對于“網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)容為王”原則，所有網(wǎng)絡(luò)營銷者都耳熟能詳。但實(shí)際上，高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容并不是所向披靡，戰(zhàn)無不勝——讓內(nèi)容營銷者們最絕望的是，自己瞄準(zhǔn)用戶所需，精心組織的內(nèi)容更多時候沒有起到必要的營銷效果，反而成了同行競爭者爭相“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”的對象。

很多時候，內(nèi)容營銷內(nèi)容并不為王(網(wǎng)絡(luò)圖片)

如此營銷結(jié)果很普遍，但這并非“內(nèi)容為王”策略的失敗，而是因?yàn)槲覀儾皇谴鬅衢T(知名平臺或知名人士)，導(dǎo)致我們的信息價值在短時間內(nèi)無法為更多人所熟知的緣故。

在《長尾理論》中，克里斯·安德森說：“人們最常犯的錯誤之一就是根據(jù)銷售狀況來判斷產(chǎn)品優(yōu)劣……(人們往往認(rèn)為，)如果一張專輯、一本書、一部電影或是其他東西真的非常出眾，那它應(yīng)該是個(路人皆知的)大熱門”。

人這種“有價值的東西必定更為人熟知”的本能判斷很多時候錯誤頻出;但必須指出的是，更多時候，如此簡單價值判斷完全正確，因?yàn)榻^大多數(shù)的不知名長尾內(nèi)容(產(chǎn)品、服務(wù))的確沒有任何價值。克里斯·安德森也說：“長尾(不知名冷門內(nèi)容產(chǎn)品服務(wù))中確實(shí)充滿(大量)垃圾”。

也正是從“長尾(不知名冷門內(nèi)容產(chǎn)品服務(wù))中確實(shí)充滿(大量)垃圾”的直接經(jīng)驗(yàn)中，廣大信息受眾得出“有價值的東西應(yīng)當(dāng)更為人熟知”的結(jié)論，并以此作為他們篩選所需信息的最重要法則。

信息受眾如此選擇也頗為無奈——他們希望擁有更多有價值信息，可以“貨比三家”。但面對越來越泛濫的內(nèi)容，更多人只能依賴權(quán)威推薦引導(dǎo)(知名專家、知名平臺，自己所信任的周邊鄰居等)，選擇自己所需產(chǎn)品信息。

甚至搜索引擎也“看麻衣相”(昆明話，十分勢利)——百度搜索研發(fā)部博文《淺談互聯(lián)網(wǎng)頁面價值》強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)載內(nèi)容的“站點(diǎn)增益”與“內(nèi)容增益”;百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》中坦承：“一個網(wǎng)頁能否排到搜索結(jié)果的前面，‘出身’很重要，如果出自一個站點(diǎn)權(quán)重較高的網(wǎng)站，那排到前面的可能性就越大”。

而且，“人偶爾做一件好事并不難，難的是一輩子做好事”——用戶對內(nèi)容(產(chǎn)品服務(wù))提供商的苛求并非“偶爾做一件好事”，而是“一輩子做好事”，在較長時間內(nèi)，持續(xù)提供更多有價值服務(wù)。據(jù)此在更長時間段內(nèi)，對“有價值的東西必定更為人熟知”的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考查，我們不難發(fā)現(xiàn)，這個價值判斷標(biāo)準(zhǔn)正確率顯著提高。

一個朋友恍然大悟地說：“我整明白了，內(nèi)容營銷者的任務(wù)并不是偶爾提供一兩篇高質(zhì)量內(nèi)容，而是要以營銷目標(biāo)明確的持續(xù)高質(zhì)量內(nèi)容，將一個別人不熟知的產(chǎn)品打造成眾人熟知的品牌”。

這就是內(nèi)容營銷者的最終使命——默默無聞的我們必須努力克服默默無聞這個大障礙，持續(xù)用自己的高質(zhì)量內(nèi)容說話，克服用戶對我們有價值原創(chuàng)內(nèi)容的陌生感與不信任感，成為更多人信任的業(yè)界專家。

我們沒有金喇叭——超越時代的營銷難題(網(wǎng)絡(luò)圖片)

這讓人自然聯(lián)想到初三英語課本講述的“金喇叭”故事——雅普雅普島以“吹響金喇叭”作為公眾表達(dá)意見的惟一合法權(quán)威途徑，但整個島只有4個人擁有金喇叭。即使其他人的意見很有價值，但由于“我們沒有金喇叭”，如此建設(shè)性意見的價值也不會獲得更多人知曉、認(rèn)同，進(jìn)而被采納。

直到現(xiàn)在，“金喇叭”故事所蘊(yùn)藏的營銷道理并沒有過時，任何社會的權(quán)威宣傳營銷途徑都極其有限，因此所有的營銷都是為了一個目的——克服“我們沒有金喇叭”的局限。

要達(dá)到這樣的營銷目的，僅僅靠“對潛在用戶有價值的獨(dú)特原創(chuàng)內(nèi)容”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，絕大多數(shù)不知名的內(nèi)容營銷者必須端正心態(tài)，不要以為有了高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容，自己就必然被更多用戶與主流搜索引擎重視，馬上變成路人皆知的大熱門。

我們必須承認(rèn)自己知名度不夠的局限，并進(jìn)一步思考，如何才能讓那些掌控“金喇叭”資源的“極少數(shù)人”認(rèn)識到我精心制作的獨(dú)特內(nèi)容內(nèi)在價值，讓他們心甘情愿地幫自己推薦信息。

為此，在精心打造內(nèi)容基礎(chǔ)之上，我們甚至還必須設(shè)身處地為那些“金喇叭”平臺資源擁有者著想，首先要保證他們對我內(nèi)容的鄭重推薦，不會讓人在背后說閑話——他這樣推薦很正常，“吃人嘴軟，拿人手短”嘛。

不但如此，我們更必須保證，那些“金喇叭”平臺資源擁有者對我內(nèi)容的鄭重推薦，會讓更多人覺得，真是“謀國(用戶)之忠，知人之明”的“金喇叭”平臺呀。

只有這樣，我們才可能通過更權(quán)威的“金喇叭”平臺，在更短時間內(nèi)，讓自己持續(xù)的獨(dú)特原創(chuàng)內(nèi)容有效影響更多人，打造出自己的業(yè)界知名度，逐漸讓自己的營銷目標(biāo)從冷門長尾中脫穎而出，成為營銷受眾心目中“有價值的東西必定更為人熟知”品牌的預(yù)定營銷目標(biāo)。

所以說，“網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)容為王”沒有錯，精心制作有價值內(nèi)容的確很重要，但這僅僅是營銷第一步。在此基礎(chǔ)上，我們還要投其所好地進(jìn)行一系列有針對性的營銷工作——不要太在意自己“為他人做嫁衣裳”的“使憨力氣，為知名平臺打工”，摒棄那種“肥水不流外人田”的想法。投其所好，真正利用好這些平臺，最終才能做好自己的營銷工作。

“前草根”ZAC回憶自己當(dāng)年的“渠道營銷”策略時說：“我在寫博客時注意到著名IT博客洪波(keso)，是(當(dāng)時)國內(nèi)主要書簽網(wǎng)站之一365key的主要用戶，他推薦的文章常能上(網(wǎng)站)首頁”。于是他通過洪波(keso)博客評論留言，吸引洪波(keso)關(guān)注自己博客，又針對洪波(keso)喜好寫文章，結(jié)果使自己贏得了“行業(yè)知名人士(意見領(lǐng)袖)”洪波(keso)的關(guān)注與推薦，并通過他的推薦，贏得了更多用戶的關(guān)注。

甚至ZAC還將這樣“影響有影響力的人”的營銷策略與博客內(nèi)容獨(dú)特選題有機(jī)結(jié)合，進(jìn)行到底，成功地采訪了谷歌反垃圾組負(fù)責(zé)人Matt Cutts，一舉成為華人SEO業(yè)界最權(quán)威專家。

而豪哥則意識到權(quán)威的新聞營銷很重要，到處尋找權(quán)威媒體報道宣傳機(jī)會，最后“走火入魔”，甚至自己炮制“萬元謝媒征婚廣告”等“假新聞”，以求使自己的網(wǎng)站被人所熟知。

這樣的內(nèi)容營銷方法的確不容易，但卻是內(nèi)容營銷的唯一終南捷徑。我們不要人云亦云，更不要怕困難，越難以獲得的東西才越有價值，成功也不例外(本文由gouyn12原創(chuàng)首發(fā)，版權(quán)所有，文責(zé)自負(fù)，轉(zhuǎn)載請以鏈接形式標(biāo)明文章首發(fā)出處http://www.gouyn12.com/e-marketing/404.html及本聲明，謝謝)。

標(biāo)簽： 金喇叭 內(nèi)容營銷 內(nèi)容營銷方法 

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