章進(jìn)行推薦。這便是軟文的強(qiáng)大效果。試想，如果我這篇文章的末尾想你推薦這個(gè).htaccess生成器，你會(huì)有興趣查看嗎？只怕是好奇而已。

因此，我說如果軟文沒有相關(guān)度，這樣的軟文就過于軟了，軟的沒有了實(shí)際意義。

其次，軟文要把你的意思強(qiáng)而有力的表達(dá)給閱讀者，這樣閱讀者才會(huì)心甘情愿的“中計(jì)”。曾今看到很多站長，寫的軟文非常委靡不振，從其行文中就可以看出他生怕被誤認(rèn)為文章是廣告而降低效果。其實(shí)，只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，只要你的網(wǎng)站足夠吸引人，即使做廣告也是無可厚非的，說不定訪問你的網(wǎng)站的人還會(huì)感謝你這篇廣告幫助他發(fā)現(xiàn)了這么多有價(jià)值的內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)上軟文的例子非常之多，作為站長，一個(gè)敏銳的商業(yè)頭腦是不可或缺的，要能夠一眼就看出這篇文章的真實(shí)目的，很快體會(huì)出文字深層的含義，這樣才能提高自己的營銷水平。

本文作者：李方 來自其資深互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論博客（每日更新） ，為了照全大家的好奇心，告訴大家這個(gè).htaccess文件生成器的地址： http://www.wangqu.org/htaccess/

標(biāo)簽： 軟文 網(wǎng)絡(luò) 詒

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