4月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第七次“網(wǎng)絡(luò)書(shū)香節(jié)”拉開(kāi)帷幕。李國(guó)慶宣稱(chēng)，2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將舉辦至少3次不亞于“雙十一規(guī)模”的大促。從公開(kāi)發(fā)布的信息來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)B2C市場(chǎng)在悄然發(fā)生變化：

本次活動(dòng)雖然仍舊被冠以“價(jià)格戰(zhàn)”的標(biāo)簽，然而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的老對(duì)手亞馬遜、京東等B2C商城并未跟進(jìn)此次價(jià)格戰(zhàn)。由此看來(lái)，所謂價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的網(wǎng)絡(luò)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而是渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)——在圖書(shū)市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)沒(méi)有絕對(duì)的邊界，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)被認(rèn)為是一家書(shū)店，無(wú)需再冠以網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的標(biāo)簽，人們已經(jīng)習(xí)慣于上網(wǎng)購(gòu)書(shū)。

歷經(jīng)多年，圖書(shū)市場(chǎng)B2C運(yùn)作已經(jīng)日臻成熟，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再是單一的打折促銷(xiāo)，而是更深層次的商業(yè)行為。從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的書(shū)香節(jié)來(lái)看，圖書(shū)B(niǎo)2C在營(yíng)銷(xiāo)手法上繼承并超越了傳統(tǒng)商業(yè)。特色在于：

√ 促銷(xiāo)常態(tài)化：“書(shū)香節(jié)”、“雙十一”等活動(dòng)業(yè)已品牌化、常規(guī)化，繼承了傳統(tǒng)商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

√ 比規(guī)模：傳統(tǒng)促銷(xiāo)受制于場(chǎng)地，難以形成滿足大規(guī)模長(zhǎng)尾需求的規(guī)模，而B(niǎo)2C商城跨越時(shí)間，無(wú)限制延伸了空間，規(guī)模遠(yuǎn)超幾十個(gè)城市圖書(shū)集貿(mào)市場(chǎng)的總和。

√ 比特色：與傳統(tǒng)書(shū)城相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)具有海量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的優(yōu)勢(shì)，圍繞讀者的需求可以建立CRM分析系統(tǒng)，快速組織、推薦最受歡迎的圖書(shū)。同時(shí)，圍繞名人、流行、風(fēng)尚所開(kāi)展的活動(dòng)更容易快速傳播。這些優(yōu)勢(shì)足以使傳統(tǒng)渠道望洋興嘆。

√ 比技術(shù)：當(dāng)當(dāng)、亞馬遜都在大力推進(jìn)電子書(shū)的進(jìn)展，通過(guò)電子書(shū)市場(chǎng)、電子書(shū)閱讀器、電子書(shū)APP的普及，對(duì)傳統(tǒng)發(fā)行渠道而言可謂雪上加霜。

√ 比供應(yīng)鏈：當(dāng)當(dāng)一家獨(dú)占了全國(guó)一般書(shū)市場(chǎng)20%的份額，網(wǎng)上零售市場(chǎng)近乎50%的份額，從而形成了對(duì)上游整合的能力，也大大縮短了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，B2C的渠道優(yōu)勢(shì)完全體現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)一步發(fā)展一定會(huì)帶來(lái)圖書(shū)市場(chǎng)的價(jià)格革命和渠道革命——一般書(shū)的傳統(tǒng)渠道將逐步式微，只有特色書(shū)店才能存活下來(lái)。

總而言之，從2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“網(wǎng)絡(luò)書(shū)香節(jié)”來(lái)看，圖書(shū)市場(chǎng)上B2C的強(qiáng)勢(shì)依然確立，B2C超越傳統(tǒng)渠道的趨勢(shì)已經(jīng)無(wú)法阻擋。這給整個(gè)電商領(lǐng)域提供了活教材——在3C、百貨等市場(chǎng)，這樣的格局很快就要到來(lái)。

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