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聲明：本文來自于微信公眾號全媒派(ID：quanmeipai)，作者：騰訊傳媒，授權站長之家轉載發(fā)布。

每到開學季或畢業(yè)季，商家們就按捺不住一顆“搞事”的心，發(fā)起各類打折活動，千方百計地吸引學生們貢獻出自己的錢包。無論是生活品牌還是科技公司，紛紛針對學生推出專屬優(yōu)惠，開啟自己的“搶錢”大計。

即便高貴冷艷如蘋果，也為學生提供專屬折扣，學生最多可以節(jié)省 200 美元

有調查稱全球大學生總數(shù)達到1. 8 億，僅在美國的 2000 多萬大學生就擁有 5230 億美元的消費能力。據QQ廣告和凱度聯(lián)合發(fā)布的《Z世代消費力白皮書》統(tǒng)計，到 2020 年，Z世代將占據整體消費力的40%，成為消費的主力軍。并且Z世代的消費不再一味的追求價格低廉，而更加追求消費的“悅己”，更加尋求消費“滿足度”。

Youtube的學生方案強調暢銷無干擾，通過提升服務質量吸引年輕群體注意力

對沉悶無生氣的媒體而言，擁有消費能力和追求高質量閱讀體驗的年輕一代無疑是訂閱市場的活水源泉。那么，媒體究竟該如何出招抓住年輕讀者的心呢?

本期全媒派(id：quanmeipai)拆解國外優(yōu)質媒體訂閱招式，看他們如何為自己的讀者群注入年輕力量。

蓄力：價格優(yōu)勢搶占高地

教育費率得人心

德勤發(fā)現(xiàn)，大學生有 10 年的消費者生命周期偏好，60%的千禧一代消費者表示，他們“經常”或“總是”忠于他們目前購買的品牌。要想搶奪未來市場先機，就要先抓住這一代年輕的學生們。在校學生沒有穩(wěn)定的收入，想要長期為訂閱付費也是有心無力。為此，媒體貼心地為在校大學生推出了優(yōu)惠的教育訂閱價格。

《紐約時報》、《華盛頓郵報》等媒體允許美國大學生憑借有效的學校電子郵箱地址來換取半價或者更低折扣的訂閱費率，同時享有和全價訂閱用戶同等的權利——多設備多端口閱讀無限文章和報道。

《華盛頓郵報》《紐約時報》學生訂閱界面

《泰晤士報》則更上一層樓——英國大學生可以用訂閱價格的10%同時訂閱《泰晤士報》和《星期日泰晤士報》，在與正價訂閱享有同等閱讀權利的同時，還會得到由《泰晤士報》每周贈送的電影票和餐廳打折券，以及參加《泰晤士報》組織的訂閱者活動等，提供優(yōu)質內容還不忘為學生送去無微不至的關懷，狂擼一波學生好感。

為吸引學生訂閱煞費苦心的《泰晤士報》

不僅是各大老牌媒體，新興的流媒體也開始用低價位向學生群體示好：Spotify向學生提供半價優(yōu)惠服務;哥倫比亞廣播公司All Access則提供每月有限的廣告訂閱模式，價格優(yōu)惠力度達25%;SoundCloud則為美國、英國、加拿大、澳大利亞等九個國家的學生推出“SoundCloud Go+forstudents”計劃，高級訂閱套餐只需半價即可購買。

策略老土但是有用

優(yōu)價搶奪市場雖已是老生常談，但令人欣慰的是，針對學生的獨家優(yōu)惠價格打法依舊取得了不錯的效果。

《影響：說服心理學》(Influence： The Psychology of Persuasion)一書中提到的一項研究證實這種專屬優(yōu)惠的作用：當參與者被告知某件商品在限時銷售時，他們的購買量是沒有限時的三倍。同時，研究人員還告訴參與者，只有少數(shù)人知道這筆交易。最終結果發(fā)現(xiàn)，關于折扣的稀缺性和促銷的排他性的信息使得購物者比不知道限時的顧客多買了六倍的東西。而為學生提供的獨家優(yōu)惠也能夠比普通的折扣更能吸引學生群體的注意。

根據門控網站SheerID調查，當以學生的身份獲得封閉式的獨家優(yōu)惠時，54%的學生會感到興奮，91%的學生更愿意購買某個品牌的商品。使用封閉式學生優(yōu)惠的訂閱公司已經看到學生群體的高轉化率，在大學期間使用獨家折扣注冊的學生在畢業(yè)時更可能轉換成全價訂閱者，因為他們在體驗過優(yōu)質服務后更想要保持成為用戶的好處。

破防：喚醒學生需求

學生群體沒有閱讀需求怎么辦?

《華爾街日報》告訴你：那就去制造需求。

標簽： 數(shù)字媒體 媒體訂閱 信息消費 

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